※ 引述《Couples (喔耶~)》之铭言：
: 稍微研究过保险的人都知道
: 最基本的保险就是单纯的意外险
: 再来才会是根据不同需求的寿险 重大疾病险等等
: 最后才会有理财需求而规划的储蓄险 投资型保单等等
: 但是很好奇的 真的有强调优先保意外险的业务吗
一般来说意外险会跟医疗全险一起推，
但小鲁当时第一笔Case就是单纯意外险，
先别说对方保哪一个月几百块，
你领个几块钱，
这样少少的，
但你还愿意跑，
就促成了我后来的大Case。
大多数情况下意外医疗等等最重要的险种，
是拿来当敲门砖的，
只要服务的好，
就有机会推储蓄投资。
如果有机会遇到这样的业务，
不要放过他，
一个有在医疗险上下功夫的业务，
对突发事件需要帮忙时很有帮助的。
业务会想卖投资型跟储蓄型，
跟公司制度有关。
通常以第一年佣金来算，
投资型>储蓄型>医疗险，
大概最高40%到10%以下的差距，
那年我只推医疗全险跟六年期储蓄险，
六年期的佣金第一年10%我记忆深刻，
因为他陪伴我渡过不少日子。
但是我也遇过整个营业处只卖投资型的，
处经理的口号是：
“年薪百万？
我一年缴的税就百万了！”
很嚣张，
但是人家可是货真价实的MDRT，
每年上课都会更新报税单的。
有一派业务员是也是这种路线，
他们不接医疗险业务，
专找有钱人买投资储蓄，
一来嫌麻烦，(后续服务)
二来认真说，
有钱人问题真的比较少。
当一般民众在斤斤计较利率，
可以赚多少的时候，
有钱人看的是你的服务态度，
你能带给他什么。
之前有件Case跑了三个月才收件，
签单当天还是半夜，
我从景美骑车到内湖去，
一件就排上当月业绩前三名。
但是就算可能被嘘，
我也要说，
有时候真的不是业务员不好，
是主管太脑。
像我主管完全不懂医疗险，
只会整天叫你拉朋友买投资型，
然后新进业务没有投资型证照，(是的还要额外考)
就挂他名下，
然后放你阵亡，
也就是俗称的洗人脉！
所以那时候我跟他关系超差XD
看着新人们意气风发的来，
几个月后摸摸鼻子走人，
真的颇感叹的。
有时候真的不是业务员，
是主管太烂害了业务员。
我那时候就是发现被骗，
根本不能调县市，
花了好久才安抚完客户，
自己继续服务但不收钱，
才顺利回到家乡的。
烂商品不多，
烂业务满街。
顺带一提，
大多数医疗险是绑定主约寿险，
寿险很贵，
所以业务员可以利用原有的寿险加保，
或是调到最低。
我那时候的公司寿险主约可以压倒十万，
好像也有不需要寿险就可以出单的公司，
端看你遇到的业务好坏。

都是主管烂，商品烂，同业烂，烂的绝对不是我。原来还加一个制度烂。