终于有时间发文了, 其实我以前在大学也参加很多社团和营队
其实这些学生团体办活动，向外界寻求协助、赞助是常有的事
但为什么这次台大提的企划书会被骂这么惨？
在我看来有以下几个原因：
1.没有搞清楚募款、集资、赞助的分别
比较常见的寻求协助方式，是寻求“赞助”。也就是先有一个默认的对象名单，这个对象
可能是店家、企业，或是有力人士(家长、老师、村里长、乡绅)。这些人捐出的金额相对
较多，他们也会经由赞助的动作得到宣传的效果，学生得到了经费，赞助者也赚到了知名
度和影响力，算是双赢的局面。
另一种是“集资”，例如最近常见的kickstarter，寻求和你有共同理念的人，他可能缺
乏时间、知识以致于无法实际参与活动的过程，但他利用捐献的方式，让自己成为团队的
一份子，日后他也可以得到一份相关的纪念品，或是留下他的名字。例如集资制作游戏、
出版刊物或建造庙宇、纪念碑、纪念馆。
最后一种是“募款”，也就是这个文案的作法，针对不特定多数人，收取的金额也不固定
。捐赠者全凭自己是否认同这个议题，愿不愿意出钱支持来决定捐赠金额，也不会因此得
到报酬，或是只有象征性的捐款证明或纪念品。
其中又以第三种的难度最大，因为你的潜在目标群最广，如果你拿不出可以让所有人信服
的理由，让大多数的人即使不捐款，但至少不讨厌你，不对你的募款行动产生非议，就很
容易遭到批评，让整个行动失败和变质。
在我看来，这个计划案用寻求“赞助”的方式，或许还可能比较容易成功。对象可以找体
育用品店、甚至是知名登山、户外品牌，不得不说台大的招牌还算好用，只要让他们的商
品有一定的曝光度，或是授权登山过程中拍的照片、影像供他们作为行销广告使用，50万
这数字说不定很轻松就可以达到了。
2.企划书内容和目标空泛，没能引起阅读者的共鸣
这份企划书当中，他们打了一个标语：Climb for Taiwan，但文案当中，我却看不到他们
对台湾这块土地有什么实质的贡献和付出，反而很大一部份着墨在成员自己的成长。这就
令人反感了，因为你们不是没有能力自掏腰包去登山，又拿不出足够的诚意说服别人，让
别人愿意协助你──哪怕是一个小举动：One more kilogram，多揹一公斤(的垃圾下山)
都好。这不禁让人质疑，凭什么要别人替你的娱乐、享乐行程买单？
3.没有尊重专业，没有下足足够的工夫就把企划书丢出来
台大明明有登山社，也有不少登山团体或前辈可以请教。但很显然地他们在行程规划，装
备管理这一块，并没有先请益过相关的人士，才会开出这样的预算表和行程。例如装备其
实可以用租借的，或是初学者应该选择较轻松的行程。不了解登山潜在的危险性，以及它
需要足够的专业知识和经验。你自己没把功课做足就丢出来要人帮忙，也难怪会被这么多
人打脸。
还有，在领导别人之前，应该学习如何被领导。登山的时候人人轮著当领导，多头马车是
很可怕的，这部份还是让专业的领队来吧。真的要的话，每天晚上睡前来个一人10分钟的
小组座谈也就得了。我想，他们要学的是如何谦卑。
当然，不是全盘否定这个课程的立意，毕竟自己也曾想过趁著年轻还有体力，去爬一次玉
山或令人感动的大山。相信无论如何他们都会从这次的行动学到经验，被鞭到上头条也是
一个反省的机会，如果对外界的指教能虚心接受并改正，而不是理直气壮硬拗，扣大帽子
；或许下一版的企划书会更好，未来在职场上也不再像以前一样天真，而是更加思想缜密
，考虑周延。