※ 引述《Golf19 (19Golf)》之铭言：
: 听说业绩海放众人的超级业务
: 通常平常人都看不太出来
: 到底那些最强的业务，有没有什么特点?
: 有八卦?
老衲业务出身应该有资格讲两句话吧
先说女性
女性当业务很吃香，不...应该说超级吃香
尤其是正妹的话
前言：
各位印象中的药厂业务、房仲、保险、贷款可能都是女性
甜美的声音、纤细的身材、爆乳细腰、OL窄裙
对...但是作为业务，这些优势除非你天天跟客户枕营业(卖身)
而且也要赶枕营业，否则骗骗几个刚出社会的采购或是宅男还可以
但真要拿出实力来，这些充其量只是花瓶而已
女性当业务的手腕很重要，年轻妹妹很爱用"塞奈"的
或是露胸、爆釦、透明衬衫露胸罩
对....这些对于客户或是伙伴来讲都是福利
尤其当伙伴看的到吃不到更是OOXX
不过这些运用优势过头的女孩，充其量只是被当花瓶罢了
老衲早期派遣跟人力顾问刚引进台湾没多久时，
公司除了老衲几乎清一色女性，
当时所谓的枕营业是不存在东西，就单纯的开发开发在开发
老的业务主管她们很老但还算会保养
口条思路都很清楚，重点是她们也非常会挖以前待过的公司墙角跟运用人脉
那时候的派遣公司
老衲所待的Team
老S-业务主管，女，前百货业营业副店长，50岁，人脉:立院、百货、精品
老C-业务主管，Hunter组，新加坡人，女，专门挖脚高科技人才-独立TEAM
老衲-开发业务，和尚，兼任行政及人资，年龄不详，人脉:光电、银行、传产
少S-开发业务，女，24岁妹妹，刚毕业1年，人脉:爸妈、男友、炮友、作保险的肥宅同学
其他还有两位业务小A小C先不做概述。
老衲在这算公司算是唯一的男性，地位大概跟李莲英下面的小太监地位差不多
但成绩却能夺得那年的冠军。领过最高业务奖金是17万元+日本7日游套装(后来换现金)
老S以前是某连锁百货的副店长，在那时被刚进台湾的公司挖脚过去当业务主管，
老S很会议价，有事没事就会动用各种关系人脉去打探客户，
在成绩上很求表现，相对的比较容易得罪人
在老衲时期，老S最主要的客户群是外商公司的代招，主力就是开发新加坡跟澳门的厂商
并且帮他们招募到需求的员工
由于过往产业性质，可以很容易挖角到本土品牌的人才，但后来外国市场缩小，
致使公司需要转型做本土招商时，老S就不得不去面对那些老客户。
这一时期她采用的手段就是，利用百货改装柜位轮调情报，预先找到适合的人选，
再透过百货方面的人脉开出相符的需求的管理人才，间接接受推荐人选
不得不说这需要的人脉跟厚脸皮技巧要很深厚，但就因为这种不要脸的手段，
让老S在这一块一直是佼佼者。
不过缺点是老S的代招这一块开发长、持续性短，毛利普通而已，
就专业度来讲却很有加分，整体来说可以提高公司的经营形象面，却不太赚钱
老C专营挖角高阶人才，简称Hunter，她的团队就她跟一个小秘书，
但是小秘书却流动很快...老衲待在公司两年大概换了有9个以上
她官位跟老S一样，但分公司负责人是老S所以职位商略逊老S一点。
就业务面来讲，老C的职缺都开非常久，大概一次承揽30个案子，
两个月能补齐3个就算非常好了，但这行老C的人脉也很足够，
有时候只是不想将人太快补齐，因为这样客户跟重要的职缺候选人都会太快流失
所以她大概都维持2~4个月补2~5人的速度。
由于她是属于高毛利的业务，据说薪水比老S还高很多很多
记得老衲在公司的第一年后没多久，有家2家日商跟1家美商同时开出共6个经理人职缺
老C一次在一个月内补足4个，上半年老C就稳坐TOP快3个月
同时因为这样，她领了一笔不少的奖金还出国玩了整整一个月
只能"强者"来形容
老衲，专营科技、银行、活动执行开发及招募，
这位置没什么，跟固定的窗口开发，每天都一直打电话打电话
时间管理必须特别好
上午，老衲在8点进公司后就疯狂找开发厂商，边找边看履历打电话
10点左右老衲开始做面试报到资料，还是一直在捞人打约面谈电话
10点半左右开始面谈，但也没闲著，有空就继续开发
进公司三个月后买耳机行话筒用耳机讲电话方便一边处理行政
这位置没太多专业，但却很杂很多眉角，只要有人数能补满就可以了
下午，老衲通常会打电话打到2点，然后去拜访几个重要客户，跟老S一起去
差不多4点回公司后，就会开始准备各种标案承揽还有开发战略及对策方案
下午5点左右，会总结一天的开发数量，没达到目标量继续打电话
这是老衲当时的状况，冲量、冲人、高回转率
服务费多、毛利又高、回转率又快、重点职缺又依产线不同持续性又长
所以进公司半年后老衲几乎是稳坐第一这位置到快离职
只要老C不起肖冲量，老衲基本上都是第一
不过很多人问老衲，为何这位置这么好，不回去做呢??
老衲的回答是:
“一个女人，她是女人；两个女人，会变市集；三个女人，就能演宫廷内斗戏码”
老衲不喜欢宫廷剧中的勾心斗角跟马王政争，所以离开后就没想过要回去了
不得不承认，第一名坐上后，多的是想扯你下来又没实力的笨蛋，
导致自身越来越不想下来，或者说已经无法接受自己是第二名的事实
少S，年轻妹妹，实习生时期是老衲的助理，
基本上她没有所谓的背景，老衲也一直不明白老S为什么要用少S
先说少S的状况，她学历不是很好，中后段大学，年轻爱打扮
在很多次谈话中，得知她就是想当一般OL，穿的漂漂亮亮顺便钓个金龟婿
偏偏又爱帅哥、买精品、化妆品，向往着明星跟有钱人的生活
工作上口条普通，甚至离开工作的模式后根本是少了不只一根筋的少女
若老衲是老S，在面试上可能就直接在履历上画了一个超大的X了
诡异的是，当初她大四毕业前，老S用实习方案让少S进公司，并担任老衲的助理时
老衲就有发现，老S其实是机关算尽的想任用少S
少S实习时期，贯彻著领多少钱做多少事的方针!
时薪当时开给她是140/HR
少S在8点进公司后就是化妆20分钟，再才开启电脑做资料
与此同时的老衲可能已经约完两轮的人了，把网络履历PASS给少S建档时
她大小姐才刚开起EXCEL用两指神功打完标题而已
9点老衲已经打完第三轮，也排好约访厂商行程，报告老S了，
少S还在慢慢输入1小时前老衲PASS的几笔资料
10点老衲已经开始面谈了，少S终于开启了通讯软件跟隔壁小A小C约晚上去哪吃饭
顺便传个短信给炮友说晚上去哪打炮.....
11点半，终于拿起电话捞人，打了20个，可能约到了3个，就在等吃饭了...
11点59分59秒，少S起身关灯，然后相约大家去哪哪哪吃饭
休息一小时
13点5分59秒，少S才匆匆补好妆进行下午业务
14点少S终于开始认真打电话，打了两个小时
16点老衲统整她的约谈纪录，结果一整天只打了50通电话，约来大概10个人
16点58分59秒，少S已经擦好指甲油准备跟炮友去旅馆打炮了
17点整，少S准时消失
这状况在少S实习第三天就汇报给老S说明状况，
老S仅说老衲有管理责任，毕竟外商公司虽说组织扁平，但仍要尊重直接管理者
当晚，老衲整理了一份时间管理报告
严谨的要求少S什么时间该做什么事，并把所有EXCEL跟WORD的常用的技术教给少S
少S起初很排斥，在老衲的淫威之下少S终于有着缓慢的进步
一个月后少S毕业，公司内部开了任用面谈会
老衲跟小A小C包括老C都不太希望任用少S
但老S不知道盘算著什么，竟然破格任用了少S
做核薪时，老衲核了一个23800的薪水给少S，这也是本公司行政最低的薪资，
老衲只说:如果你做行政，就只值这点，要加薪，业务面自己争取吧...
入社后，
少S仍然属于老衲的TEAM，
老衲教少S怎样开发厂商、怎样面试、如何培养底下的介绍人
就这样老衲很用心的带少S业务、开发、招募
并慢慢的放出手头的营业群，把专业较低的技术员、金融产品这块放给少S自己做
老衲则专营中阶工程师跟开发大型科技厂，而技术员跟金融业务则兼著做
就这样老衲待了一年多，少S自己也做了三个月开发，业绩仍无起色
因为老衲的第一名业绩丝毫未受任何影响，每个月自己开发的奖金仍旧第一
可是在看少S的业绩，竟然也是稳稳的倒数第一....
老衲感到惊讶不已，技术员招募这块服务费高、量又大的肥肉
竟然能做到倒数，火冒三丈的老衲气到直接看少S三个月来的资料
原因竟然是她开发的厂商都是中型厂商，所需技术人员量小薪资更低
遑论要付出高昂服务费找派遣公司
成功开发的几间厂商，则是因为猪哥主管摸到少S小手，开出了几个烂缺给她
另外技术员找一堆管院毕业，信用卡业务虽然不用挑科系，但找直销近来也太夸张
这时老衲直接跟老S说要切割少S
老S一口答应了老衲的请求
这时候某科技厂释出了新产线300个职缺，要老衲跟少S同时补足
赢的一方，可以选择对方想要的营业项目并且交换不想做的营业项目
老衲答应后，开始将这客户做为主力
而少S则只专心做这间公司招募
一个月后，老衲招募了176人补足55%，少S招募了16人
老衲赢了，少S输了。
老S开口:那吟水以后就专门招募金融与科技高毛利事业群，少S改作临时PT招募
但是，如果未来有科技厂要拜访，吟水记得带上少S去，因为
你顶着一个光头
丑死了
丑死了
丑死了
丑死了
丑死了
丑死了
丑死了
丑死了
丑死了
带个正妹过去拜访顺眼多了，不是吗?
老衲：那我可以要求少S不要讲话吗?
老S：可以，本质上我也不太希望少S讲太多话，会让人以为本公司怎么请低能儿来上班
老衲：明白
其实老S心机也很重。
可是，业务如果能力好，配上正妹加持，那绝对是1+1=10*10
至于现在的老衲，甘愿作条开心的鲁蛇就好。