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文／赖淑惠 最近听到朋友说，“看来看去，都觉得房价根本没跌，很多房市专家说的房价打7折，都是骗人的！”听了这番话，我摇头叹息，试想，你一千万买的房子，要你7百万卖掉，你肯吗？从这样简单的逻辑想就知道，房价当然没有打全面7折这件事，误信这种专家的说法，下辈子都想买房了，真正想购屋的刚性自住客，心头要抓厚定，现在明明是最好的购屋议价时机，胡乱开价，买不到事小，买到“地雷宅”，真的会呕死！ 房价松动，不过，若想等７折价才进场，赖淑惠认为“下辈子恐怕都买不了房”(示意图／好房资料中心)
双北近半年的房价，真的有明显松动了，只是不是专家冥想出来的7折，到底该怎么杀？从实际市场简单分析，现在只要是还可以的物件，通常屋主心中的底价，也已经自砍手脚，是开价的9折，举例来说，1000万的物件，现在的屋主跟房仲的签约底价，大约是900万，也就是开价的9折，而能成交的购屋客，大约都是从8折开杀，双方几经斡旋，以现在的行情来看，850万会是双方的最大公约数。
此外，很多人会比较实价登录的价格出价，看似聪明，却还是有些小“眉角”要注意，因为实价上路是近两年多的事，我建议，最好挑选没有被登录过的物件，这代表屋主持有的时间超过两年以上，他买入的价格，一定低于最近的实价纪录，然后再参考同一栋物件的两年内的登录价，用这个价格去杀个9折，屋主倘若急着卖，会因为当时购入价低，愿意让价的空间也会相对较大，用对小心机杀价，比盲目信奉“7折说”来得实在，这些都是房仲只能暗示、不能明说的房市现况秘密，奈何现在太多的买家，深信房价将不断下探，成交才进入了空前停滞期。
开价7折可成交？小心买到地雷宅 但，各位买家，冷静下来看，用开价85折买屋，还是太贵吗？有房仲就私下喟叹，在过去几年卖方市场的时代，双北房市大约是照开价杀到约9折，就已经是不错的杀价幅度，现在可以杀到85折上下，以房子这样的高价商品来说，房价当然已经跌了！高于这个折扣，千万别买，低于85折，当然算是赚到，但也别太过大意，小心有物件滥竽充数，本来卖不掉，此时低价趁乱出清。
最近，我的同事最近就真的买到一间7折宅，一开始开价1500万的大三房，最后用1000万出头成交，当时，我的同事见猎心喜，一马当先，唯恐被抢走，殊不知这个物件，远在汐止山上，近四十年的老屋，屋况烂到像鬼屋，他本来想自己装潢就好了，谁知道最近下雨，他才拆了一个书柜，房子就滴滴答答漏起水来，原来，书柜上头全是霉斑，屋主呛他，这么便宜，还想怎样？恕不负责，现在恐怕要打官司解决，便宜未必绝对没好货，但一分钱一分货，人家肯低价出清，内情当然不单纯，你敢试吗？我不敢！ 要买房？别再相信没有根据的专家了！
对跌幅还抱有过高期待值的人，还有多少？光看2月的买卖移转栋数统计数据就知道，六都当中，台北市的交易量月跌幅约24.4%，其余五都，月跌幅更高达3~4成，这些人不是不想买，而是等不到满意的价格，但再从另外一个数据来看，台北市地政局公布去年12月住宅价格指数，北市的成交价格，只比前一个月微跌了0.6%，相较前年同期，居然仍上涨1.55%，由此也证实了房价要跌到大家过度期待的幅度，几乎不可能！
我对这个现象感到很忧心，曾几何时，现在手握房产的卖家，都被当成投资客遭仇视，但，买房子这件事不该如此民粹，更让我不解的是，如果错过这一波跌幅，价格回涨，专家能还这些因为听话而观望的自住客一个公道吗？一般刚性购屋需求的客层，现在真的不应该只等不买，甚至两手一摊，只想等房市泡沫化，因为真的没有这一天，还不如趁势出击，买在相对低点，才是购屋王道！
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翻译：要出货了死老百姓快来接啊！