※ 引述《vvus (不囧)》之铭言：
: 美发姊破解直销 90天爽领百万
: http://goo.gl/nIKXuf 苹果
: 【突发中心╱台北报导】千万别小看菜市场主妇的力量！台北市一名仅国中肄业学历的
家
: 庭美发师，花费1年钻研美商直销公司制度，拟订分红和晋升破解战略，今年1月号召60
0
: 名亲友和菜市场婆婆妈妈集体加入，在短短3个月内便晋升他人得花20个月才能达成的
资
: 深总监职位，领到115万元。不料公司对她“战神”级的惊人表现，认为有以人头作弊
等
: 违规情事，解约拒发其他161万奖金。
: 这名直销战神王慈妃（45岁）是单亲妈妈，家住桃园，在北市中山区经营美发店，她每
天
: 通勤工作，辛苦将一对儿女拉拔长大。她前年8月曾加入贩售清洁、保养、健康食品为
主
: 的美商美乐家（Melaleuca）直销公司，没多久即退出。据多层次传销（直销）主管单
位
: 公平交易委员会统计，全台从事直销人数有200万人，美乐家是全台第2大直销公司，仅
次
: 于NU SKIN，去年营收高达57亿元，会员18万人。
: 花一年钻研制度
: 王慈妃表示，按美乐家规定，会员每月要购入约2200元以上的产品，她前年曾加入美乐
家
: ，单纯当下线会员，但每月累积下来的产品都用不完，于是退出，不过这引发她想了解
直
: 销业的奖励制度，“怎样才能升迁最快？赚得最多？”
: 由于美乐家规定，退出会员后1年内不得加入，王慈妃在这一年中除了与她原本的上线
及
: 在银行上班的女儿谢孟吟（29岁）等亲友研究，甚至替客人剪发、洗发时也聊天讨论，
经
: 过比较国内各家直销公司，她说：“还是美乐家比较好，业绩回馈到直销商佣金的比例
很
: 不错，还有清楚升级奖金制度。”经过几番沙盘推演与精算，她决定针对美乐家的产品
销
: 售分红、快速晋阶奖金两项奖励卷土重来。
: 在这段期间，王慈妃研拟作战计划，也招兵买马，除了招募妈妈和女儿等亲友，也全力
动
: 员她在桃园及北市人脉，“我每天去菜市场、捷运站发传单，几乎风雨无阻，每星期还
在
: 家办说明会，真的很努力！”
: 投入510万拼晋阶
: 经过1年准备，今年1月，王慈妃开始实践作战计划。她放弃每月平均6万元的美发工作
，
: 再度加入美乐家，将招来的600名婆婆妈妈们分批加入，不浪费一兵一卒，短短1个月内
便
: 升上总监，1月、2月奖金分别拿到22万元、89万元。
: 而在上个月，王慈妃晋升资深总监9级中次高的第8级，而依美乐家规定，若能在20个月
内
: 晋升该职务，即可获得快速晋阶奖金，但她只花短短3个月就达成此高门槛，3月份奖金
也
: 高达120万元。
: 总计她的团队3个月内投入资金510万元，拿到806万元奖金与产品，获利296万元，光是
她
: 与女儿即可获得奖金276万元，其中1、2月的115万元已领取。
: 同业赞“真的神”
: 不过，王慈妃快速晋级让美乐家认为有异，上月扣下她和女儿3、4月共约161万元奖金
。
: 依美乐家规定，会员购买产品不得囤货赚佣金，也不得在商店中销售。美乐家台湾分公
司
: 资深行销经理陈彦璇说，王女与团队成员不但囤货，还将产品挪至其他通路贩售，“且
团
: 队伙伴多不相识，属刻意组织操作以会员堆叠晋阶，利用人头会员赚取佣金。”因此公
司
: 无法发佣金与其他业务奖励方案，“现已交由法务与王女协商。”
: 对此，王慈妃不服说，公司认定她女儿有银行正职，是人头，“我不明白，为何直销不
能
: 当副业？我买的产品用不完不能先放著？”气得她日前联合下线到美乐家总公司前举牌
抗
: 议。经协调后，美乐家同意发放5月奖金，但3、4月份各种奖金仍继续协商。
: 对此争议，别家直销公司一名总监指出，一般发展到600人的组织规模至少须1年，王妇
在
: 短短3个月内就达成美乐家宽松的20个月达标规定，“以目前业界接近饱和状态，真的
很
: 神！”另一名直销从业人员认为：“会员达标了就该拿到应有奖励。”但他也直言，人
头
: 与囤货问题在业界普遍存在，前者公司会利用稽查方式防范，产品怎么处置则不应过问
。
: 扣发奖金可开罚
: 公平交易委员会副主委邱永和表示，从事多层次传销的民众如发生佣金、奖金遭不当扣
发
: ，可向公平会检举，若调查认定业者确有违反《多层次传销管理法》相关规定，最高可
罚
: 500万元。律师廖芳萱指出，王女与传销事业间属承揽关系，建议她提出民事告诉，请
求
: 给付承揽报酬或佣金。
: 破解百万直销奖金时序
: 2013/08
: 王女经友人介绍加入美乐家，后退场
: 2014年
: 王女重新研究美乐家体系规定，拟定攻略计划，并在菜市场、捷运站招募成员
: 2015/01
: 重新加入美乐家，依攻略计划分批将婆妈亲友纳入不同组别下线，晋升总监
: 2015/02
: 领取1月份22万元奖金
: 2015/03
: 领取2月份89万元奖金
: 2015/04
: 累积逾600人下线，获资深总监资格，原可领3月份120万元奖金却遭扣
: 2015/05/20
: 与下线赴美乐家总公司举牌抗议，美乐家同意发5月份业绩奖金，3、4月奖金再协商
: 资料来源：王慈妃
: 美乐家 Melaleuca Inc.
: ●发源时地：1985年成立于美国爱达荷州
: ●来台时间：1997年
: ●公司规模：
: ★全球前5大直销集团
: ★全台第2大直销公司，仅次于NU SKIN
: ●国内据点：30间健康生活馆
: ●在台员工：400人
: ●台湾营收：2014年57亿元、2013年64亿元
: ●台湾会员：约18万人
: ●主力商品：家用清洁、身体保养品、营养辅助食品等
: 资料来源：美乐家台湾分公司官网、《苹果》采访整理
: 原来安丽不是最大的
每间公司的规矩不同，如果立意是缘故介绍(使用满意再推荐朋友使用)，你却搞成堆人头
，会对组织/公司长久经营造成不良影响，那公司就有介入的必要。
毕竟直销公司要保护的是多数直销商的权益，而且美乐家据知是家户使用为导向的(其实
安丽也是)，而不是玩法玩组织型的。
台湾本土变形式的传直销公司，或是一些自以为聪明的直销商，很多都把传直销的本质：
‘降低广告行销跟通路成本，直接回馈、面对消费者’给曲解。
就像房地产业把房价炒到无人能买，生产食品钻漏洞到变成生产黑心食品。只是大企业的
老板只有一个，出事的企业屈指可数，但传直销是个个为王，每个人都是小老板的同时，
你就可以看到"商人"(跟业务)的性格血淋淋的在你面前展现 。
当老板或业务都是需要学习的，在学习的过程中，可能产生各种"磨擦"和负面观感。如果
只是一间公司的老板，那被负面评价的只是那间公司，但如果是加盟性质的传直销(甚至
是一般加盟便利商店)，那矛头就会指向直销母公司了。
而直销能不能囤货？老实说少量备货可以，但囤货(为了拿管理奖金跟低成本)就是错的，
就是这种又贪便宜囤货，事后做不起来又抱怨直销要囤货的人，把直销搞砸、甚至造成其
他后进、资本额低的新进直销商难以经营。
这种囤货，大量下单或累积一定销售额可以拿低成本，其实跟一般我们知道的大中小盘商
意思是一样的，传直销组织其实只是个小型浓缩的社会，你在这个社会里看得见的各种问
题，在传直销组织里会看得更明显(因为一般社会是有分工的，你不一定是业务，也不一
定懂商场运作逻辑跟商人的思维、业务手法)。
有些人会抱怨直销的产品贵，却不知道直销比一般通路贩售的产品更重视品质，所以有些
人使用直销产品就是看重在重视原料生产这块比较有把关，因为他们是直销公司直接生产
研发，有些根本是自家农场生产的(据知贺宝芙、美丽乐都是，贺宝芙还会针对各别国家
使用当地的原料开发产品)。
而确实有些过敏性体质的人，一般卖场贩售的便宜商品是用不惯，只能使用直销公司生产
的产品。觉得一般卖场用的产品就够的人，也许该庆幸自己体质良好，不像某些人那么敏
感吧。