要谈社会地位
可能跟资质跟能力有关系吧
前几个礼拜跟朋友的朋友的同事买保险
是个孕妇妈妈
路人的样子
进到开啡店之后
帮我点一杯绿茶
然后拿出一个PPT开始讲(用IPAD)
劈哩啪啦一直讲
这期间本鲁心中一大堆疑问
想问都没得问
等他讲到一个阶段之后
我就问他讲的得意洋洋的一个东西
叫做"实支实付"
我只是问: 我知道这个东西很好 那其他家保险公司
像是新光的好了 他们的实支实付有比你们的好吗?
因为之前听说新光的保险不错 所以我就这样问
可是她说不知道
我也大概知道她不会知道
然后就有点开始被唸了
她说: 你问这些东西 其实一点都不重要
保险没有绝对的好坏
重要的是 适不适合自己而已
挖勒靠!
我又不是做保险的 不问出你跟其他家的差别
光听你的怎么知道我适不适合你家的呢?
然后中间岔开闲聊她怀孕多久
因为气氛很尴尬
最后怀孕吗妈又说:
我跟你说 年轻人
我跟你做一张保单 我也没赚几毛钱
你知道大老板他们怎么签保单的吗?
我大概跟他们讲个5分钟 他们就会签了
不会像你一样 问一些不重要的问题
因为重要的是 你适不适合我们公司的保单而已
操!
本鲁是觉得
你要卖东西 也得懂你家的优势 你优于其他公司什么地方
如果什么都没有优势
至少态度好一点
如果态度也没有就算了
至少正一点
可是...
我不知道为何要签你的保单
只会背你家的那一套PPT