本鲁以自身目前还投身于保险业来回这篇文
你问保险好不好赚?
每个业务员做的好都叫好赚啦
台面上光鲜亮丽，每天上台接受表扬
那些是他经历过N百万次的打枪
受过N千万次的挫折
熬了N亿万次的夜晚
那只是你没看到在底层生活的业务员
他们日以继夜的为了业绩到处跑
有的也是本身人脉就好到一个靠北
亲朋好友随便找随便问
就找到一堆业绩
现在这个时机这个社会
每个人看到业务员跟看到鬼一样
你来了他就觉得你要推销他
社会形象低到一个不行
但比较一件事情
医生
是一个高收入，可以悬壶济世的工作
社会地位非常崇高
保险业务员
也是一个可以高收入，也是沾的到悬壶济世的边
但为什么社会地位却跟某些很差劲的直销一样??
试想一个家庭
假如爸爸今天因为意外或是疾病急需一笔资金
今天可以帮他的是谁?
亲朋好友钱总有一天会借完
提早做好保障的规划可以降低、减轻这些突如其来的风险
以保险业务员为例
目前社会普遍存在着几个比较大众的观念
"保险都是骗钱的啦"
"喔我有买了"
"保险公司都快倒快倒的，找银行比较安全啦"
说实话
保险不是不好(否则你买强制险、学生平安险、产险、火险干嘛?)
坏的是业务员
有的业务员为了业绩真的不择手段
轻则退佣
重则就像醃头颅案
业务员没亲自看过被保人，结果导致被保人被要保人杀案诈领保险金
此类问题层出不穷
回到正题
大家都认为保险业甚至业务员都很赚
但你有没有去思考过他们背后的辛酸?
有的客户跟你约半夜12点你还是得去
做DS还有可能被客户泼水(不过后来成交了)
帮客户做保单健诊，发现他是保单孤儿
于是都帮他做好服务(结果加保也不是加在自己这，而是去捧场亲朋好友)
各种心酸都有
虽然说这是自己选的工作，但有时候真的会有心无力
想踏入保险业
首先你先问自己3个问题
1.你对保险的看法及保险对你的重要性是什么?
这一点在我踏入保险业前我就很清楚，我本身经历过车祸以及非典型肺炎
因为我是单亲家庭，所以那时候看到温母为了我请假过来医院
还有医药费问题，深深了解到保险对于每个人、每个家庭的重要性
如果你连自己都不能认同保险，你拿什么去跟客户沟通?
2.你有没有办法忍受挫折?
有一个很重要的观念要告诉大家
高收入一定伴随着高挫折
不要以为那些台面上坐拥几栋房子，开车不是双B就是奔驰
他们经历过的挫折可能比你打的手枪还多
挫折来自四面八方
主管、业绩、亲朋好友、客户
主管跟业绩就不用讲了
要能忍受亲朋好友的奚落或是不支持
大家都不喜欢被推销
这点做业务员本身必须非常了解
否则你会一直沦陷在自己一直被打枪的轮回
久了，你会对自己越来越没自信，然后中离
客户则有可能提出一堆你从来没遇到的问题
一次两次你也许会觉得自己还要加强
但越来越多你会觉得自己是不是太废了
3.你有办法牺牲掉自己所有时间去投入这份工作吗?
做一个业务员几乎是24HR火线预备
随时一个客户半夜打给你跟你说他车祸他急诊
你就要能马上赶到医院(除非真的太远啦)
你要给客户一个你把他当做家人在对待的感觉
否则路上闭着眼睛都能遇到保险业务员
人家为什么要找你买保单?
这不侷限于业务员
其实不管做任何工作，即便是八大行业
你都要先问自己准备好了没
能不能接受接下来在工作上会遇到的所有状况
天下没有白吃的午餐
不要人家说好赚，轻松赚
你就傻傻的走进那锅汤
被煮了都不知道
OS:历经半年，终于出桶...
作者:
CloserJ (oh YEAHHHHHH)
2015-03-29 14:42:00只有会不会赚 没有好不好赚
五楼轮班星人ㄈㄓ工程师，也是24小时待命on call啊
作者:
sickNick (so siiiiiiiick)
2015-03-29 14:43:00半年给推
作者:
sakuraha (山积是人类的天性...)
2015-03-29 14:44:00就要人保时天花乱坠，理赔时GGYY才会这样...
一堆做DS骚扰人的业务员还自以为悬壶济世好赚的都是主推高保费低保障的烂商品
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 14:45:00我觉得保险不能这样民营 要像北欧的制度 靠政府不然现在保险业加上直销化真得很畸形
作者:
Werbistdu (YOOOOOOOOOO)
2015-03-29 14:46:00保险王 给你个推
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 14:46:00
问题在太多恶劣商品。如果医院都在卖整形植发也会被骂
作者:
sumins (sumins)
2015-03-29 14:46:00我也当过保险业务员一个月只领一万真的是好好赚
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 14:47:00保险要赚不是用哭的用跪的不然就是死赖著不走最后人家要打发你才跟你买
作者:
yanis (∀⊥Ｓ！┘∀Σ)
2015-03-29 14:48:00所以那个N 等于0.00001吗...
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 14:49:00
不然你告诉我 现在什么险可以拿到“庞大的保险金”...
作者:
fish5123 (台湾的小朋友真的很棒)
2015-03-29 14:49:00就被一些业务员搞烂了 不然好的保险的确对未来是一个保
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 14:50:00
连我爸的防癌险都只能多少补贴一点 终身寿险也都停卖真要照实讲有多少商品卖不出去的咧…(思)
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 14:53:00不 这是被洗脑 讲一堆梦想成功背后辛酸 如果真那么辛苦真那么认真 为何不是当学生时好好念书考到医科?
作者:
Geepie (鸡排哥)
2015-03-29 14:54:00钓鱼喔 保险需要什么学历
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 14:54:00结果现在把自尊脸皮丢到地上说是朝梦想成功的认真努力
作者:
Geepie (鸡排哥)
2015-03-29 14:55:00被洗脑就说
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 14:56:00不是保险不好 是被业务员做烂了我曾经看过一本杂志 他说一个人其实有3~5张保单就够了
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 14:57:00
是商品的问题 就像直销一样 业主出发点都不对 回天乏术
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 14:57:00结果现在业务员跟你推销成这个要买 那个也要买
作者:
NgJovi (Solo NG MyFriend)
2015-03-29 14:58:00保险真的是保障 我不懂得是 家里遇到的状况 领了理赔后保险员就消失不连络了 原本都还不时有连络的
保单健检也很好笑，叫你加东加西，结果每样保障几十万而已
作者:
qex (夜露死苦)
2015-03-29 15:03:00你保险业务和医生的比较我在朋友的脸书也看过一样的论调耶，你是南山的吗？还是现在大家洗脑都用同一套?
作者:
jacktypetlan (å››å四隻石ç…å)
2015-03-29 15:04:00就真的没什么社会地位啊
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:06:00考医科只是一个说法 我的意思是说在当学生时好好念书
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:06:00
3~5张也是唬人的 有看到正常商品再买就好
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:07:00能考高分填到好学校谁不会想考高分?
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:07:00
你会因为HTC很烂就买五枝手机 还是找到哀缝再买?
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:08:00你可以看看作保险业务的都是什么样的 很多学历不高学历稍微好的也是念的科系出来不知道要干嘛的
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:09:00
现在都讲112万不够用要多买 到时东扣西扣只拿得到1X万 =x=
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:09:00走投无路才去当保险
112万不够？ 难道保到3.500万才叫ok? 要保到这么高保额度 光缴保费会缴到吐血
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:11:00
商品不肯透明化是保险业的通病 要买到好保险只能看运气
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:14:00我只是说当学生本分 认真读书基本吧?如果今天有一颗药丸
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:14:00
就像这篇扯天扯地 还是不会告诉你怎么买 揪咪~
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:17:00
就像电信业常包个来电答铃(自已听不到)看电影(不如第四台)
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:18:0011X就代表出来就有工作? 11X也是一堆出来不知道要干嘛
我刚跟我小舅子买了张终身保单 年缴3万 要缴20年，保额
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:18:00
就是靠这些无用项目赚钱的
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:19:00
卖手机下面也都有规格表啊=x=~
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:19:00你可以问问什么辅大 东海中文系他们出来后要干嘛他们也会跟你说很茫然 不知道以后要干嘛你说你身边很多11X的阿 我只是说很多都是不知道要干嘛才去做保险的
到底有没有低保费高保额的险？ 保费高22k缴不起 保费低又被你嫌保额这么低 难道一定要想办法借钱出来保高额险才是对的？ 说实在谁不想保高额险 就没钱阿 业务就只会跟你说 阿 保高点对你对家人都有保障很多人都只会到生病的时候才会来后悔没保！
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:23:00
有低保费低保额的啦~针对工作跟生活风险内容缴一点来补就好
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:24:00.........我是说很多保险业务员都说自己多努力多认真为何不是当学生时认真读书考到好学校让自己出录有保障
作者:
qex (夜露死苦)
2015-03-29 15:25:00你搞错了吧？建议客人使用乳清蛋白和保险公司洗脑你们和医生
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:25:00会去那边的11X也不是多认真读书的 不药以为11X都是认真
终身防癌险，我只跟他确认我葛屁ㄧ定拿的到100万就好，
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:25:00
想像成买乐透 但是奖金超级低就好
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:26:00你有看过医生律师或是科技新贵工程师去拉保险的?
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:27:00
都防癌了怎么会算到葛屁 得癌就结算啦 我爸年缴四五千赔花费的一半左右 一堆算式很复杂zz半年缴 一年一万上下
作者:
fansboy (粉丝男孩)
2015-03-29 15:29:00有律师不当做保险 但是她是为了家人 而且她有老公
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:30:00大老板那是客气做人 跟把自尊丢到地上根本两回事那医生跟病人好生好气有时候又被病人打到也是把自尊丢到地上?
作者:
fansboy (粉丝男孩)
2015-03-29 15:30:00大老板的确是客气 跟自尊丢地上是两回事没错但是保险也是可以有自尊 就看你怎么当
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:31:00保险业务员还要半夜3点有时候来淋雨造访客户有自尊就没钱赚 我是说真的
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:32:00
把保险当乐透买还不如存定存 业务员不会告诉你养家的保费要缴多少才拿得到…
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:33:00这已经不是认不认同保险的问题 是有没有被洗脑的问题
作者:
Geepie (鸡排哥)
2015-03-29 15:33:00恩
要是每次真出事 保险公司都很干脆理赔 会这么讨厌?
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:36:00是多多?我有听过去直销 真的没听过去保险的
作者:
yahoody (A-RON)
2015-03-29 15:36:00同意原po观点，不懂保险的去看ㄧ下平民保险王这本书吧
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 15:36:00只能说保险自己要去了解 不要都听业务在嘴 然后条款要看
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:37:00
不用多少了 安宁一天一千多 大约是2/3 想住磁器高级房免谈
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 15:37:00出事就拿条款去给医生看他觉得哪项比较符合 理赔比较好处理
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:37:00我是说11X不代表高学历 不代表分数高 懂吗
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:38:00
当然 你不会只住病房不吃药打针… 多少补贴一点而已
少拿学历来了，台湾从业至少30万人次，够常态分配了
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:39:00有也不代表多 说过了 我不否定保险 但我不认同保险业务员
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:39:00
卖商品的业务员不讲这些要找医生 所以我才说不透明…
不认同保险业务就鼓吹业务不好，那你可以慢慢教会所有人
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 15:40:00因为诊断证明不是业务或公司开的 医生写的和条款如果不太一
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:41:00我没有要教会所有人 因为很多人就已经不喜欢保险业务员XD
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 15:41:00样 理赔可能就不一定赔到你预想的
没有要教会所有人，所以有一种职业收钱教人，就是业务
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:42:00就是原本不知道要干嘛才去做保险试试看阿.......
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 15:42:00真的有烂业务只为了好推销讲很多吸引人的话术 但也不用一干
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:43:00这就是事实阿..
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 15:43:00子打翻整艘船 你可以自己去看书了解一下..
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:43:00
到现在大多数人还是不懂防猝死要保什么险船上的人可不可以告诉我要怎么办~ 还看书咧 /_\
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:45:00
所以老板没人性要我狂加班 只能求神让我别猝死 (笔记)
以25-55之间的一家经济来源者，全家的支出算5-10年保险只负责事情发生的损害填补，不负责不让事情发生
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:47:00你通讯处有医生?
如果都没有要照顾爸妈小孩老婆，ex肥宅？ 就不用买寿险
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:48:00
家里木造怕烧买火险 跑车运讲买车险 防过劳无解 看 很清楚万方保的寿险都不卖啦 想买还买不到咧 要养家还是存钱吧不是说剩下的险种都是垃圾 只是垃圾太多又不讲明 那只好都当成垃圾穷人的需求很简单 别讲健康or看书 钱不多买点必要的可以吗?
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:53:00很多律师出来没case接正常阿 那些一天到晚一堆case处理的会去?现在开放考律师 变成很多律师没饭吃
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 15:56:00基本上现在医生也不敢乱写啦 只是要看有没有符合的方便理赔
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:56:00我是讲事实阿 我已经说过解答了阿XD
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:56:00
让大多数的保险业务教人降低风险而不是到处踩雷 自然有地位
作者:
DaiRiT (戴尔特)
2015-03-29 15:57:00对了 还有被洗脑也是重大原因之一.....
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 15:57:00
你自已都说防癌高保费低保额了 不盖难吃印吗?
作者:
dacvoidneci (Don't lie to your soul)
2015-03-29 15:57:00这篇告诉我们保险业务果然嘴巴很厉害
作者:
qex (夜露死苦)
2015-03-29 16:01:00对啊，明明就一样洗脑，可是却瞧不起直销哩
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 16:01:00那是违法的境外保单
作者:
ktpp 2015-03-29 16:02:00悬壶济世拿来形容保险，ㄎㄎ
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 16:03:00
可是不管现在还是以前 癌症险都只卖萝卜皮虽然青菜很重要 可是台风期还是要找正常的来吃…
作者:
xd1943 (心爱的再会啦)
2015-03-29 16:04:00我看这论调跟9.2%没多少
作者:
dacvoidneci (Don't lie to your soul)
2015-03-29 16:05:00悬壶济世？这种自我感觉良好让我想到当今圣上
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 16:09:00
大概我家十多年前买还不够早 算了 别讨论买不到的险最近还卖我妈储蓄险跟癌险的坏业务都爆炸吧~~
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 16:12:00基本上我觉得买实支实付 重大疾病 残扶这些大金额的就好
作者: youh2031 2015-03-29 16:13:00
推销的时候业务吹得口沫横飞 理赔的时候公司规定不行
作者:
amALu (Luia)
2015-03-29 16:13:00其他的你自己存或是小笔平时都可以 喔还有依需求买寿险@@那就是坏业务喔~!拿到保单有10日审阅期要仔细看 不ok就退
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 16:14:00
我觉得穷人家嘛 重大残疾再想办法就好 只要车险火险来赔人
作者:
qex (夜露死苦)
2015-03-29 16:14:00哈，是你被踩到痛处了吧？组织增员不是直销化?你增员后没领奖金?，而且保险就这么难做了，还要拉人进去和自己竞争?你不
作者: youh2031 2015-03-29 16:14:00
申请理赔看到专员那副嘴脸 希望这些业务出事要申请时
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 16:15:00
想一堆其他的不如存起来实际 民乐透再想那些五四三
作者: youh2031 2015-03-29 16:15:00
被自己公司理赔部挡 然后上八卦版靠北
作者: winiS (维尼桑) 2015-03-29 16:16:00
必竟火险车险出事了可以推保险公司上火线帮你打官司这才叫必要花费