义美、全家深度结盟 尬统一
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2015-03-14 03:49:41 经济日报 记者李至和／台北报导
义美与全家便利商店今年将深度结盟，未来全家将成为义美最重要的通路伙伴，全家也可
藉义美民气可用的销售气势拉抬业绩，通路与食品业强强联手，瞄准国内最大食品与通路
商统一集团，来势汹汹。
义美今年将长销产品义美豆奶换新包装，以小包装400ml利乐包、共五款豆奶首次在全家
上架，销售一周突破50万瓶。全家表示，新品单周销售量突破50万瓶的纪录相当少见，较
一般同类型产品销量多出四、五倍。
目前“网军”们一片拥戴义美，在网络上倡议号召网友“用新台币让义美产品下架”，义
美对此感受相当深。义美表示，网友们在网络上以趣味方式替义美行销，是创造这次豆奶
在全家销售一举成功的主要推手。
义美五款利乐包豆奶在全家销售只是两大业者合作的第一步，据了解，双方未来会有更深
度的结盟，20日义美与全家将举行记者会，义美总经理高志明与全家便利商店董事长潘进
丁都将出席，可见这次合作不仅止于豆奶销售。
据了解，义美与全家合作，除了产品销售外，未来义美也可能成为全家的代工伙伴，义美
未来也会替全家开发独家商品，甚至部分义美商品仅限在全家销售，全家可望成为义美最
重要的独家合作通路。
义美自营通路目前逾80家，且产品在主要超商、超市、量贩上架并不普遍，义美内部趁著
网军热烈拥戴之际，也趁势抢占市场，因此选择与国内第二大超商、向来友好的全家合作
，借此扩大产品销售广度。
对全家来说，去年也受到全台“灭顶”行动波及，过去具有带路货效应的林凤营鲜乳，已
经被打入冷宫，让乳品、冷藏类别的产品销售业绩受挫，为了找回顾客、提振业绩，在冷
藏、乳品类别寻找新的合作伙伴势在必行，义美就成了最佳人选。