1.媒体来源:苹果日报
2.完整新闻标题:
适应选举 蔡英文：因有过15年谈判生活
3.完整新闻内文:
民进党主席蔡英文取得明年总统大选入场券，这也是她继2010新北市长选举、2012总统大
选之后，第3度投入选举。曾担负台湾加入世界贸易组织（WTO）谈判重责大任的蔡英文日
前在一场演讲中提到，很多人问她说，为何可以适应选举的生活，又要时常跑来跑去，蔡
说：“因为我也过了15年的谈判生活啊！”
从80年代中期到2000年是台湾对外谈判的高峰期，蔡英文日前在一场谈判员的训练团发表
演讲，并分享她过去的谈判生活，她说，谈判员过的是一种不同的生活，因为要常与不同
国家谈判，因此必须熟悉24小时处于谈判的状况，且工作时间也不是自己一个人的，还要
配合其他人。
蔡英文指出，往往国际谈判是今天早上跟一个国家谈，到了下午跟不同的国家谈，由于位
处不同的时区，常会从早上9点谈到晚上9点，甚至到三更半夜都在谈判。蔡告诉训练团的
学生说，谈判员的生活没有一个礼拜工作5天、一天工作9小时，而是24小时随时准备谈判
，“有时候不知道下一顿饭在哪吃？下一张床在哪一个国家？”
蔡英文强调，要当谈判员身体就要练好，要让身体可以随时承受长时间压力的挑战，因为
以前谈判常常谈到三更半夜，甚至深夜12点、1、2点才谈成。她举例说，在美国谈判时，
清晨就要起来，美国人常把她们关在会议室一整天，她们早上虽精疲力尽，但时差的关系
，到了晚上反而体力恢复了起来，反倒是美国人一整天折磨下来，到了晚上美国人已疲倦
，因此双方常常会在奇妙的时间，达成协议，她认为不要小看时间与体力的因素，这在谈
判过程中很有趣。
除了谈判身体要好，蔡英文过去演说时也曾提到，谈判员要有观察人的能力。像有一次她
参与对美国的谈判时，发现对方一直在观察她的一举一动，因为她经常坐在主台旁边，有
时她会在谈判进行中给主谈人传递纸条或提出暂停、再协商的资讯，对方就会判断她可能
是掌控整个谈判进程和步调的人，因此美国人会特别观察她脸上的表情。
蔡英文进一步指出，通常谈判一旦进入末期，很多谈判员是没有表情的，也不能有表情。
而谈判员的行为模式如果套用在政治人物身上是很糟糕的一件事，因为政治人物要给人是
活生生的感觉、有不同情绪的表现，“很多人说我是一个很糟糕的政治人物，我想主要的
理由在此”。
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