1.媒体来源:
自由时报
2.完整新闻标题:
建商不降价 代销不接案
3.完整新闻内文:
记者林美芬／专题报导
在政府持续政策打房压力下，房产业界已经出现拔河现象，建商不愿降价、代销不肯接案
，加上购屋客明显观望，造成市场形成僵局。
代销赔怕 不愿包销
据了解，代销不接案状况已从个别公司的经营调整，逐渐扩展成业界共同策略，尤其是北
台湾的大中型代销业者，直接或间接地拒绝“包销”案，有些只做纯企划案；圆石滩广告
经理苏松棱说：“要花钱搭接待中心之类的案子，一概不接。”
才刚接任代销公会全联会理事长的传真广告董事长王明成就直接建议同业，“减量经营”
以降低风险。
因为代销拒接案，使得不少建商从去年第4季后预售新推案，已经找不到代销来销售建案
，当然有些代销还是想接案，但建商也是诸多考量，不愿轻言找不熟代销或是规模不够的
代销承接，两方的僵持，代销市场一下子减量。
建商先建后售因应
受到代销拒接案冲击，加上消费者观望，市场变化大，不少实力雄厚建商几乎都改成“先
建后售”，以观察市场变化，在去年上半年先建后售案就逐步增加，但现有市场上先建后
售案的比率正在快速增加。
事实上，从2013年开始，建商推案量大增，但销售率却是持续下滑，据业内访查，除少数
个案特别畅销外，大部分个案销售率大致在2~4成，还有根本一户没卖的“挂蛋案”，内
政部统计2014年买卖移转栋数只有31万多栋，创下14年来新低量。
根据住展杂志调查，北台湾今年推案量可能达1.3兆，主要原因之一就是今年7月将实施容
积上限管制，建商抢照潮出现；好房网也调查，全台3大都会今年推案量也有1.1兆，其中
北台湾约有8300亿元，即使调查数据不同，但今年推案量暴增的情况，还是可以见到轨迹
。
即使如此，建商对于价格依旧守得很紧，不愿轻言降价，根据住展调查，近来新推案的开
价依然是上涨，不过据第1线代销业者指出，已经销售一部分的建案，却是没有降价情况
，主要是建商担心，万一降价，前面已售客可能立即回头砍价或是毁约，致使建商只能紧
守价格，顶多是在议价空间稍稍让步或是赠品多送一点，以希望留客。
也因政府打房态度不变，市场供应量又大，坊间从学者、专家到房仲企研单位等，都口径
一致地认为今年将是市场下修的一年，也使得消费者观望气氛更为浓厚。
在如此内外交迫情况下，不动产开发公会全国联合会理事长吴宝田对市场的看法是“形势
险峻”，说明现在的市况诡谲多变，业者也如履薄冰。
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5.备注:
卖不出去? 先涨个两成再卖