谈判技巧高超？柯文哲才不是要把远雄“谈倒”，是要“斗倒”
柯文哲在与远雄集团的第一次高层会谈中，展现了非常强势的态度。当然，他的迟到、斥
骂、中途离席等手法，被舆论视为是展现高阶的谈判技巧。他本人强调这些手法都不是故
意的，只是“刚刚好”。
柯文哲的谈判技术真有那么好吗？柯市府的确用了一些政治公关技巧，但他对财团的第一
波出击，其用意不是在“谈判”，而是在“斗”。他想把财团“斗倒”，不是“谈倒”。
他展现的手法，就是政客在不清楚对方底细时，最常见的三种斗争模式。
第一招，是斗人时，追求“快、多、猛、好”。一出手后节奏要“快”，“多”方面试探
，找到弱点后“猛”力突破，最后给人家呼呼，将关系重修为“好”。黑脸白脸，几十分
钟内一个人都演了。
柯文哲一咬上大巨蛋的议题，在很短的时间内快速不断放话，由连通道移树、权利金、以
至于监院报告等可能切入点都试探，最后发现监院报告可以突破，就把对手拖上谈判桌，
在短短几十分钟内逼对手进入自己设定的共识，然后给对方一个台阶下，宣布进入双方重
议约的新阶段。
其实柯文哲根本没谈成什么实益，这一次谈判，只是压倒远雄的气势，要他们在政治上“
配合演出”。柯很成功的做到“断开魂结”，过去说的不算，新的老大登场了。
说实在，这一回合谈判最吃鳖的是谁呢？
郝龙斌。这也难怪他会跳脚而乱发脸书了。
第二招，是以叫骂诱敌现身。政治人物高居庙堂，面对外人如此之众，实在很难判断谁是
敌是友，因此可采威吓方式接触可能对手。如果对方不是敌人，会低调来讨论是否有什么
误会，若对方有“异心”，将认为自己马脚已露，会贸然反击。
柯文哲一登场就连扫了几大开发案，背后都有财团。他乱踩了几脚，远雄跳最高，鸿海郭
董反弹最猛，当然都被列入优先观察名单。这两集团大概也是直到现在，才懊恼不该如此
反应。
相对来说，日胜生和富邦的态度就是低调到底。就现有合约与官司发展状况来看，这两者
其一是牌面极为恶劣，另一则是好牌在手，在背景条件大不相同的状况下，却都采用同样
的策略，或许不只是因为领导者个人的风格，大概也有一些专业公关在帮忙把脉。
第三招，装成不懂状况或出错招，让对方重手反击，而同时把底牌掀出来。也就是不讲句
号，只提问号，让对方自己把问号补满。
柯文哲有些失言是真的不知道或讲错话，但这种弱点正好在此得以发挥。因为由市府发动
攻势，最伤脑筋的就是不知对方的底线在哪，他们对状况有多了解，他们所设想的“市府
”又是如何。
所以现在往往是记者问话时，柯文哲随便讲两句类似“再处理”“希望他们好好说明”“
不觉得很奇怪吗？”的挑衅，部份对手立刻跳出来批判，把自己的立场和故事全部说得清
清楚楚，那市府自然就掌握了“对方怎么看这事”的相关资讯。
就算柯本人不尽清楚状况，他底下的人也掌握了足够的资讯，只要老大去引对手亮牌，市
府这边不就好打了吗？因为我们知道对方的牌了，对方却不知道我们的牌。
正如郭董马上亮出金光闪闪的“48小时”，但柯文哲手上有什么？他不给你看，最后你还
不是只能自己缩回去，慢慢品味这48小时？
这其实都是政治斗争技巧，本是政客之间杀到生烟的老招，财团没有经验，中箭落马，当
然是大快人心，但一剑两面开刃，同样的技巧，若是用在寻常百姓身上呢？日前和赖中强
律师同上节目，他就非常担忧这点。但没人知道柯文哲的下波动向，若真发生了，也只能
等著见招拆招。
所以，他跑去大战财团，百姓直觉上很爽，但就另一个角度来看，也是免去了某种麻烦。
所以别被财团的公关新闻给骗了，好像他们有多可怜。他们再可怜，也没你可怜。就让那
些有钱有势的人帮你吸砲火吧。
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