※ 引述《bu5566 (不56)》之铭言：
: 强者我朋友在好奇心的驱使下跑去听直销说明会
: (我真的不是我朋友)
: 回来就在和我讨论
: 他说听起来像老鼠会
: 就是要一直拉人 多拉业绩就多
: 并且可以累加
: 假如拉一人5%
: A拉B进来后 B拉C的也可以算在A身上
: C拉的人也回馈到A B 身上
: 有点像建一棵n node tree
: 而每个月的业绩10万
: 一开始辛苦一点
: 只要有稳定的node之后就不会有业绩压力
(恕删)
以下是前直销商的切身心得
原文网页版
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作者huguenot (jj)看板DirectSales标题Re: [请问] 为什么直销总是要用骗的??时间Mon Feb 21 05:55:12 2011
以下言论可能会有些离题
但是跟"直销"0与"骗"字有关
曾经是某知名直销公司的经营者
上线是大学时代非常要好的朋友
当初也是因为信任好友的关系跟着一起经营
但后来发现很多事情
并不如那位好友(上线)以及台上高阶分享的那些远景那般美好
==
经营一阵子后才发现
当初尝试开始经营时
许多讯息都被我那上线避重就轻地 [介绍或带过]
一些好的讯息 被放大宣扬 [介绍]
相对很多不好(或是相对不利)的事实 则被刻意隐藏 [带过]
不论是公司制度还是组织运作...等
(这里也许有人会认为这只是说话的技巧)
后来也发现原本的朋友关系也不那么单纯了
很多事情也会因为利益的关系而变质
起初 发现这些事情也许不会那么在意
自己也会替对方(上线们)想个合理的借口
但类似的事情越来越多后
总有种隐隐被欺骗的感觉
也发现组织里很多下线对上线的不满都被压抑著
这种不满往往是对最近的上线
最后几乎跟我同期经营的也都相继离开
有些跟我是不同的上线
==
再来说关于组织给我的感觉
因为每个月有业绩压力
每个月 大家也不是没有卖出货
只是因为业绩额度
对于很多学生 甚至是兼差的上班族
都不是那么容易达成
表面上不说
但其实私下大都是月底最后一天用信用卡刷过剩下的业绩
囤货状况不言而喻 (只能说上线的心态教育做得很好)
高阶大多时间也都在帮下线巩固心态与信心
也就是着重所谓的"做组织"
对于自身销售能力也不扎实
更不用说能带领下线主任销售了
后来还知道
有些更夸张的高阶
竟然还有其独到的方式
将大量囤货的产品脱手
而这种"只会找人" 做组织的方式
新进下线或是低阶主任 根本就是最大消费顾客
其实也算是种"类老鼠会"了
所谓的成功高阶经营者
在台上说著时间金钱的自由
奋力讲著经营直销比上班族好的那些高阶
其实私底下观察 生活并没有开心自在到哪
经营久了 其实
高阶的收入是否真如他口中的如此扎实
从他有的组织就可以推知一二
有些会一直留着的 其实并不是因为奖金收入高
而是也没有脸回头了
(当你硬是"拼"上了所谓最高的聘阶
风风光光地请了所有亲朋好友来看表扬
在台上说这字自己一辈子的事业
所谓的....破釜沉舟)
这时他们会回应你说...他们"心灵富足"
组织里复杂的感情关系也更是精彩
大家私下爱来爱去 换来换去 批来批去
原本订来约束这类事情的章法
没有高阶经营者敢再提了
(甚至也没立场再来要求下线了 因为自己都破例)
这些东西看久了 甚至对组织也失去信心
==
也许有人会说我只是跟错组织
但我想 这不是组织问题 也不只是单纯个人的问题
而是"人性"的问题
经历这些让我觉得
直销制度所基于的理论并没有不好
(富爸爸商学院,有钱人与你想的...那些经典书籍)
问题都是出在"人性"
也许有人会说这种组织做不大
但我跟随的组织体系
在公司里也算是赫赫有名的了 (不论是好是坏)
离开的人多 但总是有办法吸引更多的人加入
人多的组织 公司也不敢怎样呀!
当要有大组织 才会有高奖金收入时
还有多少人还愿意扎实的做销售
而认为销售与并重地经营?
销售获利不才是收入最根本的来源吗?
(我不是讲个人销售 而是整个组织的销售获利)
否则奖金不就只是从下线每个月底的那张卡
或是新进人员那所谓的"第一笔投资"所提供的?
当自己都只在做组织了
又有多少销售能力能复制给下线???
=====
讲了这些不好的 但我认为是实际存在的问题
只是希望大家 不管是新人还是旧人
都要审慎检视自己所跟随的人、组织、甚至公司
因为有些事情真的不是一下子就可以发现的
不想一竿子打翻所有直销人
我相信那些我认为"造假"的高阶 也是有他们的苦衷
换成我是他们 也不一定能跳出这"人性"
只是不希望再有单纯的人被某些金玉其外的假象给吸引/欺骗
失去的金钱就算了 还可以再赚
但失去的时间 与朋友间的友情
真的就很难再挽回了