1.媒体来源:
商业周刊
2.完整新闻标题:
中年大叔靠一枝眼线笔 负债3千万翻身年营收3亿
3.完整新闻内文:
全球最大电商淘宝的双11、双12大战刚落幕，国内消费者跨海抢购的同时，一枝来自台湾
的眼线胶笔，也在对岸成了大赢家。
翻开今年双11眼线类榜单，仅次于冠军日本品牌Kiss me的，是包装既韩风又欧系的
Solone，一天卖出2.5万枝、创造约新台币330万业绩。
这枝全程MIT的眼线胶笔，截至今年12月初销售额近新台币1.5亿元，超越Kiss me、
Maybelline、Bobbi Brown等国际一线品牌，一年可卖出近260万枝眼线胶笔，远销南非、
新西兰、美国等。
这是靠一个人，花整整4年，琢磨一根不到14公分的笔管得来。这枝王牌商品的推手，就
是Solone母公司姿华企业总经理黄钦勇。
不敌中国低价品，负债接班
姿华的前身，是拥有35年历史的美妆品牌爱乐美王，自产自销白牌商品，主攻美妆材料行
和二、三线城市的小型生活百货。
当时，看欧美大厂做什么就复制跟风的模式，虽然赚到机会财和技术，却无法长久，因此
，当面临中国低价品竞争时，公司兵败如山倒。1999年，不只年营收从6千万跌至1、2千
万元，还负债3千万；家族第三代、当年25岁的黄钦勇，就在这样的低潮中进入姿华，学
习接班。
黄钦勇知道，过去听经销商说什么好卖就抢快生产、不顾品质或顾客需求的模式已不管用
。2006年，有新体悟的他，遇上眼线胶笔的崛起。
眼线胶笔顾名思义，是结合固体状眼线笔、和胶状眼线胶的产品，解决前者不易上色，后
者使用麻烦的缺点。黄钦勇解释，当年市面上的德国产品，无法克服胶状的油脂成分多、
易晕染的问题，“我想，我的机会来了。”
出货前有瑕疵，全砍掉重练
当时，黄钦勇找到笔芯充填用料的黄金比例，兴奋做了第一批产品，准备三个月后出货。
但等到出货时，才发现笔芯表面容易干，要恢复溼润度，必须重新削过，但如此一来会让
产品消耗很快，不够“俗又大碗”。于是他决定“砍掉重练”，全数丢弃。
数万元损失也许不大，但对姿华来说并不是容易的决定。当年，公司仍必须每月偿还50万
元负债，而且可能让其他业者抢占先机。幸好，他很快发现是笔管气密度的问题，让外面
空气乘虚而入，使笔芯容易干燥。
于是，笔管厂贯辰为姿华重新订做生产笔管的机器，黄钦勇甚至列出早、中、晚、冬、夏
，各种生产时可能的变量，对此制定制程参数。做出样品后，还要依水中、空气中、气压
高低、冰柜等不同的放置环境做测试，就连眼线笔是站着或躺着，都要分开记录。
驻厂品检，差距比发丝还细
不只如此，他甚至让姿华10名员工进驻笔管厂，从烫字到最后包装五关都派专人品检，口
径差距不得超过一根头发，眼线笔滚动时若不是“走直线”，就代表笔管成型时有问题，
全部退货。
半年后，贯辰的不良率下降到千分之三，总算符合黄钦勇的标准，但还不算大功告成。“
这一次，我把新一批放在抽屉里8个月，再拿出来看，总算不会干，可以卖了！”经来回
测试，Solone眼线笔正式推出是2009年，等了4年、下足苦工，为的只是一枝定价不到150
元的眼线胶笔。
从谷底翻身，现在的姿华年营收近3亿元，从白牌厂转型为外销品牌，不能不归功于黄钦
勇每一次的择善固执。人人都知道“慢工出细活”，但愿意为此牺牲多少、坚持多久，才
是胜出关键。
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5.备注:
又是一则励志故事，底下168楼有机会变成亿万富翁。