※ 引述《iversonman (我还有点饿)》之铭言:
: 很多人在591租房子
: 当然591也有卖房的服务
: 不过最近数字科技因为一些事有官司问题
: 撇开这些
: 真的有人在591真实交易 且成功的房子吗?
: 有八卦吗??
你好,我是北大王。
告诉你房仲最主要是拿来干嘛用的好吗?
乔价格,桥价格,瞧价格,凯桥美。
不要以为屋主自售会比较便宜,说的好听省仲介费?
以为省下来的会回馈给买方吗?
会给买方回馈的屋主就会给仲介卖,因为有付费观念。
假使没有那又为什么会给买方回馈呢?
房仲能做的就是
拿利空对屋主做价格的下修
拿利多对买方做价格的增加
谈判这是专业,至于话术是必然的!
买方想1500买绝对不会出1500谈
卖方想卖1500绝对不会开1500卖
以一个例子来谈
买方一定会出1300(这还是有水准的)
卖方会开1700(这还算开的实在的)
这中间落差400万就需要仲介居中斡旋,不然买卖双方一翻两瞪眼。
加上买方一定会利用房子的缺点嫌东嫌西想要屋主降价
卖方也是会尻洗买方出这什么芭乐价,没吵到拿刀对砍就不错了。
仲介这边‘话术’就出来啦!
跟买方说屋主是舍不到房子,您有喜欢就看您有多少意愿,让我在帮您努力
这也是为了让买方有台阶下
卖方毅然,说买方有喜欢房子,这边有加一些价格释出善意想与屋主互动
看我们这边有多少意愿,再让我们去努力。
这边重点是! 给 台 阶 下 !
就这样持续拉扯,差不多就叫出来签约。
最后重点,卖高卖低都没用,我们要的是仲介费。
话术是为了买卖双方的成交,绝对不是恶意欺瞒诈骗。
假使还是因为几颗老鼠屎就认为大多数的仲介都是赚差价的废物
那其他仲介真的是太可怜了,大多数仲介还是认真替屋主买方努力的好业务。