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风传媒
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阿里巴巴幕后军师蔡崇信 电商帝国开疆辟土
白馥萍 2014年09月19日 17:45
阿里巴巴将以每股68美元在纽约证交所上市（IPO），募资总额218亿美元，有望成为全
球史上最大规模IPO。在阿里巴巴华丽登场的背后，有位台湾来的军师默默的为公司开疆
扩土、谋略布局。
他，是蔡崇信（Joseph Tsai）。
出生显赫律师家庭，道地台湾人，家在台北，中学时到国外读书。1990年从耶鲁大学法
学院毕业后，在纽约的苏利文&克伦威尔（Sullivan & Cromwell）律师事务所担任税务
律师。3年后，蔡崇信转到私募股权业，搬到香港，出任瑞典Investor AB投资公司副总
裁及高级投资经理，负责亚洲私募股本业务。
1999年结缘马云后，阿里巴巴成了他定居14年的“第二个家”，目前担阿里巴巴董事局
执行副主席。以每股68美元来计算，阿里巴巴市值估计达1680亿美元，蔡崇信拥有2.9%
股权，换言之，他的身价48亿7200万美元（约新台币1480亿元）。
1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站（http://www.alibaba.com/），得到《富比世
》（Forbes）、《新闻周刊》（Newsweek）等国际媒体的报导。当年5月，蔡崇信从香港
飞到杭州，代表公司到中国内地寻找投资项目。也就是这时候，他和马云初见面。
当时，马云向蔡崇信谈了自己“芝麻开门”的梦想，谈自己要做全球最佳B2B（busines
s-to-business），要做80年企业的远大理想。蔡崇信参观阿里巴巴公司时，被眼前的情
景惊呆了：里头黑压压坐着20多个人，地上满是床单，一群“疯子”在那里喊叫着、欢
笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。
经过几次接触下来，蔡崇信“爱”上了阿里巴巴和马云，被马云平易近人的人格魅力深
深吸引。马云提出让内地数以百万计的工厂接触到西方世界的概念，而互联网就是一
个等化器，能够让商业领域平衡起来。
刚开始蔡觉得马云的创意──将这些公司推上线，并不是什么惊天动地的想法。真正打
动他的地方，除了马云本人，还有马云与一群追随者的患难与共。这些追随者大多是曾
经跟马云学习英语的大学生，有的是工程师，有的是进出口人才。他们工作非常努力，
很快乐。蔡想：“（马云）这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个伟大的领袖，真的
有能力做成一番事业。我要不要也加入这个冒险之旅的团队呢？”
于是，35岁的他，放弃年薪300万港币的工作，向只付得起人民币500元月薪的马云毛遂
自荐，而且还带着太太同行，以示决心。
蔡崇信加入时的阿里巴巴，基本上是一片“荒烟漫草”，没有制度、标准，就连最简单
的公司登记都没有。蔡把员工集合在一起，从最基本的“股份”、“股东权益”开始教
，接着又帮创始的“十八罗汉”拟了18份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始
，阿里巴巴这家公司，才有了最粗略的雏形。
除了帮公司建立基本架构，蔡崇信帮助公司度过最难的“钱”关，历经三次筹资，第一
次是2000年争取日本软银孙正义投资2000万美元，之后2003年5月以1亿元人民币建立淘
宝网。2004年再度增资8200万美元，2005年合并雅虎中国。
分析家指出，没有蔡崇信，阿里巴巴恐怕撑不过2000年的电子商务泡沫、拿不到软银资
金、吃不下雅虎中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资，马云曾说：我最感
谢的人是他！
马逐梦、蔡筑梦 完美搭配致胜
马云与蔡崇信两人，除了年龄相同之外，从家世、学经历到个性，几乎是南辕北辙。马
云出身草根，学历普普，开朗擅演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信则是出身法律世家
，耶鲁高材生，低调安静，做事滴水不漏。两人一动一静，一外一内，成了打造今日阿
里巴巴庞大帝国的最佳拍档。
马云曾经在《赢在中国》节目中夸赞过蔡，“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养
出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是
准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，而有些投
资上的错误根本不可逆。”
蔡崇信的加入除了帮助阿里巴巴开始真正规范化运作，他精通法律和财务，且熟知国际
惯例的，为阿里与国际大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了创投业者对阿里
的信任感。对于1999年刚创业不久的马云来说，开疆辟土之际就有了在国际投资机构工
作过的蔡崇信当军师，让创业初始少走了很多冤枉路，马云何其幸运！
3.新闻连结:
http://ppt.cc/KN7O
4.备注:
今早阿里巴巴股价已经从68美元上涨到90美元
放弃年薪300万港币 领500人民币月薪
其实说实话这才是富二代官二代们最大的优势
家里没钱的不敢做这种抉择，有个7万8万美元的年薪的工作，
即使自己的行业冷门，也基本上没多少人会换行业或者从
富裕国家跑到1999年代中国去，最多就是同业之间跳槽