行销把戏-鸟戏
这是三十多年前发生的一段真实故事，今天再重提它，仍然是记忆犹新。历史就像似一片
转盘，三十年风水轮著转。
确实它曾以不同的面貌重复地出现，只不过是换个方式或转个方向而已，如果再仔细分析
其实质内容，仍然相当类似。
话说三十多年前，有一群港商，该形容它是个商业集团！很有计画地在台湾演出一出很成
功的鸟戏。
没有人洞悉，也没有人揭穿，整个故事过程有点像在变魔术一般，甚至不漏一点破绽，也
不留下任何一点痕迹。
在短短的两年间，就能把带来的五百万美金变成两参千万抱走了。
事情之经过蛮单纯，没什么曲折更没什么花招，起先有一群港人来到台湾，到处收购文鸟
和十姊妹，别的鸟他们一概不买，
只买这两种鸟。纵然再漂亮的如鹦鹉、八哥、蓝鸟他们全都不要。倒不是说什么价格他们
都会接受，
要在他们所界定的价格以下他们就会买。买下这些鸟到底是干什么？没人知晓，也没有人
追究这些鸟被送到那儿去，
只听说是要外销。也没人去怀疑这种说辞。过没多久，台北街头道路的转角处及菜市场的
两端，开始有人在摆摊卖鸟，
卖的也只有这两种鸟，文鸟和十姊妹。同时，他们也买鸟，比方说他卖的是一只一百元，
而他愿向你买八十元，蛮合理的！
只要你有这两种鸟可以卖给他。
一传十，十传百消息就这样子渐渐传开 来了，价格也在逐渐地上扬，鸟又会生蛋，蛋孵
小鸟，养一阵子又可再出售。
有人开始合计这种生意的成本效益，还相当的合算。大处懵懂盲从，小处精打细算，喜欢
玩金钱的游戏，是台湾人共同的通病。
听说有这种稳赚不赔的生意可做，三更半夜顾不了穿衣服，也会跑去争夺。台湾人的赌性
又很凶悍，风神气也特别重，
要赌嘛就要赌大一点的，赌得太小有失面子。如此一来这一场鸟之战争就无可避免了。
开始时也只有在台北的街头可以看得到有人在摆摊卖鸟。很快地，全台各地的街头巷尾，
到处可以看到卖鸟人的影子。
无论在农村，在城市的屋顶，也到处可以看到大型的鸟屋，个个都是非比寻常，一笼少则
千只，多则上万只。
鸟屋的设备也愈来愈求讲究，也开始注意到饲料的营养，以前在渔市场视若垃圾的乌贼软
壳，现在也卖得了钱。
据说这种乌贼的软壳可以让鸟的生育率增高，鸟蛋的孵化成功率也相对提高，大家开始讨
论饲料的配方，
真把它当一个很有意义的事业在经营。
几乎每个星期每个月价格都会上扬，一只一百元的文鸟，一百二、一百五、两百地往上升
。
过了一年，文鸟的价位已飘升到五六百元一只，偶而还会有缺货的现象。台湾各地都在讨
论鸟经，
若有三五好友聚在一起，不谈点鸟事就会让人觉得乏味！不知趣！没水准！能提供你秘方
让你的鸟儿多生几次蛋的人，
就是世界上最有学问的人。能提供你，让你的鸟儿一次能多生几颗蛋的人，便是你的大恩
人。鸟儿也开始被人用来计算财富的单位，
你家养几只鸟呀？如果是很多的话，人们会投以羡慕的眼光。
这出戏足足上演了两年，文鸟的价格已经上飙到了每只一千二，当然这是顶高的天价，也
有人卖一只一千元。
那些大户仍然相当惜售，惜售的理由很简单，在他们的想法里，只要再渡过几个月，他的
财富又可增加一倍，
如果抽出其中一部份出售，将来增加财富时，力道就会减低了许多，心里想到这一层，自
然就惜售了。
正当大户人家惜售的时候，那些港商，已暗地里偷偷地把他们的鸟儿全部抛售，卖出的价
格将近原先买进时的十倍，
扣掉其花在人事上的费用及炒作买进卖出时的损失，核算下来所得的利益，几乎是原先的
五倍。
神不知鬼不觉地把全部所赚的钱汇走了。港商走了，从没有人再想到外销的事情，人们仍
然一窝蜂地在讨论孵蛋、涨价的事。
道路的转角处仍然在摆摊，市场的两端仍然有人在卖鸟。只是买鸟的人比往日稀少些，价
格仍有小幅度的起起落落。
卖饲料的商店人来人往仍然热闹非凡，大家还是围绕在生蛋与孵蛋的话题上。
一个月过去，两个月过去，养鸟人聚在一起的时间突然减少了许多。聚在一起的时候，气
氛也有点儿凝固，说不上来是那儿不对，
像似走在乱石堆中，绕来绕去怎么也绕不出去，该怎么办呢？没有人拿得出主张来，每个
人都垂头丧气。怎么会是这样子呢？
才个把个月，原来还是一千元一只的，现在竟连五百也卖不出去，这怎么可能呢？大家都
在问同样的问题。
路边的摊子换了，换成了烤鸟摊，文鸟还可以卖点钱，一对文鸟尚可卖得三五十块钱，十
姊妹就没那么幸运了，
摊子上烤的鸟，大部份是十姊妹！还有些大户，显然尚未完全死心，仍再跑饲料行继续喂
养，心里还期盼会有奇蹟的出现，
到处打听所谓的外销路子，只要有一点点蛛丝马迹可寻，也会不辞辛劳地去找。希望能找
得出出路子来，每次都很失望地回家。
问了一家一家的贸易商，竟然没人听说过有人在做鸟的外销生意，当初怎么会有人谣传说
养这些鸟是为了外销呢？
左思右想总想不出所以然。绝望了！再也不跑饲料行！
心中簇然萌生一股慈悲的心肠：“放生”！回家后，把鸟笼的大门一开，让几百万的财富
，自由自在地在天空中飞翔。
尚有几只鸟还想赖在笼里不走，索性大门不关，任你高兴飞嘛就飞！若想留在家里，也不
反对！只是不再供应饲料罢了。
总的来说，养鸟的大户大部份家里都还有点儿闲钱，纵然亏了点钱，还伤不到元气。尚有
人变卖房子来买鸟，
也有人变卖地产来买鸟，但少有人靠借贷来买鸟。因此，为了这一波而“倾家荡产”的人
不多，有正业的人也只是把养鸟当成副业，
本来没正业的人，名正言顺地就把养鸟当正业，等沉静见底后，一切又恢复原来的样子，
又失业在家了！至于打游击的散户，
本来就抱着玩票的性质，是亏是赢也比较无所谓。其实，这样的剧情不断地在台湾社会上
演，只是剧中的主角，
文鸟与十姊妹换了其他的项目罢了！
还要再多一个项目，93年10元硬币...