回一下好了...
前面一推人骂保费贵保障少的储蓄险叫做类定存保险
既然叫做类定存，那就是类似定存的功能....
这种商品就是卖给只想存定存的人买的
主打就是IRR比定存高，有一点点的保障
缺点就是...年期比较长，中途解约可能不保本，还有保障真的只有一点点
早期趸缴的类定存保单，可以做到2年IRR超过定存
但是金管会认为保险商品跟定存应该有所区别
所以年期从2年.3年.4年.6年到7年一直延长
这类型保险本来就是跟定存比，追求的就是报酬比定存好
所以销售话术很简单就是IRR比定存高
可以省下二代健保补充保费
保价金增值的部分免课利息所得税
至于遗产税跟赠与税这篇就不讨论了
基本上保险公司卖这种商品利润是不高的
所以商品要维持一定的IRR，保额自然不可能高
保险公司卖这种商品的目的不是为了利润而是为了保费收入
所以需要保障的人本来就不是这种商品的客群
所以战类定存商品保障很低根本就是科科...
因为买类定存商品的客户根本就不在意保额啊
但是我告诉各位，不管你们多讨厌这种商品
这类型商品根本就是市场主力
原因无他，就是客户喜欢.....
另外医疗险部分....
我只讲防癌险...
目前寿险公司出的防癌险都是看住院日额做理赔
癌症治疗住院天数其实不多
大部分都是回家吃药加上定期回诊
业务员也知道......
所以他们的话术就是教你防癌单位买高一点
一开始住院的时候拿到理赔多一点
这边我就会推荐大家去买产险公司推的
初次罹癌一次理赔的商品
保障大，保费便宜，真正有用
至于理赔部分
很多人说保险公司理赔都屎屎尿尿
那是因为有争议的理赔媒体才会报
而没有争议赔得很干脆的根本不会去报导
所以接受到的资讯感觉都是赔的不甘不脆
如果有去查资料，其实各家保险公司理赔纠纷的比例都不高
尤其是现在有了评议中心...
只要客户呛...我要上评议中心
通常金额不高保险公司都会让步
最后建议各位
理赔直接打保险公司的客服专线
请理赔人员协助你处理就好了
业务员的功能顶多就是帮你送送文件而已
资深有经验的可能还会教你诊断证明该怎么开
但是医院不是业务员开的
医生要不要这样开也不是业务员说了算
最后...
会觉得保险没用的人
只有目前还用不到的人才会觉得保险没有用
已经用到保险的人
通常会觉得保险不够用
保险没有多么了不起
说穿了保险也只是转嫁风险而已
当你的实力强到可以承担风险的时候
其实有没有保险也就不重要了
人家说有钱人更需要保险
是因为以前遗赠税率高达50%
保险有那么一点点的节税功能
现在遗赠税率只有10%
在实质课税原则之下
保险节税功能几乎趋近于零
如果还有业务员告诉你保险可以结遗产税，赠与税
直接打枪他吧.....

保险不是没用,是台湾的保险玩话术.就算范围内也凹到没保险本来就是一个保障,近年太多这种保障都是假的案例

保险真的只要保寿险、医疗险、其他产险就好

保险直销化

为了比定存多一点点的钱去保险让钱卡在那边,解约还会被扣钱

有住院期间通赔的医疗险 癌症自费治疗住一天 就算保险公司实务上有人固定每月跟保险公司拿近30万去做标靶治疗

推这篇

简单说用得到说有用 没用到就说没用 风险就看要不要自付

保险的最初想法跟观念是很好的,但是财团为了赚钱加以复杂的包装后,使专门坑人钱的.买保险不如买运动彩卷, 同样是等待奇蹟.