※ 引述《zennez (ZENNEZ)》之铭言：
: 很简单阿
: 假设一瓶保养品成本价1500 网络商城卖3000
: 百货公司卖12000
: 12000-3000=9000至少还有9000元的不合理价差
: 这9000要怎么让女生买呢
: 首先，会去百货公司买东西的女生 基本上本身就是不太会理财的人
: 根据心理学，本文以公主心态9000元价差要拆解成以下价值
: 希望读者看完就会觉得这价差合理了:
: 1. 1000元-别人在大热天 我一脚踏进冷气房的尊贵身份
: 首先让公主在大热天一踏进冷气房
: "欢迎光临" 90度鞠躬 充分享受公主礼遇
: 2. 1000元-有美丽的柜姐服侍本宫
: 只有美丽的柜姐才能配上本宫的气质 其实柜姐=押寰
: 3. 1000元-本宫不想爬楼梯/坐电扶梯
: 只有百货公司最顶级的客户才能不用爬楼梯
: 去百货公司买东西的平均都买贵了
: 在这种高格调场地还能位在一楼 本公主乃整个Mall之Queen!
: 4. 1000元 省下买网络货的提心吊胆
: 百货公司肯定不卖贱民才买的水货或网络货
: 5. 1000元-降低工具人男友刷卡的犹豫时间
: 假装逛街一下子就逛进去 让他买单个措手不及 呵呵
: 6. 1000元 百货公司超大手提袋的香味 拎着逛街尊爵不凡 吸引众人眼光
: 7. 1000元 逛完就吃 吃完就睡 刚好
: 迎合女性习惯 花完钱 往下一层就是美食街 让你尽兴而归
: 8. 1000元 要买霸气是一定要花价差的 这1000加上去总价才够高贵
: 便宜的不用 便宜的不吃 因为我，值得
: 9. 1000元 本宫赏柜姐的小费
: 12000的保养品 柜姐肯定有抽1000吧 赏你刚好
这篇也太补脑了，
老衲在百货业也一段时间了补个挂!
首先，化妆品在一间百货业绩占比占了40%
精品的抽成很低，主要是当门神集客用，
但化妆品不一样了!
化妆品在百货有分为"自营柜"跟"非自营柜"
自营柜就是百货直接跟厂商买断货，
厂商出人跟宣传，其他都给百货自己玩，
当然还是有一定的规矩要走。
非自营柜就是像一般厂商一样，抽成然后配合活动，
but自营柜的利润非常非常高，
因为公司直接买断货物，所以销售的压力就在百货自己身上，
业主本身一定会想尽办法把货品销掉，
不然业绩太烂下档的配货量就会不够，业绩就会变差，
最后整个档期的报告就要乱抓数字，老板被检讨下面的人跟着遭殃，
可想而知自营柜的业绩压力自然不是其他人能比的大!
而在化妆品业种有种顾客叫做阿水，
他们很多都是柜姐出身，然后大量买进知名品牌保养品，
再用各种通路做内外销，他们大概占了化妆品档期业绩3~12%
柜姐对阿水们又爱又恨，
爱的是他们能贡献很多业绩，但是总公司通常会派督导盯
恨的是阿水们很会算很会套利，喜欢A赠品跟折扣，如果跑掉业绩会差很多很难补
而品牌公司多半都慧要求柜长不能卖阿水!
但台湾8成以上百货的柜长都有自己配合的阿水，
百货公司都知道有阿水的存在，
而且百货业主通常都很爱阿水(毕竟是自己的业绩)
所以就成就了一连串的共犯结构!
柜长跟百货用不同手法报阿水的帐!
品牌公司一没督导就狂拿礼券或信用卡报帐换一堆礼券
柜长档期完领奖金领得笑呵呵
品牌业绩有做到，但没抓到阿水
百货因为阿水，业绩扶摇直上~
这是百货业的现况!
阿水好不好做呢?
好做~但是要有人脉跟资金，
人脉我不能说太多，资金少说来个2千万才做得起来，
因为这行毛利是11%上下，除非有外销管道，
不然毛利差1%都会压死一个人，
但有钱有人脉也没用，也要有管道销出去才行。
科科~~

八卦板真有趣

楼上 什么意思 他讲的挂是真的还是假的

毛利比我想像的低太多了

化妆品这东西成本不到100块的可以卖几千块 你说好不好赚

要有人脉就跟直销一样

我相信你说的是真的 不过感觉就很难做 从售价很高的地方批货来卖 感觉量要大到很恐怖

本鲁也是百货从业人员 板大这篇很中肯！

我都用网购买耶(非网拍 怕假货) 可是即便是网购的SK2

是比较好奇专柜人员愿意给到多大折扣 没有买个5折以下

拿来卖会划算? 没有其它自己的美容护肤店等代销 不好卖吧

最低八折？ 可是我看像是我常用的u购 常常都八折以下阿而且我看寄件人都是XX公司 那些是阿水的公司？

8折真的是最低价吗 不同档期特卖都可能低于此了百货公司所有柜位员购价都是8折吗 还是只有化妆品

本篇中肯，的确是真的

这篇超中肯!!!档期活动有时还比员购低