自由时报 – 2014年6月4日 上午6:11
〔自由时报记者张慧雯／台北报导〕近几年传直销商人数骤减，直销协会秘书长范运璿分
析，这可能与台湾传直销市场渐趋饱和，还有电子商务改变传直销生态有关；因愈来愈多
传直销业者透过网络直接面对消费者，当然就不需再倚靠“蚂蚁雄兵”式的传直销商。
台湾传直销业走过了卅年，虽然根据直销协会统计，前年台湾传直销业的总营业额达新台
币六百五十八亿元，平均每人传直销营业额排名高居世界第四名，但排名已大洗牌；十年
前传直销业前五大天王的安丽、如新、克缇、雅芳及仙妮蕾德，到近年来除安丽依然稳居
王座外，美乐家、贺宝芙及本土的葡众，已挤下如新、雅芳等知名业者。
范运璿指出，其实这几年传直销业景气波动不大，但电子商务兴起改变销售模式；不少传
直销业者积极经营电子商务、直接面对消费者，一般消费者可直接向公司订货、也能拿到
便宜价格，自然就减少扩张传直销商。
范运璿指出，传直销公司经营电子商务，除了能冲刺营业额外，也可让消费者了解公司产
品，进而有机会成为潜在的传直销商；当然，或许有些人因不想背负业绩压力也能拿到产
品，就不再成为传直销商。
他说，昨与公平会讨论时，公平会有提到国内前十二大传直销公司的市占率已达六成，且
多数营业额都超过亿元。这也意味着，未来传直销商将大者恒大，有口碑、透明度高、大
型公司较受到青睐；小传直销商生存空间将容易被压缩，自然传直销商人数也会减少。
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有没有现在当直销商的市场在哪儿的八卦...