鲁妹目前也是保险业务员
从事寿险业这一年多来，真的也有些无奈之处
请容许我也做一些分享...（别殴我）
其实上篇推文中有人提到，现在的业务员大都以佣金为推销商品的考量
不得不承认
当初刚进来的时候，真的是主管教你怎么卖你就怎么卖
部份业务员哪个商品佣金几％，背得比商品本身的内容还要熟
而且大多是罐头式的商品组合
只差在客户的预算多少，保费的调配有所不同而已
根本没有所谓‘针对客户的需求去设计保单’
这跟当初怀抱理想投入寿险业的我所想像的确实有些落差
其实，保险并不是什么不好的东西
可以在危急的时候提供协助
只是客户们有没有买对！
愿意认真研究的业务员，就会仔细地去了解医疗险
例如：终身医疗与定期医疗差别，优缺点等
并且诚实告知客户，让客户去选择。
有时候，自己也会希望能帮客户规划保障高些，保费较低的定期险
但也会被迷信终身险的客户给洗脸...
认为你一点都不专业，只因为他们无法打破某些保险的迷思
有些聪明的客户会上网做些功课，有些客户则对业务员的说法照单全收，或者全部打枪
但大多还是会依赖并且信任业务员的良心与专业
只是对于自己的保障，自己还是要有充分的了解
定期做个保单的检视，尽可能拨些时间上网做些功课
才能避免被业务员的话术或是自己的迷思给限制住
反而买了一大堆自己根本不需要的商品