提供免费下载的行动电玩如何营利？
图文网志好读版：http://ppt.cc/kUCN
你有想过手机上的免费游戏软件是如何营利的吗？当你进入到软件商城，看到里面琳瑯满
目的免费手机游戏提供下载时，你有没有好奇这些游戏开发者如何从中赚钱呢？
这些问题在前阵子美国超级杯（Super Bowl）时引起极大的关注，因为大家发现竟然有三
家行动游戏广告商，可以在年度超级杯的天价时段广告他们的行动电玩游戏。
三个在2015年超级杯拨放的天价行动电玩广告：
Clash of Clans（芬兰电玩公司Supercell所开发，这个游戏是苹果商城里成长速度最快的
应用程式，每天下载量约为160万人次。在超级杯广告中请到最强老爸连恩尼逊 Liam
Neeson 来为其代言。不只在超级杯黄金广告时段中拨出，Clash of Clans也在ESPN体育频
道被大量放送。）
https://youtu.be/GC2qk2X3fKA
Game of War: Fire Age（加州电玩公司Machine Zone所开发，平均每天有约110万人次下
载量。该公司目前也被预估有美金30亿的市值。在为超级杯制作的广告中找到性感女模凯
特阿普顿 Kate Upton代言。）
https://youtu.be/XkaWyrm8EQg
Heroes Charge（这是位于波士顿uCool公司的第一个行动电玩）
https://youtu.be/DAaAQPA6QrI
超级杯广告每30秒钟就要价美金四百五十万元（约为台币一亿四千万），大家不免好奇这
些免费下载的行动电玩为什么能支付如此天价呢？
行动电玩是一个急速成长的产业，全球每天都有几百万的新玩家加入，去年的整个市场价
值估计为170亿，成长速度快到被预估将在这几年内取代传统电玩大家，像是Xbox和
PlayStation。
而这些电玩公司为什么能负担庞大的广告费和明星代言费，靠的就是免费增值模式
（freemium model）。这些免费行动电玩的商机来源，主要是依靠投入的玩家花钱购买游
戏生命或其他线上虚拟配备。
但是你忍不住会想这些玩家有办法支撑台币几千万的广告费用吗？研究发现，虽然只有大
约不到3%的游戏玩家会真正付费买游戏生命或虚拟配备，但这些买家平均每个月会花上大
约15到20美金。在美国已经有超过一百万以上的民众在付费购买游戏配件，而整个行动电
玩产业每天的收入也超过一百万美金。另一惊人的发现是一半以上的购买金额，其实都是
来自于0.15%愿意花费高额购买虚拟游戏配件的玩家。
很多时候所谓的免费商品，背后都有其特殊的营利管道，像是广告商赞助或是周边商品购
买。而免费下载的行动电玩，靠的是玩家对于期待获胜的强烈心理，进而触发的购买行为
。无论你是商家或是使用者，不妨思考看看你手边的免费商品，到底是如何营利的。
参考资料：Washingtonpost 1, Washingtonpost 2
本文出自 新媒体世代：http://ppt.cc/tadY http://ppt.cc/kUCN