“黑嘉嘉围棋”背后推手　休学创业十年，创出台湾第一围棋品牌
“黑嘉嘉围棋”上线两年已是台湾第一围棋品牌，背后的团队“围棋人科技”由一群围棋
爱好者所创立。创办人叶彧熏学生时期创业，经历了休学、无数次失败，从做产品到做品
牌，从线上课程拓展至实体教室，虽然过程充满挑战，但每一步都更坚定了信念。
黑嘉嘉围棋-围棋人科技-创业-围棋-品牌 图片来源：时代基金会提供
文 时代基金会
天下部落格
发布时间：2024-05-14
浏览数：99+
围棋人科技是一间专注围棋领域的教育科技公司，由一群围棋爱好者所组成，我们正在打
造全球的围棋行业标准与产业生态系。
目前公司正迈入第十年，创业过程中做了不下十个大大小小的围棋产品，虽说大多数都没
有成功，但也在一次次失败的过程中累积了许多的技术与产品经验。
创业过程中最常听到的是“围棋这么小众的题目，市场不会太小吗？”。但其实，随着公
司的产品与AI技术越发成熟，成为全球行业领先地位后，越做发现这个市场其实很大，甚
至远比我一开始想像的还要更大。
从学生创业到正式创业
“创业本来就九死一生，如果你们是学生又兼职创业，我不认为你们会成功。” —
Mr. Jamie 林之晨
我大学就读中山财管系，因为大三开始对创业感兴趣，因此大三开始选修或旁听一些资管
系和资工系的课。大四时参加了YEF创业竞赛，在半年的竞赛过程中更确立了我要创业的
决心，2014年8月准备延毕创业的我，找了几位资工系的学弟一起创立了这间公司。
当年年底我们申请了AppWorks加速器，几周后收到面谈邀请。几位合伙人对我们的题目颇
感兴趣，但也直言不讳地说，创业路途艰难，特别是对于我们这些还是学生兼职创业的团
队。他们建议我们，如果真心想创业，就应该全心投入。
最终，我们决定休学，并幸运地被AppWorks接受，开启了四个多月密集的创业学习之旅。
在这段时间，我们与其他团队的founders共同学习与成长，也更深入了解新创的各种方法
论以及如何实践到市场，和许多成功的创业家学长姐、Mentor们学习。
创业需要容忍孤独
虽然在加速器的过程收获颇丰，但现实是残酷的，加速器结束时我们当时上线的产品没有
取得什么好的成绩，几位学弟也都碍于家里的压力纷纷回去唸书，团队只剩下我一个人。
由于当时公司没什么现金，因此大约有一年半的时间，公司都只剩下我另外加上一至两个
雇用的伙伴，前后又尝试了几个产品，也都算是小有成果但是也都没有显著的成绩和商业
模式。
每次做新的产品，我都会有一个“这次的产品很屌，一定会成功”的憧憬，虽然可能
最终结果还是失败，但可能也正是因为这样的“无知的乐观”才有办法一路坚持到现在。
寻找Product Market Fit
寻找PMF是漫长且困难的，需要持续根据市场的节奏调整航向。
2016年，我们当时团队大约6至8人，投入了一年的时间打磨的第一个大型产品“围棋人对
弈网”，是一个以直播为核心的对弈平台，我们做了各种我们认为很厉害的功能，一直没
有找到合适的商业模式，也做了各种行销活动，但用户量始终没有什么起色。
在某一次的合伙人会议中，我们突然想到，为何不试试看儿童市场呢？结果从idea到实践
，我们大约只花了两周的时间基于原本的产品开发了儿童版prototype。
起初基于试一试的心态拿这个版本去找儿童棋院访谈，没想到这个产品带来了巨大的转变
，各个棋院开始给我们大量的建议，并且询问产品什么时候可以使用，他们愿意付费。
很短的时间内我们就确认了找到PMF，并建立了新的B2B2C的商业模式。此产品很快地在几
个月的时间内取得了两岸三地大型连锁棋院的采用，也因此获得了两位围棋界大佬的天使
投资。
从做To B产品到自建品牌
把产品和技术打磨到极致就对了！
随着围棋练功房业务的发展以及产品更加成熟，我们收到了网络巨头网易有道的合作，帮
他们的围棋项目打造专属他们的围棋学习辅助平台，在过程中我们看到了许多我们从来想
像不到的市场规模，有道的儿童围棋项目组从一个三人的团队，迅速增长到超过千人的团
队，第二年的营收就过亿人民币，他们的围棋项目也很快地成为中国第一大围棋品牌。
由于合作几个月后他们成长非常快速，为了协助他们更好地做产品优化与了解一线的需求
，我特别在疫情期间飞到对岸协助他们的各个部门打磨产品。这段经历让我们积累了完整
的“大厂”经验，了解到围棋这样的利基市场其实比想像中还要巨大，理解了对岸基于大
市场的运作逻辑，也帮助我们更好地打磨了产品，但也让我们看到了依赖代工模式的局限
性。
因此，我们做出了一个重大的决定，从代工转向建立自己的品牌黑嘉嘉围棋，并且基于先
前的经验打造更佳的商业模式与产品。这一转变标志着我们从提供产品服务到打造品牌价
值的飞跃，虽然过程中充满了挑战，但每一步都坚定了我们的信念。
经过两年多的发展，黑嘉嘉围棋从线上课程拓展至实体教室，进一步深化了我们的教学理
念和学习体验。今年四月，我们迎来了一个新的里程碑──实体加盟教室的全面推出。在
4月26日于全台各地同步推出16间实体加盟教室。
我们坚信，通过实体教室的拓展，黑嘉嘉围棋将能够更全面地覆蓋教育场景，提供学员更
直接的交流与学习机会。同时，我们致力于打造全新的OMO混成式学习体验，让学员在更
丰富的学习环境中享受到最优质的教育。这一战略除了能够让我们打造的围棋产业生态系
更加立体与完整，同时也将进一步巩固我们的护城河，为黑嘉嘉围棋的全球化目标奠定更
坚实的基础。
从做产品到做品牌，到建立行业标准与产业生态系，从台湾第一围棋品牌走向全球第一的
围棋公司。我们知道接下来将面临更大的挑战，但我相信只要坚持做对的事，一定可以持
续克服困难，看到更大更不一样的世界！
创业是个不断失败再站起来的过程
从各个失败的产品不断寻找PMF、从建立To B系统到建立自己的品牌，每一步都不容易。
但是，只要坚持，往正确的方向迈进，虽然过程可能曲折并且困难重重，但只要方向正确
，总有一天可以通往伟大的航道。
给想创业的朋友，如果你也有个很想做的题目，做就是了！
【作者简介】
叶彧熏Jack，大学就读国立中山大学财管系。2014年参加时代基金会YEF计画，于2014年
创办围棋人科技，2023年代表公司参加Google Project Hatcher新创竞赛取得总决赛第三
名，获得奖金200万元。目前公司主力品牌黑嘉嘉围棋，上线两年已是台湾第一大围棋品
牌，正在构建全球围棋行业标准及产业生态系。
（欢迎前往时代基金会 Epoch School 时代学院粉丝专页，更多精彩内容详见时代基金会
Medium，本文仅反映专家作者意见，不代表本社立场）
https://www.cw.com.tw/article/5130159