各位好，今天分享NIKE,美股代号是nke
影音好读、无广告版本～
https://youtu.be/6H945etPV8c
Nike是世界最大的品牌运动服饰零售商，主导全球运动服饰市场多年，它最主要的成功原
因是行销，NIKE 并不会特别强调产品本身，而是利用口号来加深消费者的印象，最具代
表性的slogan就是:“Just Do it。”根据business insider的调查2017年全球销售最好
的前10名鞋款中，Nike就占了7个，2个是爱迪达，另外一个是百年常青的Converse帆布鞋
，而大多人都不知道Converse也是Nike旗下的品牌。 所以前十名中，Nike公司就占了8名
。
名人代言也是NIKE惯用的行销手法，透过对这些运动场上英雄的崇拜，消费者把喜爱投射
到Nike产品上，并建立了长期的忠诚度。忠诚度很重要，因为鞋子和衣服都会旧，也会坏
掉，当消费者要再添购新的替代品时，忠诚度就会把他们再带进Nike的门市。最成功的例
子莫过Air Jordan系列，很多买这系列球鞋的年轻人，可能这辈子都没看过Michael
Jordan打球，可是却会彻夜排队追逐最新的Jordan鞋款。可见Nike已经把潮流和经典作很
巧妙的结合。
2018年Nike的营收约380亿美金创下历史新高，净利约22亿美金。虽然基期已经很高，但
公司对未来成长仍深具信心，成长的期待主要来自4个方向。
1.数位通路的成长
根据公司2019会计年度第2季季报的的结果，成长最快的通路是数位通路，与去年同期比
较成长幅度为41%，在法说会中公司也提到另一家以瑜伽服起家的新兴运动服饰品牌
lululemon，也是靠着数位行销而有快速的增长，而Nike现在也开始享受之前在网络上的
投资所带来的好处。
而Nike的数位通路销售中，有一半是来自行动装置，因此公司积极经营他们的App Nike+
，希望将他们忠实的客户培养成重复购买的消费者。除了增加销售，透过数位通路，也让
一些客制化的产品变成可能，消费者可以在这个通路订制属于自己的球鞋。
公司更说，数位通路就是Nike的未来。
2.核心款式的发展
随着运动风气的增长，运动服饰已经逐渐转变成流行服饰，有些人根本不运动，但却喜欢
穿着运动服饰或球鞋来当成日常或外出的穿着，因此Nike也不再是单纯的运动品牌，而是
引领潮流的流行服饰。
因此Nike对于未来产品款式的发展，在概念上会更加多元，主要的目标客群当然是对流行
比较敏锐的两种人:女人和年轻人。
3.Jordan系列再成长
有人说Jordan系列对Nike而言就像大麦克对麦当劳一样重要。在最新的一季中，Jordan品
牌销售再度回到两位数的成长，之前这个系列也陷入成长困境，但最近由于中国及北美市
场回归成长，因此Jordan系列又复活了。 2018年12月Nike推出每双售价220美元的
Jordan 11 Concord，在开卖不到几分钟的时间马上销售一空，可见这品牌的魅力。
4.女性消费者的成长机会
过去运动通常都比较属于男性，以Nike而言女性服饰占公司整体营收不到25%，但全球女
性服饰及鞋类的消费超过男性。所以这代表着巨大的成长机会。
Nike的策略是将运动服饰推广为日常服饰，而他们可以提供从头到脚的产品。Nike也注意
到他们的女性服饰销售，在非运动服饰通路成长的比传统运动服饰专卖店来的好。
以上，由业主型投资人Joseph分享，谢谢大家~