我待过两间外商的GTS Ops Dept(贸易融资作业部门)，也待过本地银行进出口部门，
以下为本人工作经验分享与纯讨论，希望对你有帮助，请勿引战，谢谢。
一般的贸易融资(Trade Finance）收益包括以下：
1.手续费收入：开状/出口押汇/进出口托收/汇款手续费，邮电费等
2.利息收入：进口到单贷款利息，出口押汇利息等
3.换汇收益：客户为了还外币贷款或为了运用台币资金而换汇
4.资金运用：出口押汇国外银行进帐的款项，银行可以做资金运用
做贸易收付外币，帐户内的资金银行可以做资金运用
本地银行应该只会看到以上四点收益，提供的服务大概也只有：
进口开状相关、进出口托收DADP、出口押汇、进出口OA，或担保信用状服务。
多数是信用状相关的产品服务，最多再加上预购/预售远汇，为了汇率避险用途。
在本地银行，贸易融资的部门一般会在分行的进出口部门（或是外汇作业中心
集中处理），总行会有一个管理业务的业务管理处或国外部之类，负责对央行
/金管会的报表与公文回复与业务流程政策制订，与外汇业绩目标的分配等。通常
不会特地再弄一个贸易产品设计的部门，也很少多做其他的贸易融资新种业务。
本地银行一般比较重视授信或理财业务。通常分行经理或主管觉得一样都要写授信案，
还不如直接放款一笔营运周转金等著收利息就好，进出口外汇（贸易融资）好麻烦，
收益又没有授信好，写案子还比纯授信案更麻烦要懂得专业知识更多（通常是业务对
贸易融资不太熟），还不如直接做授信或推理财来的更简单直接。
拿出口押汇当个例子，本地银行的操作方式是，由授信业务签给客户出口押汇额度，
送件拨款时不论文件瑕疵与否，都占客户额度。但是我工作过的其中一家外商，
只要文件无瑕疵并符合公司政策规定，押汇拨款时可直接占开状行额度，光这一点
外商就比本地银行灵活许多。
要有很专业的员工跟主管、还有很严谨的政策与业务细则才有办法做到这一点，所以
外商是很严肃的看待贸易融资这件事情，有很严谨的政策规范与作业要求，并且补助
员工考取贸易融资国际证照(CDCS/CSDG等)，这一点我相信台湾本地银行很难做到。
在外商眼中，贸易融资是风险性最低的融资商品，它有自偿性的特性，并以进出口交
易的商品卖卖为基础。对外商而言，信用状项下的进出口交易只是贸易融资的一部份
，他们更重视能不能掌握货品买卖交易循环内的金流与物流，范围由国际的supplier
向世界各地的供货商采购，甚至到产业上下游或垂直整合，都包括在他们的supply
chain finance范围内。
所以外商很重视这块，也投入了很多的人力物力，有专门的贸易融资业务部门、产品
设计部门、作业部门在处里贸易融资相关业务。不管是信用状担保函项下的跟单贸易
融资或其他融资产品，都可以为国际企业或国内上市柜公司量身定做，并做（跨国）
上下水平整合。尤其外商母行资产规模够大，这方面的经验值够多，承做贸易融资
金额与规模远比本地银行大的多。
近年来信用状交易数量逐渐减少，外商把重心放在supply chain这一类的业务，或是
多做了很多本地银行外汇（或授信）不太爱做（或是避之唯恐不及）的业务，例如
担保函/担保信用状，外商还会做Trade Risk Participation（贸易融资的风险参与）。
相较之下，本地银行作的种类跟操作灵活度就远远小的多了。
对本地银行而言，一个新贸易商品的公文来回或是客户的量身定做修改，就不知道
要会多少个部门，花多少时间才能完成，所以本地银行很难拼的过外商银行。其实
国际知名度也是个原因，外商知名度高海内外据点又多，操作跟产品服务很有弹性
并且为客户量身定做，所以跨国企业通常会选择外商银行。
外商的贸易融资训练与接触的贸易商品，一定会比本地银行多并且扎实，但是隐含的
意思就是，不管是业务还是作业端，工作会很累而且比本地银行还操，哈。
唯一跟外商组织比较类似的，贸易融资业务种类比较多的，应该算是中信银。
不过近年来的外商人力配置，台湾的规模有逐渐缩小的趋势。
不知道你是想要问这个产业，还是想要找类似的相关工作？
※ 引述《megabank (Katheriene)》之铭言：
: 各位大大劳动节快乐XD
: As title,
: 想请问一下GTS这个部门在台湾银行界的概况 或是发展潜力？
: 搜寻了一下板上几乎没关于这个部门的资讯 Orz...
: 小妹对GTS的认识仅止于似乎外商银行在这部门的着墨比较多
: 编制上较完整 组织较成熟
: 而台资银行也会有这样的人员编制 但不会是一个完整的GTS团队？
: 不知道这样的认识是否正确？
: 那为什么台资银行这块不会想追上外商银行？
: 是因为trade finance这块因为国际知名度不足而受限？还是卡在哪个环节？
: 会有上面一段的问题是因为
: 粗浅觉得 GTS的收入应是FEE为主
: 相对LOAN而言风险较低 接受度又比TMU高（对企业而已）
: 感觉是企业客户跟银行双赢 又有一定的市场需求(trade finance/cash mangement)
: 这么甜的一块饼怎都给外商银行吃走了？
: 几间tier 1本土银行应该能跟外商银行对抗吧？
: 最后想问 以台资银行来说 哪间的GTS较为成熟
: 或GTS部门的规模较完整且专业？
: 不好意思问题杂又多 许多地方也不知道对不对
: 真心想对这块长点知识
: 先谢过各位大大惹