利物浦商业战略内幕：在赛场外紧追曼市双雄
the Athletic/James Pearce/2024-03-06
英超联赛场外的争夺与场内一样激烈。
利物浦最近公布的 2022-23 赛季帐目显示，商业收入增加了 2500 万英镑，达到 2.72
亿英镑（按当前汇率折合 3.455 亿美元），超过了转播和其他媒体收入，成为俱乐部最
大的现金来源。
这一数字在五年内几乎翻了一番，但他们仍在两个国内竞争对手的身后。曼城以 3.41 亿
英镑的年度商业收入遥遥领先，曼联以 3.03 亿英镑紧随其后。
利物浦能缩小这一差距吗？
“如果我不相信我们能做到，我就不会在这里，”他们的商业总监本-拉蒂（Ben Latty）
告诉TA。
“在过去的五年里，我们的商业发展才真正实现了巨大的飞跃。我觉得我们才刚刚起步。
“外面的竞争很激烈，但我们有很好的条件继续前进，并提供资金帮助进一步推动球场上
的表现。在俱乐部运营方面，我们一直在谈论‘良性循环’。商业上的成功和足球上的成
功有着内在的联系。”
本赛季在这方面已经取得了重大进展，这将反映在下一套帐目中。
在过去的八个月里，利物浦与谷歌 Pixel（智能手机合作伙伴）、Peloton（智能自行车和
跑步机品牌，数字健身合作伙伴）、UPS（全球物流和运输合作伙伴）和 Orion
Innovation（大数据企业，数字转型合作伙伴）四个蓝筹品牌签订了利润丰厚的多年期协
议，总价值超过 4500 万英镑。
12 月，他们与嘉士伯啤酒（Carlsberg）达成了一份为期 10 年的新合同，将与这家丹麦
啤酒制造商的合作关系延长至 42 年。与耐克公司的球衣合约价值在创纪录的销售额中不
断攀升，目前正在与这家运动服装巨头进行谈判，以便在 2025 年夏季到期后继续延长合
约。
与安盛保险公司（AXA）的续约谈判也在进行之中，该公司赞助了利物浦的训练装备，并
拥有男女队训练中心（科克比和梅尔伍德）的冠名权。
对这些蓝筹公司的追逐是一项协调一致的战略，俱乐部认为这与他们的全球形象息息相关
——利物浦在其社交媒体渠道上的累计粉丝超过 1.73 亿。
“我们有望在本赛季再次成为全球电视转播最多的俱乐部。这将是过去六个赛季中红军遥
遥领先的第四个赛季，”拉蒂说。
拉蒂说，“这也与我们为合作伙伴提供的内容和活动有关。在赞助商品牌内容方面，我们
的参与数量是最接近竞争对手的两倍。这不仅体现在英超联赛中，也体现在整个欧洲足坛
。我们与合作伙伴坐在一起，共同制定内容计划。
“我们拥有热情的球迷、俱乐部的全球影响力、我们所坚持的价值观以及令人尊敬的所有
权，正如 FSG（芬威体育集团，拥有利物浦以及棒球波士顿红袜队和冰球的匹兹堡企鹅队
）在体育领域所做的那样，让人相信他们将继续为利物浦带来成果。”
利物浦俱乐部最近签约的四家合作伙伴都在美国，这绝非巧合，美国是 FSG 的大本营，
利物浦在美国 50 个州中的 12 个州拥有 67 家官方球迷俱乐部和国际学校。
利物浦 12 月对阵阿森纳的英超联赛是美国历史上收视率最高的英超联赛，传统广播公司
NBC 及其 Peacock 和 NBC 体育数字平台的平均收视率为 196 万，Telemundo 西班牙语
转播的收视率为 32.8 万。
拉蒂补充说：“这表明了人们对英超联赛和利物浦的热情。由于时区不同（英格兰周末下
午的开球时间是美国的上午），我们在美国拥有独特的窗口期。我们不与美国其他体育项
目竞争。这为我们提供了巨大的增长潜力。 就我们零售业务的增长而言，美国也是一个
重要的市场，而且就美国体育商业化的方式而言，美国也是一个成熟的赞助市场。
“美国公司真正关注的是如何接触到更多的全球观众，其中一种方式就是通过英超足球联
赛。您选择哪家俱乐部？也许利物浦俱乐部始终是他们意向清单上的榜首。”
与谁合作非常重要，利物浦对此深有体会。
2019 年，利物浦俱乐部结束了与俄罗斯博彩公司 1xBet 的合作，因为有报道称 1xBet
的网站提供斗鸡博彩，并利用色情内容鼓励赌博，因此被吊销了英国执照。第二年，与椰
子汁品牌 Chaokoh 的合作也没有续约，因为这家泰国公司被指控虐待动物，并否认非法
捕捉猴子并利用它们采摘椰子汁。
这两笔交易都提醒人们，重要的不仅仅是支票上的数字，而是这些赞助所塑造的形象。
拉蒂说：“我非常热衷于确保我们与正确的品牌合作。有时，我们需要做出一些艰难的决
定，决定与谁继续合作，与谁不合作。
“根据我们的战略，我们开始了为期一年的研究：蓝筹品牌正在寻找什么？其中一个关键
因素就是你的公司——确保他们加入的是一个与志同道合的全球蓝筹品牌并肩作战的大家
庭。
“这些交易需要付出大量艰苦努力。有些交易从第一次接触到宣布合作关系需要数年时间
。对于一家大型企业来说，有许多不同的利益相关者，你必须把他们带入我们的世界，让
他们了解与其他企业相比，我们能为他们提供什么。
“本赛季无缘欧洲冠军联赛对我们没有什么影响。我们仍然触及世界的每一个角落。我们
仍然拥有电视观众和数字影响力。我们有很好的‘产品’提供给全世界的蓝筹品牌。
拉蒂向首席执行官比利-霍根（Billy Hogan）汇报工作，两年前，他离开了负责监督布里
斯托尔体育（Bristol Sport）商业运营的工作岗位，回到利物浦担任商业总监。此前，
他曾在 2013 年至 2021 年间为俱乐部工作，担任过各种合作职务。
利物浦负责合作关系的员工有 80 多人，分布在利物浦、伦敦、美国纽约和波士顿、新加
坡、香港和东京。
目前，与耐克和安盛的潜在续约谈判已提上日程。
拉蒂说：“我们正在与安盛进行这些对话，希望能取得好的结果。
“至于耐克，鉴于我们在全球生产的装备数量之大以及与此类交易相关的分销，达成此类
交易的道路还很长。我们正在与他们进行对话。 关于他们的发展方向，我不能透露任何
机密。
重建后的安菲尔德路看台在上个月姗姗来迟地全面开放，将主场比赛的容量提升到了
60,000 人以上，那么安菲尔德路看台可能的冠名权交易呢？
拉蒂说：“我们已经讨论过了。没有什么是不可能的。
“我们当然会考虑这个问题，但我认为球场商业化的最大潜力和最有可能的结果是在球场
内设立主题和区域。无论是招待休息室的冠名权，还是球迷区空间，赛前球迷区将容纳
2500 名球迷。
“对于我们正在洽谈的蓝筹合作伙伴来说，这些类型的东西会比冠名看台更有吸引力。”
今年夏天的美国季前巡回赛也将增加商业收入，其中包括在 NFL 费城老鹰队主场对阵阿
森纳的比赛，以及在南卡罗来纳大学能容纳 77000 人的美式足球场对阵曼联的比赛。
届时，将有一位新的主教练掌舵。克洛普（Jurgen Klopp）在安菲尔德执教的八年时间里
，他的人格魅力和他的球队所取得的成就将利物浦的形象提升到了一个新的高度——他还
是 Peloton 电视广告里的明星。
本赛季结束后，他的离开会对商业产生什么样的影响？
“尤尔根是这家俱乐部当代历史的重要组成部分，他在很多方面都是俱乐部的领袖。但我
相信，我们有能力保持我们已经开始的进程，”拉蒂补充道。
“我们拥有坚实的基础，可以继续保持过去几年的商业成功。我们在场外和场内都有合适
的团队。”
原标题：
Inside Liverpool’s commercial strategy: Blue-chip deals, U.S. focus and
closing Man City gap - The Athletic
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