坚持初衷为梦想前进 高材生弃公职当业务从零至成交王
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2018年9月12日
“宁愿不完美的前进，也不要完美的停留在原地”戴着眼镜的杨宗谕，全身上下散发著书
券气息，中央数学系毕业的他，从小就是大家眼中的资优生，但他并没有遵循着长辈的期
望，进入学校或是公家机关工作，反倒做了一个人生中最叛逆的决定。
当初选择当租屋仲介，其实背后有个创业梦，“假如我能多做些店面出租，那么就可以接
触到老板，这样也可以了解他们的想法，说不定将来我也可以开一家店。”
ㄍㄧㄣ到存款见底，也要尽全力为自己拼一次
为了这个梦，他一脚踏进这个陌生的领域，假如说当房仲是人生中最冒险的事，那么没有
达到业绩，存款见底可能就是杨宗谕这些年来，最落魄的时刻，还好现在回头看，当初的
低潮，是促使他往前走的动力。“总不能回去跟爸妈要生活费，所以我决定拼拼看最后一
次。”
靠着勤能补拙，跟在同事旁边学习话术，下班后骑着摩托车，在巷弄里绕绕，寻找物件，
渐渐地累积了许多案件，拥有丰富的资料，成为他的服务客人的优势之一。
才几年的时间，现在的他，是同事口中的成交王，这样的转变来自他的坚持，还有当年为
了梦想，那一份豁出去的决心，让杨宗谕找回工作初衷的甘甜，每一口回甘就像茶里王现
泡的好茶，也让他在这条房仲路上，走得更远、更开心。
找回入行时的热情！菜鸟如何变年薪百万超级业务员？
电话24小时on call ，不管什么时间，车险业务郑韦翰总是随call随到，就算是过年也没
有例外，因为这是他的原则，要让客人随时都能找到人。也因着这样的风格，让他才几年
时间，就成为公司重点栽培的新星，业绩上红榜，唯一的信念就是‘保险，卖的不是一张
纸，而是一份信任。’
为你做到最好 “业务是修炼，磨练脾气的行业”
从事物产保险工作，迈入第十年， 主要负责车险理赔。他的职场生涯跟其他人不太一样
，大部分的人员都是由外勤转内务，但他却反其道而行，当了七年的内务，帮忙处理理赔
后续，也趁机打好基础。
磨了七年的剑，终于成功请调外勤，但压力却让他差一点撑不下去。‘没有客人打电话来
，口气是好的，他们不是被撞就是撞人，在这种情况下，处理客户的情绪是第一优先’。
但刚开始的一两年，满满的负面情绪，让他几乎天天失眠，压力大到，需要靠酒精才能入
睡。
“业务工作，是种修炼”在前辈的建议下，郑韦翰开始运动，也开始玩三铁，在这过程中
，不但帮自己甩去负面能量，没想到却也意外地开发了许多潜在客户，重新找回自信和初
衷的甘甜，如同茶里王每一口回甘就像现泡的好茶，也让郑韦翰重燃起那份刚入行时的热
情。
满满的正能量