Re: [闲聊] 进场人数降低真的是行销的问题吗?

楼主: s90523 (小枫)   2017-04-04 12:08:46
虽然球迷进场的因素很复杂,
但大概可以分成比赛的内容和球场气氛/活动两种,
不过比赛内容我是认为相对难以控制,
在短时间内很难改善球赛内容品质的时候,
球场的气氛如何就很重要了。
以下提供最近观察他队行销的一些看法,
因为吱吱做的最好、所以大多会举吱吱为例,
还请大家不要太介意XD
1.灵活运用网络转播平台
其实我们都自己有了BTV,
可是多数时间都只用来转播球赛、而且转播品质还不好,
我觉得是相当可惜的一件事情。
像是之前和pb+合作的时候的猛象周记簿,
我就认为是一个相当好的企划,
这种影片可以让球迷认识更多球员、更深入了解球员,
其实是培养迷妹非常有效率的做法。
以吱吱的Lamigo TV来说,就是定期有很多不同的企划,
不过我现在在水管只找的到球员访问的部分。
https://www.youtube.com/watch?v=_DA2pLtCtHc&feature=youtu.be
但之前也有过实习爸爸、到最近新开的球员的一天,
都是让人感觉新鲜、可以看到球员不同面貌的。
除了在球场上的表现以外,
多开直播、多做赛前赛后访问增加网络上的曝光率,
真的是能让人喜欢更多球员,
之后出商品也会买的心甘情愿,自然也就更想进场帮他们加油啦~~~
2.结合在地
这点来说反而是觉得今年的喵喵做得不错,
宣传和行销都和台南在地非常相关。
#1OsFmGW3 (Baseball)中提到
“统一狮与也台南在地知名老店“克林台包”合作,独家客制猛狮队徽传统点心黑糖膨饼,
在4月8日到9日限量赠送给进场的球迷朋友。”
吱吱也是会在球衣上放上桃园市鸟蓝鹊作为LOGO,
甚至去年也办过蓝鹊趴然后出了一套球衣和相关商品,
反观爪爪虽然同样也办了“台中卡好”主题日,
可是没有出球衣、然后特色相对不鲜明感觉可惜了一些。
台中也是个美食不少的地方,至少相较于桃园来说绝对是比较多的XD
虽然可能真的还不想放弃北部市场吧,
但既然认养了洲际那这也是爪爪的主场阿,
不好好在地化到最后邦邦北部球迷也养起来了就是什么都没有,
只会一直喊百万象迷吃老本而已。
3.家庭客群
这是我觉得吱吱做得最成功的地方之一。
很多人只会说吱吱球迷很多都是去看LMG的,
我想这并不算有错、但哪一队没有这样的球迷?
吱吱真的强的地方是在Lamigo Kids。
每次看转播看到台上越来越多小孩去跳、
应援的时候连小孩都可以跟着一起做应援动作,
身上87%都穿了一件主场白球衣,
这种客群真的非常值得把握阿。
我想很多爪爪都是受到父母影响才开始看棒球的,我也是。
但我会看球、可是多数时间都是在电视机前看。
反观吱吱现在很多小孩从小就习惯去球场,
当进场变成他们固定的娱乐活动,
相信长大以后也会继续维持这个兴趣的机率也是很高的。
而且家长往往最难抗拒小朋友的要求,
一句“我想要那个新出的金色球衣~”,说不定钱就这样花下去了XD
所以主题日可以针对小孩或是家庭做一些重点吸引阿,
上礼拜在新庄的“象一家人”就很适合,
但最后做了什么好像大家都不太清楚......
真的不免有种让人失望的感觉。
4.球场饮食
其实我不知道这对多少人有诱因,
但我相信这一定会有加分效果,尤其是对进场次数不多的新球迷。
洲际改装之后我一直没空好好逛,
所以可能无法很仔细的比较、不过我是参考板上心得文的情况,
因为很多人去问桃园球场里能吃什么,得到的回答相当多元;
炒方便面、翅包饭、球员便当、到最近新开的Taco和俩俩号,
洲际的话好像反而没有那么多有名气的美食(?)
不过这边要肯定一下最近有出了funnow的app订餐服务,
对于在看球中懒得走动或匆忙到球场没时间买饭的人来说,
应该还蛮有吸引力的吧。
但还是老话一句,认养了主场就好好做,
把洲际真的变成我们的家的感觉。
很可惜、现在看到的只有半调子而已。
作者: ll8833 (183)   2017-04-04 12:11:00
今年到目前连半调子都没有更惨
作者: hopper (蚤子)   2017-04-04 12:13:00
枫哥就是要推.....
作者: lakersPOYU (poyu)   2017-04-04 12:13:00
作者: omanorboyo (omanorboyo)   2017-04-04 12:13:00
脏话+挑衅+菸味 直接跟亲子票绝缘
作者: whatc21 (衷心感谢)   2017-04-04 12:15:00
推推推 就是有没有用心而已!专心弄好洲际吧!
作者: cplusplus426 (c++)   2017-04-04 12:15:00
满多面向都有提及 推
作者: omanorboyo (omanorboyo)   2017-04-04 12:16:00
以前那套激情对立行不通 现在都是鼓励自己球队跟球迷
作者: silendy (琥<3)   2017-04-04 12:16:00
好文推♡ 我们真的还有好多要进步的→_→,不要以为是以前的人气球队就可以一直靠势
作者: rain0212 (淋雨)   2017-04-04 12:18:00
不知道那个家庭客群是不是就是每次都差LM几千的原因
作者: kinyo0920 (兄弟象棋隊)   2017-04-04 12:19:00
自己弄...之前义大自己弄之后变成什么样子..
作者: s14933002 (我是小古是我)   2017-04-04 12:20:00
吱真的变信仰了光是这次出的歌虽然耻力要很够XD但遇到的猿迷都说别担心我们会唱 哈哈 可是我们光改应援一个不习惯就一直骂一直骂...
作者: CCAP (CCAP)   2017-04-04 12:21:00
好文推 球迷想法都比半调子行销公司好 快换一家吧
作者: nobodywang (...........)   2017-04-04 12:21:00
自己弄让人的直觉就是cost down...
作者: omanorboyo (omanorboyo)   2017-04-04 12:23:00
自己弄得前提下是自己学出师了 过去两年有做到学习吗
作者: kingtseng (tseng)   2017-04-04 12:25:00
好文推
作者: darkhoshi (阿低˙达克后西)   2017-04-04 12:28:00
推小枫,以前的兄弟真的是信仰,现在找不到感觉了
作者: dusted (dusted !!!!!!!)   2017-04-04 12:28:00
耕耘家庭是十年大计,不赶快赶上长期只会被拉开
作者: smallfar88 (小远)   2017-04-04 12:36:00
开幕周洲际买得到新便当,却买不到啤酒...
作者: maple1022 (咩宝)   2017-04-04 12:37:00
87%的主场白太生动了
作者: CentaurM83 (A/M83)   2017-04-04 12:38:00
推推推
作者: sweetywa (wa)   2017-04-04 12:38:00
推!去年周末至少一场,今年还没动力进场,想买亲子装
作者: ejywar (四乃森蒼紫)   2017-04-04 12:39:00
推这篇
作者: CentaurM83 (A/M83)   2017-04-04 12:39:00
想玩一条鞭 但是质感和去年差很多
楼主: s90523 (小枫)   2017-04-04 12:39:00
去年有包屁衣感觉很不错啊 但今年好像没有其他额外吸引家庭的动力?
作者: herocba (生命)   2017-04-04 12:55:00
明明就没有认养洲际 ROT的是午阳
作者: cockpuncher (丁丁终结者)   2017-04-04 12:55:00
推枫哥
作者: Movice (Jake Peavy)   2017-04-04 12:56:00
就贴几张海报 还租给别队用
作者: same01216 (same01216)   2017-04-04 12:58:00
洲际连半调子都没有 只有空壳
作者: herocba (生命)   2017-04-04 12:58:00
午阳从一开始就是要把洲际的使用率最大化所以不要误认为洲际球团很有大的主导权 并没有
楼主: s90523 (小枫)   2017-04-04 13:00:00
那就更抱歉 分数继续往下扣了 这样
作者: herocba (生命)   2017-04-04 13:01:00
所以洲际借给中信兄弟.统一.富邦是有同等使用权
作者: fantazy00077 (Andy)   2017-04-04 13:02:00
必须说 家庭客群的钱最好赚
作者: sjlee1127   2017-04-04 13:07:00
作者: JouEriko (城恵理子)   2017-04-04 13:58:00
运动比赛看的是内容因为重点是比赛本身,但职业运动一定要行销,因为职业运动的本质是赚钱。
作者: whatc21 (衷心感谢)   2017-04-04 13:59:00
午阳中信入股99% 中信不能主导?
作者: yankeefans (洋基粉)   2017-04-04 14:11:00
入股跟主导是两码事啦你入股 但公司的决策层如果还是原公司的 那并没有差别只是金主换成中信而已
作者: minipull (风筝~~)   2017-04-04 14:23:00
没有完全自主使用权 想怎么改就怎么改 跟没认养有87%像
作者: whatc21 (衷心感谢)   2017-04-04 14:24:00
恩恩@@ 不过中信有心的话 是可以干预的吧当然也有可能是中信也希望洲际使用率最大化就是XD
作者: yankeefans (洋基粉)   2017-04-04 14:25:00
中信兄弟球团和午阳就集团编制上只能算平行单位要就是上层要下指示 不然平行单位就是协调不要说这很简单之类的 一个是娱乐公司 一个是开发建设每个公司都是利润中心盈亏自付 都是明算帐的午阳为了自身盈亏去决定球场用途 就该公司立场没有错如果球团要完全的主导权 就是多付钱事实上 除了LM 其他二队也是如此 LM能玩就是因为他取
作者: whatc21 (衷心感谢)   2017-04-04 14:31:00
恩恩 了解 就算上层都是中信 午阳也没有特别配合球团
作者: yankeefans (洋基粉)   2017-04-04 14:31:00
得桃园球场的成本非常低 他自己就是经营桃园球场的单位除了给桃园市政府认养的费用 其他的盈亏都是他自己的这样当然会想办法去经营啊
作者: cuteyy (cuteyy)   2017-04-04 20:37:00
这样讲完不就全部都抄吱吱的就好了?问题不够到位啊
作者: CAIJEIWEN   2017-04-04 21:07:00
家庭真的超多
作者: martin12345m (luckybear)   2017-04-04 22:48:00
应该改组 把球场经营和球团合为一体 专注在经营上而且不受中信资金抑注 自负盈亏
作者: ismark2000 (信)   2017-04-04 23:12:00
球场经营跟球团绑在一起,这大概有经营考量但很多地方还是可以改进就是

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com