虽然球迷进场的因素很复杂,
但大概可以分成比赛的内容和球场气氛/活动两种,
不过比赛内容我是认为相对难以控制,
在短时间内很难改善球赛内容品质的时候,
球场的气氛如何就很重要了。
以下提供最近观察他队行销的一些看法,
因为吱吱做的最好、所以大多会举吱吱为例,
还请大家不要太介意XD
1.灵活运用网络转播平台
其实我们都自己有了BTV,
可是多数时间都只用来转播球赛、而且转播品质还不好,
我觉得是相当可惜的一件事情。
像是之前和pb+合作的时候的猛象周记簿,
我就认为是一个相当好的企划,
这种影片可以让球迷认识更多球员、更深入了解球员,
其实是培养迷妹非常有效率的做法。
以吱吱的Lamigo TV来说,就是定期有很多不同的企划,
不过我现在在水管只找的到球员访问的部分。
https://www.youtube.com/watch?v=_DA2pLtCtHc&feature=youtu.be
但之前也有过实习爸爸、到最近新开的球员的一天,
都是让人感觉新鲜、可以看到球员不同面貌的。
除了在球场上的表现以外,
多开直播、多做赛前赛后访问增加网络上的曝光率,
真的是能让人喜欢更多球员,
之后出商品也会买的心甘情愿,自然也就更想进场帮他们加油啦~~~
2.结合在地
这点来说反而是觉得今年的喵喵做得不错,
宣传和行销都和台南在地非常相关。
#1OsFmGW3 (Baseball)中提到
“统一狮与也台南在地知名老店“克林台包”合作,独家客制猛狮队徽传统点心黑糖膨饼,
在4月8日到9日限量赠送给进场的球迷朋友。”
吱吱也是会在球衣上放上桃园市鸟蓝鹊作为LOGO,
甚至去年也办过蓝鹊趴然后出了一套球衣和相关商品,
反观爪爪虽然同样也办了“台中卡好”主题日,
可是没有出球衣、然后特色相对不鲜明感觉可惜了一些。
台中也是个美食不少的地方,至少相较于桃园来说绝对是比较多的XD
虽然可能真的还不想放弃北部市场吧,
但既然认养了洲际那这也是爪爪的主场阿,
不好好在地化到最后邦邦北部球迷也养起来了就是什么都没有,
只会一直喊百万象迷吃老本而已。
3.家庭客群
这是我觉得吱吱做得最成功的地方之一。
很多人只会说吱吱球迷很多都是去看LMG的,
我想这并不算有错、但哪一队没有这样的球迷?
吱吱真的强的地方是在Lamigo Kids。
每次看转播看到台上越来越多小孩去跳、
应援的时候连小孩都可以跟着一起做应援动作,
身上87%都穿了一件主场白球衣,
这种客群真的非常值得把握阿。
我想很多爪爪都是受到父母影响才开始看棒球的,我也是。
但我会看球、可是多数时间都是在电视机前看。
反观吱吱现在很多小孩从小就习惯去球场,
当进场变成他们固定的娱乐活动,
相信长大以后也会继续维持这个兴趣的机率也是很高的。
而且家长往往最难抗拒小朋友的要求,
一句“我想要那个新出的金色球衣~”,说不定钱就这样花下去了XD
所以主题日可以针对小孩或是家庭做一些重点吸引阿,
上礼拜在新庄的“象一家人”就很适合,
但最后做了什么好像大家都不太清楚......
真的不免有种让人失望的感觉。
4.球场饮食
其实我不知道这对多少人有诱因,
但我相信这一定会有加分效果,尤其是对进场次数不多的新球迷。
洲际改装之后我一直没空好好逛,
所以可能无法很仔细的比较、不过我是参考板上心得文的情况,
因为很多人去问桃园球场里能吃什么,得到的回答相当多元;
炒方便面、翅包饭、球员便当、到最近新开的Taco和俩俩号,
洲际的话好像反而没有那么多有名气的美食(?)
不过这边要肯定一下最近有出了funnow的app订餐服务,
对于在看球中懒得走动或匆忙到球场没时间买饭的人来说,
应该还蛮有吸引力的吧。
但还是老话一句,认养了主场就好好做,
把洲际真的变成我们的家的感觉。
很可惜、现在看到的只有半调子而已。