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前言
最近，统一狮的行销有慢慢进步，但是就像一个重症病患，只是偶尔的回光返照。我们从林
子崴的行销开始看起吧！
林子崴的行销
统一狮新生代强投“格格”林子崴，确定本周六再度先发，且首次在台南主场先发，统一球
团推出“格格吉祥聚一起”，凡当日现场购票出示身份证，名字中有一个字为“格”的球迷
，都可以购买半票，且前50名可跟林子崴合照及签名。
“名字中有一个字为“格”的球迷，都可以购买半票”天啊！这你敢信？从小到大我真的没
认识什么有“格”的朋友，也只有听过“曹格”跟“童安格”，外国人也听过“梅格莱恩”
和“格雷”而已。统一狮，你知道你本来球迷就已经不多了吗？更别说常常被质疑“灌水”
的现场人数对照与进场人数之谜样“百位”数字了。当大家质疑登革热是否会影响台南球场
的进场人数，我想不用我多说，大家自有定论。但是我想问的是，林子崴身为球团未来的王
牌投手与闪亮之星，这样的行销真的对吗？讲白一点，这样的规则，连林子崴本人都无法适
用。统一狮，你的内野热区其实也都空荡荡了，霸气一点，让名字有“子”或是甚至让姓“
林”的球迷全部进场，有这么困难吗？
统一狮过往的行销
如果您长期关注统一狮的比赛，其实对这种无感的行销并不会太陌生，请看活力熊之前所写
有关统一狮商品的专栏，
http://www.sportsv.net/articles/6673，如果是免费赠送的商品就算了，连贩卖的衣服上
面都有厂商的广告，那真的是匪夷所思啊！
那本季呢？球衣上面有毫无关连与设计的补丁广告，不但颜色不相衬，而且大小跟设计都完
全不搭。看看那“真爽”的补丁，真是一言以蔽之。尤其在失误或是战局落后时，“真爽”
的广告与落寞的表情一比，可真是无比的讽刺。基本的设计与行销，很难吗？
族繁不及备载，再提一个经典的行销就好，那就是“酱油行销”。2013年 03月 28日，统一
狮台南首战，有五大好礼，前四样老实说都不错，但是第五样实在是非常悲剧！请看：好礼
五，“统一狮胜利赏球赏”：凡当日统一狮比赛赢球，赛后龟甲万酱油两瓶特价100元(原价
170元)。天啊！这酱油不是送的，而是买的。酱油本身跟球迷的连结就较为薄弱，更何况优
惠真的很弱。此外，这个优惠还限定统一狮要赢球，如果输球就什么都没有，所以此次的“
酱油行销”也成为经典。
说完了统一，其他球团别高兴的太早，哀矜勿喜，改正过往的错误，好好去芜存菁才是王道
。让我们来看看其他队吧！
义大犀牛
其实跟统一狮有点类似，庞大的集团，龟速的作业流程。前几天在洲际观看比赛时，看到一
份精美的磁铁，上面有详细的活动介绍表。看到中信球团已经把下半季活动全部规划完成，
这点跟桃猿的流程满像。那义大犀牛呢？主场设置在高雄，对全台湾大部分的人来说，位置
已经较为偏远，所以更应该要提前说明活动日期与相关配套，这样才能让远道而来的球迷共
襄盛举。但是现实是残酷的，球团活动通常只在一两周前公布，更夸张的还有前一两天才公
布的，像是球员签名会。一般上班族排假通常在一个月前，如果遇到球团这种办理活动的方
式，就只能忍痛“放生”了。建议义大犀牛球团，明年的所有活动，球季结束便要开始规划
，开季一个月前，行销与宣传就要开始启动，这样才能固守传统球迷，也能开发新的球迷。
义大犀牛的球迷你们记得球季初的球衣吗？球季一开始办卡送的，何时拿到的？下半季之后
吧。这样的行销是你们能接受的吗？
还记得日前的新闻吗？
职棒义大犀牛队今年主打行销战，领队谢秉育预告，目前正在酝酿“核弹级”的行销点子，
“一定Crazy，一定打到全国每个人”。
犀牛球团目前正在筹划，在比赛间、赛后举办演唱会，并且敲定“天王级”艺人到球场。谢
秉育过去承办义大世界跨年演唱会，他自豪对于办演唱会很擅长。
说好的核弹级行销呢？是不是已经随着废纸扔到纸篓了？还是存在电脑的某个资料夹内永久
封存了呢？如果有好点子，就请您好好的筹划与举办，别让立意良好的活动，变成球迷眼中
的笑柄。如此只会让球迷更加失望而已。
Lamigo桃猿
桃猿队行销算是四队之首，我想这并无太大争议。只是偶尔还是会出现美中不足的地方，就
像是那天的“阿迷趴”，请到了争议人物沈玉琳，并且一连串的脱序演出，让许多人傻眼。
沈玉琳说：“要我脱我可以半夜3点来脱，但会被送警察局，而且我有‘10粒’，会吓到人
。”接着还说：“我高中看第1部A片是《破麻过暑假》，第2部是《人狗情未了》，就是在
讲人跟狗的关系，而且在电影院厕所地板都黏黏的，踩上去都是脚印。”相关讨论已经非常
多，大家可以搜寻看看。沈先生在艺能界的表演，许多时候还是得靠剪接，直播来说风险太
大，而且也容易产生争议。桃猿队办活动非常辛苦，而许多活动也相当成功，中间难免出现
小瑕疵，如果能把涵盖层面延伸到家庭，那么成长的机会才会更加活络，而其中的把关就相
当重要了。至于最近话题最呛辣的“伊梓帆”事件，我认为球团处理相当明快且正确，也让
球团、球员、啦啦队员、球迷与社会大众，都上了活生生的一课。行销有几个重要的原则，
地雷不要踩，争议不要碰，如此而已。
中信兄弟
摆脱过往的传统包袱，中信兄弟目前急起直追，行销非常成功，未来可望有可亮眼的成绩。
可见，不只要有个“富爸爸”，领队也是非常重要的，这点Lamigo与义大前面已经示范过一
次，中信兄弟换了现在的杨领队，不能说飞天，只能说将之前接近坠地的巨大班机，重新拉
升起飞。
不过，中信兄弟仍有改善空间，像是落实洲际全主场，挹注更多经费来改造，成为真正的台
中主场。这点，因为要舍弃其他地区的比赛，所以需要相当大的决心与毅力。第二点，是有
关接驳的问题。虽说目前的接驳已经具备，但是如果平时也能增加接驳，那就更好了。此外
，在有演唱会的时候，末班接驳车也应该延后，到赛后演唱会完，这样或许更加贴心。因为
一定有为数颇多的球迷，会待到演唱会完才离场，如果能提供更贴心的服务，相信球迷一定
会更有“象心力”。再来，就是主题活动的小细节，像是之前的“凉水祭”，水喷到楼梯上
面，而现场也有小朋友在蹦蹦跳跳，让人着实捏了把冷汗，虽然没有发生意外，但是多点配
套来处理，我想会更加周延。毕竟意外如果发生，就要花更多心力去善后，不可不慎。在厕
所的部份，当天也一样较多水渍，让厕所显得更加脏乱，建议如果有相关活动，可以增派更
多清洁人员协助，相信能让更多人玩得开心也更加尽兴。
结语
职棒运动不能只靠“真爱”，除了战绩以外，如何让更多人进场，“运动行销”是一门非常
重要的课题。过往还有以“解散球队”当成威胁政府与球迷的策略，这实在不是长久之计。
如何创造出更多的附加价值，像是吃、喝、玩、乐、拿、话题、噱头、感动、回忆、……等
，各球团的行销人员辛苦了，希望你们继续加油，望能创造出台湾职业棒球另外一个顶峰！