看到有人质疑我大重工....哈哈哈
以日本当地的市场能见度
国际、大金、日立、富士通、三菱电机、夏普、TOSHIBA
这6间是高能见度
三菱重工、可乐娜、长府、三洋(rip)...
是占比较小的牌子
三菱财阀在二战被拆解后分为电机和重工
电机与人民生活亲近度较高
家电、空调、电梯、半导体、工业电器、光机电微机电...
重工与大型工程较近
空调、汽车、军事设备、铁路设备、海洋设备、航太设备、电力设备...
重工的所有部门都会用到冷气系统及其相关技术
所以重工还是保有空调的部门
(汽车部门因为与其他事业部门应用较少所以算是放弃了只开发休旅车型)
重工的家用空调其实有自家莫名的坚持
在特定机型大室内机能送风17M(甚至20m)
这是其他家没有的
长距离送风在于叶片几何、导流设计、轴流扇平恒...有相当要求
这些设计需要好的电脑及人脑去设计评估
CFD(流体计算)、振动、噪音、环境劣化...
你觉得有谁比日本人做的更好更细?
不比特殊机型
以5.0kw级距而言室内机
富士通、日立的内机吵
大金、三菱电机、三菱重工安静
室外机也是大金、三菱电机、三菱重工安静
室外机要安静
1.压缩机要够好运转要平稳
2.风扇叶片扫风量要够大
3.风扇马达转速要尽可能低
压缩机、风扇你觉得有谁比日本人做的更好更细?
台湾变频空调领域中
只要非日本厂牌的自主技术
就是中国格力、美迪的技术
台湾厂商自主搞得变频技术问题百出(东元)
变频领域有谁比日本人做的更好更细?
回归正题
1.铁的事实~三菱重工在日本的销量不佳
前6大除大金外都有家电制品销售，客户品牌黏着度高不易改变
重工就算有好的产品在没有特殊差异化下(产品特性左有大金右有电机)
通路商销售意愿不高
大金为化工起家在冷冻机取得成果后专精于冷冻空调技术，没有其他业务分散公司发展
现今的R32冷媒有许多相关专利是大金出让把市场做大(一起炒股的概念)
大金能做到世界第一是因为本业相关的化工与机械、电控技术太强
行销找歪国人整间就起飞了
反观国际牌在化工领域不太行压缩机也超弱又有太多业务发展分散人才
因此国际的空调飞不起来
2.泰国人的三菱重工冷气?
外资必须本土魁儡才能避免投资阻碍
劳力密集的制造业必须有廉价土地劳力，但通常便宜的开发中国家政经不稳定
独资投入上千亿在海外不如合资交保护费给白手套
3.泰国人的三菱重工由泰国人设计品管制造?
设计及品管方还是属于日本三菱重工
不管销售的市场为何，日本本社就是以原型架构设计成品，再依不同市场的
外气温度、湿度、生活水平...调整成适合当地的商品销售
泰国厂是连螺丝这种低毛利易运输的零件也在厂内做是很完整的垂直整合工厂
4.重工黑快来~世界各地的三菱重工都卖不好喔~
三菱重工是技术宅的皈依
相信产品够好就能发大财
行销是什么不懂也不想学
市场怎么规划不懂也不想学
钱就该砸给工程师而不是广告公司
看那全球可怜的销售网络~可怜阿
以台湾而言三菱重工的产品已引进50几年，期间换了许多炒短线的代理商
目前台湾有两间代理重工的产品稍有区隔但各自登山(一个重工各自表述)
由此可知日本三菱重工不懂得市场经营
代理商上洋~本业是商用洗衣机，上洋旗下有许多代理品牌三菱重工便是其一
上洋算是懂行销的经销商所以是重工在台销售有起色的功臣
当初前代理商落跑时上洋与日本人谈的条件就是概括前者的保固
因为本业比代理重工好赚所以现阶段可以烧钱建立重工空调品牌形象
重工的品牌上来了旗下的其他代理品牌能见度也会提升
鱼帮水水帮鱼的概念
代理商川菱~川菱的本业就是空调，但其着墨于公家标案、厂办空调、一样有家用
但主力就是大系统大金额的市场
因此不太玩扮家家酒家用市场因此两间各自努力爬山冲突较少
5.三菱重工、三菱电机、富士通再多出点便宜好料
资讯快速流通的时代，好的东西会越来越快被大家分享
大金、日立、国际 的原厂们端出牛肉吧
三大的CP越来越低了
我们要好的商品及售后服务
三菱重工冷冻空调有很多优秀的产品
许多技术是业界独门
没使用过的可以参考看看