推 rag8d8d: 别傻了...老板娘通常仓库有什么货就推什么 05/12 02:11
→ rag8d8d: 利润哪个高就推什么，商品都有坏的机率，好不好修很主观 05/12 02:11
这推文正解
每次看到经销商反推或狂推什么的就很想借此教育一下
货比三家真的不吃亏的概念
我不是说经销商都在骗人 而是他们会挑只对他们有利的说
背后真相是经销商有没有囤货压力、业绩压力(业务被狗干 跪老板多卖一点)、奖金多少
不只经销商啦，你去卖场听promoter的介绍也只能听一半
我就曾经问我前公司的卖场promoter会怎么推荐产品
他只回答我 "谁给的佣金多 就推谁的阿"
每间经销商都有自己的签约店，比如他们是日立的主力店，
那可能每月要要帮日立做起100万的营业额，他们就会狂推日立
他们不是声宝的主力店，那可能每个月加减卖20万营业额
如果要以白电商品来说 冷气大概是经销商能赚最多的
因为冷气会加上安装费阿 巴拉巴拉哩哩扣扣的费用
在这种通路结构里面，如果是给经销商的
我们会把成本拆成 经销价(也就是给经销商的发票价)+各种奖金+业务员奖金=市价
如果是给卖场
那就是发票价+卖场要的费用(合约)+卖场其他的费用(非合约)+sales+业务员奖金=市价
每个卖场要的费用都不一样，每间公司每间3c卖场也不同
通常量贩仓储(全家福/周润发)会比3C卖场(黄色鬼屋/鸠甘心)高
如果要在好市多卖，就会有另一种作法。