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韩家电产品本地化战略攻占东南亚市场
向东南亚出口的电视机24小时播放韩国偶像明星的表演
林美真 记者 2016.06.09 10:29
24小时可欣赏韩流偶像组合表演的电视机将登陆东南亚市场。三星电子6月8日表示，在泰
国与越南市场推出的智能电视中将添加能够欣赏韩流节目的“TV+”服务。
三星电子与影像内容公司CJ E&M联手，将“M Countdown”、“歌唱力终结王”、“热门
男团特辑”等四个节目纳入特定的频道。只要连接网络，该频道就可持续播出相应的节目
。三星电子通讯组金春昆（音）次长表示，“此举是考虑在K-POP人气高涨的泰国、越南
市场提供专业化服务之后做出的决策”。
东部大宇电子去年在印尼推出了两款专业化产品：能够轻松洗涤印尼传统服饰“蜡染（
Batik）”的“Batik care”洗衣机和能够无油制作腌制鸡肉炸制的传统食品“Ayam
Gorang”的“Ayam Gorang烤箱”。Batik care的特征在于清洗时不损伤手工染色的Batik
，只需按下自动按钮，就可启动减少转数、减弱脱水的洗涤程序。东北大宇电子宣传组权
大勋（音）次长表示，“Batik care市场反应良好，因此我们决定今年为所有出口印尼的
洗衣机款型上装载Batik care功能”。
瞄准东南亚市场的韩国家电企业市场营销白热化。印尼、马来西亚等主要国家的人口合计
将达到仅次于中国、印度的巨大规模，如果只考虑发展可能性，业界期待东南亚成为超越
印度的巨大市场。同时，由于韩流飓风强烈，东南亚对于韩国品牌的好感度也很高。
从该地区的家电普及率可估算到东南亚家电市场的可能性。根据去年日本大和研究所（
Daiwa Institute of Research）的分析，截至2013年，印尼冰箱普及率为31.5%，洗衣机
普及率不过31.2%。也就是说，在拥有2.5亿人口的东南亚最大国家，有三分之二的人没有
冰箱与洗衣机。菲律宾（冰箱普及率43.5%，洗衣机普及率31.3%）或越南（冰箱53.9%，
洗衣机23.6%）市场也基本如此。印尼、菲律宾的微波炉普及率也不足5%。
家电企业纷纷推出地区专业化产品，为进军东南亚市场下足了功夫。具有代表性的专业化
产品有三星电子的“All care protection”电视。东南亚国家雷击频繁、湿度高、昆虫
多，收看电视的环境相对恶劣。三星电子出口到该地区的电视包含了防尘、防虫功能，可
以让人舒适地收看电视。
LG电子在今年夏天推出了有灭蚊功能的空调“Titan Mosquito away”，在印尼、孟加拉
国等传播登革热的蚊子来势汹汹的东南亚九个国家面市。
该产品的特色在于产生蚊子讨厌的频率范围内的超声波来达到驱蚊的效果。LG电子申成真
（音）课长表示，“针对天气热而受毛孔等皮肤问题困扰的众多东南亚女性，我们曾推出
优化风力的‘皮肤保湿空调’并获得良好反响。我们正在为开发反映东南亚独特的气候与
生活环境的产品而努力”。
正因为这样的努力，韩国家电企业最近五年在东南亚市场超越夏普、东芝等日本企业，呈
现出占领市场占有率上位圈的趋势。
去年，LG电子在印尼、菲律宾、泰国的洗衣机市场占有率位列第一，三星电子在泰国和马
来西亚的电视市场市场占有率位列第一。
韩国贸易协会国际贸易研究院战略市场研究室室长金容泰（音）表示，“中国市场增长放
缓，全球家电企业竞争异常激烈，因此韩国企业将更加积极进军东南亚市场”。金室长建
议“这些国家的文化特征相似但收入水平差距大，因此需要针对不同国家采取定制型策略
”。