在直销组织保险等行业中,或许是过去做法错误,或是一些老鼠屎的做法,
导致许多人有很差的体验!这些老鼠屎真是糟糕害了好多人...
不过就像有些女生,交了几个渣男的男朋友,从此大骂男人没有一个是好东西
天底下没有好男人! 男人全部都是骗人的...满满的怨念....
我们只能心疼这个人!!
他过去遇到的都是烂人....他的怨念有原因可以理解
然后他开始影响周围的人,有些人没遇到渣男,竟然也开始害怕男人了...
实在是有趣!!
我分享我的做法,各位大大,你的过去我来不及参与,不要用过去的经验扣到所有人头上
大家就事论事聊聊,怨念退散 !
我会在
新人签约后起步前七天是关键,要见两次面
把 架构告诉新人
1.态度与知识
2.目标设定
3.零售
4.物色筛选推荐
5.跟进与ABC深层滚动复制
第一次要三天内面谈
1.告诉新人他的leader,团队,公司的资源和联络方式
2.谈梦想,团队文化扎根,建立感恩心态
3.列承诺,事业行程写上行事历
4.建立客户清单
5.练习回答为什么要经营这个生意,以及如何简单介绍这个生意
6.梦想转化目标,列出可能的挑战! 定每月周日行动计画与亲身带领执行
7.建立10个顾客
8.在熟练第五点之前,严禁分享
然后结束这次碰面,指定录音档与作业,约下次碰面
题外话.
如果亲友介绍完了,还是没找到客户怎么办?
1.邀约重点不在找客户,再提供试用与要转介绍
如果都没找到任何客户呢?自己的家庭就是客户
自己做生意还买对手的产品不是很好笑吗?
但生意不能只有自己买,如果找不到客户就.....算了
那表示你不适合这行,还是不要勉强吧!
我每一个新人都会对他说,花6个月努力,先找客户,如果找不到,就算了...
设下一个停损期,至少你努力过了....
不完美的行动远胜过完美的不行动!!
用我的方法
不可能找不到客户....
不可能找不到客户....
不可能找不到客户....
有谁可以不用卫生纸?牙刷?洗澡?衣服?鞋子?刷卡?打电话?......
有在花钱的都可以是我们家的客户
时代不同做法也不同了...
传统惹人厌的做法可以在某一个时期某一个地区成功
但不容易复制的...要跨县市就难了...
更别说跨国了....
系统,人性,标准化 可以让我们在这个生意走得比较久
团队发展得比较顺利,跨县市,跨国家...
一切还是围绕在如何使我们的潜在客户感到满意与舒适
我的方法跟老鼠屎的做法完全不一样,所以遇过屎的大大就不必以偏概全了!
大家参考!