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【密币专访】A7 Core 的零售大梦
用区块链改善品牌、通路与消费者间的矛盾，一步步改善零售市场的低效率
因为许多读者的要求，密币电报决定开始分享一些与特定货币相关的想法，给我们的读者参考，我们的流程很简单（目前还未决定频率，先以介绍潜力货币为主，而好项目并不是每周出现），我们聚集一群对虚拟货币产业有深刻认识的朋友，请他们做为我们的选择项目的滤网，推荐他们看好的项目（他们通常相当挑惕）我们再用自己的 Checklist 对项目的每个方向进行解析（Checklist 会在日后公布），找出疑问并向创办团队请教。
在【密币专访】的文章中我们会先对项目做简单的介绍，提出我们的疑问，再贴上创办团队的专访内容，希望能解决大部分读者心中的疑虑，如果有疑虑的话。
读者如果想要在虚拟货币的世界中做投资，我们只有一个最重要的建议，就是用尽方法透彻的了解你想要投放的项目，我们希望【密币专访】在这条路上对你有帮助。
A7 CORE
A7 CORE 解决的核心问题是品牌，通路与消费者间做消费折扣时所造成的低效率，他们将注意力放在美国消费性产品市场每年 2,400 亿美金的推广、折扣等花费，希望解决其中每年约 6 亿美金的兑换券诈骗及滥用。
他们的价值，其实可以用白皮书中的一张图来呈现
他们把 A7 CORE 平台的技术分享给品牌来使用，在品牌、通路与消费者的整个使用流程中，大幅减低（大约 75%）成本与使用流程中的磨损，时间也可以从数个月减少为一天，若先不说纸张兑换券，数位兑换券从生产到被兑换的这个过程中，可以经手约 6 ~ 10 个参与者，每经手一次他们的成本就会被增加，另外，运用区块链的方式，也可以大幅减低兑换券的诈骗问题，就白皮书中所提，可以减少十倍的滥用。
A7 CORE 其实是扮演品牌、通路与消费者之间清算所的角色，将这些折扣搜集整理，并作最后的结算给品牌，这个角色在该产业中已经存在许久，但就他们的说法，竞争者因为转换成本高，并容易侵蚀到他们原本的营运，愿意做大型改变并使用区块链技术的几乎没有。
除了折价券之外，A7 CORE 也提到了许多其他相关运用，包括所谓的回扣，即时折扣活动，品牌的忠诚计画，背后的 AI 资料分析等等，但好处原则上落在可以即时核对区块链上的正确资料，这在使用者身上有一个极大的好处，就是跨通路或跨品牌的推广活动不再互相分离，而是集中在同一个数据库中，当然这是在 A7 CORE 的市占极高的情况下。
因为密币电报不是零售业的专家，所以我们也跟一些市面上的现有品牌证实过，市场的确就像 A7 CORE 提的那样，充满矛盾与低效率，转换清算所的成本对于品牌来说并不算太高，减低成本的好处对于品牌来说也相当直接，市场面的接受度不低，但品牌对于实际上的消费者体验与转换成本，还存在比较大的疑问，如果在这些面向可以做得顺畅，A7 CORE 在这个市场上应该可以获得不错的回响。
在看项目的时候，我们很在意项目中是否有所谓的 Innovation Gap，这个意思是项目中是否有承诺却还未能开发的技术，A7 Core 的白皮书中提到他们的区块链技术目前已经上线并每周测试 7,000 万次，因为目前市场上技术无法瞬间处理这么多笔交易（想像以太坊处理 7,000 万次交易所需使用的时间）A7 CORE 开发了自己的 Permission-based 技术让消费者与品牌间的互动可以更顺畅，在消费者体验中追求效率是无庸置疑的，不过这也得看该项目在追求效率中所牺牲的是什么，这我们当然也会在下列问题中提到。
A7 CORE 是建立在以太坊上的项目，A7 CORE 的核心团队主要来自于行销、品牌及金融业界，而不是传统区块链项目里精于搭建去中心化系统的工程师，不过假设像他们所提的系统已经过长时间大量实地测试，我们并不是很担心会出什么问题，在与 Parker 的对谈后，也可以感觉到该团队对整个市场的深入理解与完整知识。
对于平台使用的货币 ASVN 白皮书上有些许提到，他们说这些 ASVN 代币会用来奖励持续使用该服务的使用者，品牌也可以使用它们在柜位上做各种兑换，我们并不是很确定这会如何发生？所以也将问题列在下方给创办团队，在现有许多区块链的项目中，尤其是在私有区块链上，既然节点不需要特定的动机，代币其实并不是必要的存在。
既然是建立在区块链上的项目，我们关心的仍是是否有需要建立这样一个去中心化的系统，解决的信任问题在哪里？以及是否有需要发币？
与 A7 CORE CMO William Parker 对谈
我们非常感激 Mr. Parker 愿意花时间透过 email 这么详细的回答我们的问题，当创办团队愿意花时间深入解释某些问题总是好的指标，现在我们带大家走过我们学习 A7 CORE 时碰到的疑问，与 Parker 的回复
密币：为什么 A7 Core 会需要一个去中心化的系统？我们的理解是大部分的功能包括兑换券的核对，诈骗及滥用问题等，应该也可以用中心化的数据库达成，你们希望用区块链解决什么样的信用问题？
Parker：我们希望能解决品牌、通路及我们之间的信任问题，A7 Core 会是一个全新的清算所，传统的系统被分割在不同的数据库中，无法与彼此对话，品牌与通路将扮演新的节点，以确认 A7 Core 的正当性。
密币：在白皮书中我们看到消费者的旅程被清楚的解释，但我们对于 ASVN 的角色及作用还是有点疑惑，如果今天 ASVN 不存在 A7 Core 的系统中，哪些 A7 Core 的功能或目标会无法达成？
Parker : ASVN 的存在是为了驱动信任、透明及不变性，目前的系统充满了不正确的资讯与诈骗，我们使用的区块链系统，我们会将消费者资料储存在他们个人的 Non-fungible Token 上，这可以确认消费者的资料完全正确，也可以透过我们将资料授权给品牌使用，使用者可以控制谁可以看到他的个人资料，品牌与通路需要提供动机（折扣等）才有办法取得这些资讯。
密币：我们不是很确定你们的 Permission-based solution 在区块链上是如何运作，是否可以请你提供多一点细节？
被信任的伙伴会在我们系统内扮演节点的角色，品牌及通路永远都不会依靠完全开放的公开链上，这些资讯都太有价值了。因为我们可以允许参与的通路与品牌，我们可以确认所有的参与方都是可以信任的。也是因为我们的侧链解决方案，品牌与通路可以在不看到真实资料下验证交易，他们可以确认我们的交易是正确的。
密币：我们认为在商业合作伙伴上的开发对于 A7 Core 的成功是最重要的变量之一，我们了解你们无法透露过去已经合作过的客户，但是否可以给我们的读者一些过去的成功经验，以及在这方面对未来的计画，来增加我们读者的信心？
Parker : 我们过去与大多将这部分拨给一些中介者去处理，但我们现在将出来打破原有的产业炼。品牌不随便信任任何人去使用他们的资料，所以像是 P&G，Google 还有微软都已经验证过我们的 API 是没有问题的，我们已经与多个对象在谈合作，私募结束后便可以立刻公布现有的合作对象。传统的商业合作周期多半从 Proof of Concept 开始，也多半对品牌几乎无成本，这可以证明我们系统的可规模化，再让品牌慢慢的应用在整个折扣业务上。POC
通常需要六个月的时间，但因为我们早已经与这些消费品牌有合作，我们期望速度可以更快，也因为消费品的短周期，我们可以很快在几周内就确认成效，POC 达成并证明我们的可规模化后，便可以开始实际合作。
密币：品牌与消费者的转换成本会是什么？你们怎么让这个流程更加顺畅？
Parker : 这个流程是 100% 无磨损的，主要原因包括我们可以直接连结到通路的 POS 系统，消费者可以直接继续做购买。如果我妈在某一个我们的通路使用了纸张兑换券，这个讯息会直接进入我们的系统，完全不需要做任何其他动作，她会得到更好的折扣，品牌与通路可以更低成本的执行，也得到更干净的资料，我们有 80 种 API 保证品牌与通路不需要做任何繁重的工作来转移他们的系统，如果他们有自己喜欢的手机 APP，很好，我们只要接上他的后台即可，如果他们没有自己的
APP，也没问题，他可以免费使用我们的解决方案，并把设计改为他们的。品牌与通路是与消费者建立关系的人，不是我们，我们也希望可以保持如此。就像 Catalina/Oracle/Nielsen 现在给品牌提供服务一样，我们会取代他们的角色，我们希望可以顺畅地融入现有机制的运作方式，再用他们的速度来慢慢转移，我们与纸张兑换券的合作跟数位兑换券一样容易。
密币：你们的核心团队非常有经验，但似乎并不是传统区块链团队那种专门打造去中心化系统的团队，你是否可以讲一下打造这个产品面对的问题？
Parker : 他们对于打造企业软件相当有经验，在他们之前的计画中也有去中心化的成分。区块链在核心是个革命性的数据库。如果你们了解如何支配 Objects，APIs 并让数据库间互相对话，那转换到区块链上其实并不是太困难的事，许多从头开始的团队失去了运用过去几年的科技基础。我们的团队可以将他们过去的专长在这全新的领域好好发挥，相比之下，许多区块链团队都是先打造了科技，才思考在现实生活中如何运用。如果你知道在现实生活中的应用场景，使用区块链其实并不是太困难，我们希望可以持续和这些区块链社群一起将这们科技带到企业及 B2B 模式中。
密币：许多在台湾经营的品牌开始使用 [email protected] 当作他们的兑换券选择，他们没有你们这么完整的功能，但他们在渗透率上的确独占鳌头，你会怎么面对这样的竞争？在美国或世界的其他地方，你会认为谁是最大的竞争对手？
我们可以很弹性的与各种生态系做整合。很多外面的系统对于 POS 真正的运作原理并不理解，这也会让他们无法进入通路的生态中，如果你没有好好将必要的资料送到对的地方，你要如何管理报酬数字呢？许多竞争对手只是在目前的系统上贴上一层数位的外皮，但却没有好好的融合在 POS 中并解决问题，通路在找的是那些可以今天就整合进这个生态系的人们。[email protected] 是个很棒的 B2C 解决方案，我们很愿意帮他们与商业伙伴做更深入的连结。
小结
我们不作小结，我们试着理解创办团队提出的方案，然后我们提出疑问，希望在这些疑问中，读者也可以找到自己的答案。