昨天收了斡旋，买方的出价相较于我们上一次的成交价格有100万以上的落差，但是我还
是去拜访屋主，并跟他说高总价买方的相对加价力道有限。一来是客群本来就没有那么多
，二来客户本来就有房子，急迫度不会有两房三房的客户高。
屋主思考了一小时后回绝，我转达给买方。后来回到月子中心期间，我们还是持续讨论这
个问题。早上屋主似乎想通了，但是还是希望多争取一点买方的加价。
我跟屋主提到年收入千万，其实真的没有差这20-30万，早点处理掉比较省事。一般业务
员早跟你谈服务费能否多收，我给大家方便，你不要自己搞到破局。
最后决定要卖，买方已经不买了。我认真的回顾一下。
买方本来就是希望买比较高楼层的物件，这个物件对他来说就是可有可无。所以出价一来
是跟介绍许久的我给个交代，二来就是在等待其他楼层释出前，做些因应市场的回应，因
为不是最佳选择，自然不会有任何加价或是讨价还价的行为。现在屋主拒绝就是给他一个
台阶下而已。
认真的思考，在不是最佳买方的情况下，或许递延传递屋主的决定会是比较好的做法。当
然服务费还是无法收满，但是重来一次硬去成交还是有方法。只是遇到合适的买方，才是
更好的结果。
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