昨天完成本月份的第二笔交易，也是本周的第二笔交易，从昨天早上10点开始就是满档到
晚上10点，最后一个行程前往同业公司进行洽谈，刚好在移动的过程中又下起暴雨，相当
狼狈。
本周完成第一笔洽谈是，预计2025年年底才能交屋的鼎实唯我，距离交屋还需要三年的时
间，买方目前需投入金额361万，总价近2000万，这是对我的第一个试炼。
‧ 主要目前出来购买的买方都是刚性需求买方，有立刻做决定的急迫性，通常跟取得房
屋的时间有高度相关，这也意味着这段时间距离交屋时间还要两年以上的预售屋转售会相
对困难，但...这个案件没有完成，表示付款条件更严苛的宏普二期更无法动弹，所以势
必要克服。
我从11月底，从花莲旅游回来后，持续要制作周边环境的物件释出资料，让买方可以明确
了解，2023年两房交屋物件已经绝迹，2024年目前仅有为数不多的两房释出，如果要符合
特定的楼高跟附加条件（例如：需要车位，后期两房很多都无配车），那可能得妥协往20
25年交屋的建案找。
历经股市大跌，选举，11月底逐渐回温，在12月第一个周末，完成了第一笔交易。这下子
我有办法成交后面的宏普二期。
昨天在暴雨中，我跟同行完成首个宏普二期的交易，也是111年11月1日之后，通过建商限
制换约解禁的第一个业内成交纪录。
这次的买方是年轻人，卖方曾经买了房子，但是因为一些事情需要陆续处分掉资产，这半
年跟她的相处，让我们的信任度很高，由一般约转为专任约，原先一堆人在销售，我预计
11月份开始进入，因为一些阴错阳差，客户8月底联络我，我排除其他同行，拿到独家的
委托。昨天也不负所托，顺利成交。
这个案件可以让我们跟同业有明显的对比，其实屋主的状态不是很好，之前曾经在这样的
状态下，同业让屋主做了错误的决策，损失了近百万。这次我让屋主回收资金还有一点小
赚，整个洽谈过程，多半是聊我们上半年初次通过电话相识的过程，很有意思，也让我们
在这段时间彼此互信。
完成了第二笔交易后，我准备第三笔交易的密集带看，预计这个月结案，本月的目标至少
200万，目前完成一半，我又恢复超能力，案件处理很稳定，在跟屋主短时间的接触，可
以立即进入状况，完成洽谈，且不会给双方不舒服的感觉。结束一个多月的低潮了。
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