昨天稍微看了一下千万别抬头，虽然仅看了半小时，就是有满满的现实感。
不管是政治上的议题，或是经济、房市的议题，很多时候现况就摊在那边，但是人的内心
早已经有定论，你用专业或是理性的角度去解析根本没有用。
“我问你，因为你比较专业”，客户常会说这样的话，但是对于屋主，很多时候我们建议
价格1500万，你就坚持要卖1700万；建议现在要买房子，你又回你是业务才这样说。干脆
大家摊开，我直接说“你根本没有决心要买房子，你是来做研究的”，这样直接正中客户
内心的想法，反而比较有可能的破冰成交。
市场或许未来会变得更进步，但是人性不会，遇到恐惧会用谎言或是混淆逃避重点，最好
的策略就是“直接承认错误”，而不是说谎或是抹黑，让对方更生气，或是更探究。透析
人们的想法，真的没有那么困难。
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