最近沉陷在开发的无尽轮回中，
一个月至少要进案8-12间
目前八月初进案三间，
一个礼拜过去了，很是焦急
原本一个小套房A案屋主跟我约明天碰面签委托，但不知道是否被同业打预防针
要跟屋主约时间，今天突然都不接电话
接了之后说不想签了，已经签给其他小黄了
店东说不行你一定要把这案子接回来，这案子是短期内最有可能成交的
我又打给屋主，但屋主赖皮就是不见还挂我电话
让我感到满沮丧的
今天唯一感到满开心的是，
另一个案子是电梯大楼
我跑这大楼第三次，按门铃屋主都不在
刚好洽巧隔壁邻居回来，询问邻居，才知道原来这户正在出租，屋主根本不住里面
也难怪我跑了三次都没人
邻居一家人热情邀请我进他家，
给了我屋主电话，让我又惊又喜
邻居还拿出自己手工制贩售的大包包让我任选三个
市售大概400-500
真让我受宠若惊
而且也解决我现在欠缺方便携带的侧背包的问题
刚好他们送的包包够大也防水，
能当我跑客户用的包
回去好不容易联络上了屋主
屋主表示给小绿卖的价格他后悔了
觉得卖太便宜，想惜售，甚至涨价
实拿价变开价再往上加100万
傻眼，原本的A案都不A了
今天跑外面没什么进展，
唯独电话开发，之前的追踪线今天追到屋主本人电话，
也约好明天签委托
另一个后天签
每天都很充实，有时沮丧
有时收获时很开心
像昨天我跑一个A案，
现址其实住租客，租客也不在家
正当我感到沮丧时
旁边邻居忽然走过来
跟我说屋主不住这，别找了
我跟他喇低赛，要屋主电话
他原本坚持不能给
后来也软化了，给了我电话
他还说他觉得我很适合做业务
说我看起来亲切可爱，很能打入人心
我多希望这些友善的邻居是屋主本人多好
这样我会轻松很多
结果邻居都爱我，就是屋主不签
其实讨厌电话开发也是这样，
很难在一通电话打入人心
少了现场面对面的口语表达和肢体语言
无法展现个性特色和魅力
这也常常是我好不容易要到电话后
却败北的原因之一
当然我自己本身也要改进电话开发的话术
观察店里一个很会电话开发的女神
她说故事能力非常强，让人身历其境
仿佛真的有那组客户存在
客人的故事背景、财力、住哪
都能在短短几秒内瞎掰出来
而且合乎逻辑
她的业绩很好，只做开发，不做销售
每个月都能稳定成交1-2间
除非我改善我的说故事能力，
不然再怎么努力要到屋主电话
也很容易弄破碗