房地产前辈离开了住宅领域到了厂办领域，记得每年都会询问现在的市场状况如何呢？你
成交几间呢？你业绩是往上成长还是衰退呢？
其实景气的荣枯跟业务员的业绩未必是息息相关的！这个产业有些人的‘阿达哩’很好，
就跟一个每天坐在办公室看大陆剧的同仁，记得签个合环御景的专任委托，居然一开始就
降到只剩下1%的服务费，销售的三个月完全跟屋主谈不上信任感，这样的人在昨天也是成
交了，所以有时候成交不代表什么。
只是你在这个产业的累积，会让你打下稳固的基石，连我这样负运到爆炸的人，都可以一
个月做上百万的业绩，在两个月内卖掉五千多万的案子。
别人买不买房子跟你要不要买房子是两码子事情。别人业绩做得好不好跟你的状况是两件
事情，你的回答就是显示你对自己的迷惘。虽然我已经许久跟老师无往来，但是他还是教
导我很多。
“用开发议价来度过每次的低潮，每个委托就表示一个希望”，这就是我可以逆转胜的关
键。今天想了想传了讯息跟前辈唠叨了一番，他想了想反而如醍醐灌顶般的，他那么在意
别人，也仿佛像是当年执业第二、第三年的我似的。
只是我一直在变强，无论是作业能力，或是抗压力，或是转念的速度，跟拉价议价的攻防
。今年下半年我要补上第二季的空缺。
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