今天的行程满档，一早就有很多事情要处理，前几天晚上有人急着打电话要预约看屋结果
从昨天开始就人间蒸发，不太理解这些人到底是在做什么？市场上充斥这种不知道自己在
干嘛的买方。
10点半开始跟客户进行洽谈，结束后已经中午，客户第一口价格其实没有很差，仅让屋主
帐面上产生31万的损失。
但是同仁非常犹豫，因为这个客户是现在的跑单转介绍而来，而且一开始在没有经过公司
的同意就降了1%的仲介费用。
我今天带看后，忙完一同过去陪同议价，关于降价我有一环接着一环的说法。离开后客户
说：‘麻烦您了，郑先生’‘我感觉到你的专业程度’。
其实苦功夫我一直没有少做，但是议价议到得到屋主心悦诚服的称赞，我觉得我的业务能
力的确是不断提升。如果没有办法让人听进去我们的建议，就算是再专业的见解都没有用
。
以前觉得“真实”就是比较不好听，或许是我们没有用一些好的陈述跟过程去好好包装它
。先认同客户，表达同理，再让他们心悦诚服的进入我们给他的选择，就可以得到大家都
开心的结果。
很多时候事情也没有那么困难，出来后，同仁充满信心，让我想到上次中央路的洽谈，太
阳底下真的没有新鲜事啊！
烦恼都是自己给自己的，恐惧也是自己对于未知发展的不了解，所构成的，事实上，就是
都先想好可能的问题，给对方一个合情合理的理由，就好了。很多时候客户以为他自己做
了决定，其实他只是选择了你给他的几个设计好的决定。
回来赶快跟老婆谈情说爱，在回家的路途，突然暴雨，还差点被无眼的三宝撞到，真可怕
。
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