自己从事的这个行业，一般民众的观感不好，但是我觉得一般客户的道德底线比这个产业
的工作者还低廉。
房仲说谎的能力远比一般客户来得低，‘不行啦，这是说谎！’大概说的只会说这间刚刚
有人谈过，没有900万没有机会，然后900万就是屋主想要拿的底价，938万是加上仲介费
的底价，这样。
在买方用‘你先告诉我屋主要卖多少，我先确认有没有超过我的预算’、‘屋主要卖多少
，我先确认，我怕浪费你的时间’、‘这间其他仲介说700万(这个数字是客户掰的)就可
以谈，你的还要900万喔(打击业务员信心)’等方法，业务员其实被买卖方弄得团团转，
很多人说业务员很坏，其实多半是自己买了后悔，把过错推到业务员身上。
看了那么多人，我整理出一个结论：‘人类，不懂价值，没有价值判断的能力’，所以即
便是艺术品专家讲得头头是道，也无法100%分别赝品，一般百姓更不用说了。
很多时候客户问底价也不是真的要买，有时候只是想知道自己利不利害，享受自己猜测跟
屋主的想法是否雷同，听起来很好笑，因为看房子不用钱，所以很多人对待这事情像是在
嬉闹没有两样。
问底价也有可能只是给自己台阶下，你讲任何价格，他只会说太贵了，原本想给你赚的，
这个屋主太贪心了，太可惜了。
这些都是借口，在洽谈的时候只要回答“屋主就是要卖这个价格(开价)，你想出多少价格
都可以，因为房子不像车子、手表有公定价格，那是人为大环境所影响，还有取决于每个
人的价值判断，我身为你的业务员绝对会在您的立场同理，我会用您期许的价格帮您谈到
。”
假客户，看看哥、看看姐，连出低价斡旋都不敢，因为她怕买到，我看客户第一时间的反
应就知道是会买不会买。业务员要舍弃不必要的无效期待，才能把工作的时间压缩到最短
，能一眼看穿人心，预测人们的行为，完成交易就是房仲的‘专业’。
没有客户会因为你会回答税务的问题，房价的问题，而给你应得的服务费，客户不会因为
他们以为的专业付钱，因为台湾人不重视专业。客户会因为你做出他们觉得超乎预期的事
情付款，颠覆他们的思维才是重点，不要让他们读出你的下一步。
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