昨天晚上八点半，投资客屋主打电话给我，‘智伟，可以了，赶快去收斡旋’。我跟这个
客户的关系，现在变得很微妙。
在3月还是4月的时候，我去开发这个屋主，当时对我的敌意很重，后来跟我碰面后，其实
他很欣赏我，在信义、永庆、东森、住商AB、有巢氏这6间公司中，有效的借由回报跟客
户经营的方式，让其他家都被排除在外面，剩下只剩下跟信义的竞争。
投资客跟公司的很多同仁都接触过，目前有委托我专任处理树林的房屋。帮他远房亲戚购
买房屋，是我们4/30的课题，到昨天已经5/26，整整花费近一个月的时间，直到最近才露
出曙光。
□ 想购买的房屋
万华的一间老旧公寓，距离买方的娘家，约500-600公尺左右，屋主太太被亲哥哥卷款千
万，所以有资金的需要。目前太太那方的家人跟哥哥的孩子都因为躲避债主，都挤在这个
空间之中。
★ 屋主的说法 vs 我的推断
同业出价到1050万，扣掉服务费剩1008万，扣掉土增税18万，最后拿到990万，但他们没
卖。因为希望税后实收在1000万。
但跟我上周的对谈，屋主初步希望扣除服务费后的金额在980万，扣除土增税18万后等于
税后实收962万，等于跟上面的论述矛盾，那卖给同业的客户就好了，为什么要等待我的
客户？
上周最后我跟屋主的讨论变成服务费后实收960万，扣除土增剩下942万，所以证明屋主的
论述是假的，因为逻辑冲突。
昨天我们最后的讨论，假设这周末没有其他的客户能出更高价格，屋主同意降到930万实
收，税后剩下912万。且无意间提到同业8xx万就约出去见面谈，所以可以推翻前面的屋主
大部分的价格论述，都是卡价。
★ 买方的说法 vs 我的推断
买方上周被同业用其他的话术被收下斡旋，到昨天退掉，又跟我下斡旋。对我宣称950万
下斡，但是昨天跟投资客的说法是960万。
说不是很满意，但是中间持续跟同业持续联络，且被收下斡旋，当然因为这个产品的潜在
客群都是低收入者，所以加价幅度不高这是可能的，但是买方的购屋动机强度可能没有像
他说的那么低，且根据跟他的说法，投资客不是他远房亲戚，事实上他们是生意上面的往
来，投资客是机车行老板，买方是去他哪里修机车的客户。等于是在维修时喇赛中途拦截
，这样自己亲戚被同业拦截的说法才过得去 (我内心OS.....)
更何况买方同时跟三家仲介表示有洽谈的意愿，因为买方的背景很特别，很好辨别，借由
业务端的回报，我很容易猜测是同一组客户，说看缘分不急的说法，是假的！
所以投资客预估对方还有10-20万的空间是有可能的，10万是一定有的，20万可能用些方
法可以得到。
这三方我稍微对一下对话，彼此都有谎言存在对话里面，但是商业上面的谎言其实无伤大
雅，跟房版的人看到业务员说谎，就气噗噗的，我觉得任何一方在交易一定会因为自己的
利益有诱因说谎，说个谎多个10、20万就可以去一趟欧洲了，所以我不会站在道德的制高
点去评断他们。
希望可以帮屋主处理债务问题，让买方免除租屋数年的问题，我们赚到我们辛劳的收入，
三方都开心，一切都只是过程，知道互动时有些谎言，但不搓破当个聪明的傻子即可。
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