昨天去园上园帮学姐拍摄房屋，“ 当仲介真的好难，我刚刚谈了一上午，买方连8万元总
价都不加 ”
总价要卖一亿的埔里土地，后来在地的工厂老板，找上了地主，出了一亿。
四个兄弟(学姐的先生是其中一个所有权人)，现在其他三兄弟一毛都不让，如果我们想卖
得自己吸收差额。
学姐很愤慨的说。每个人坚持2600实收，等于10000-2600 x 3 = 2200，等于我们只有220
0万扣掉土增税剩下1900-2000万，自己得去谈，还得吸收差额。
对啊，仲介10个案子有8个都是赔本生意，花钱拜托客户来看房子，花钱帮屋主做详细没
有误差的物调，像是屋主说我的房屋坪数约84坪这种可是不行的。
“ 原本我以为他们兄弟都不会为钱吵架，真正派 ”
妳怎么会这么想？我看过连某航运公司的总经理为了1400万不到的房子都会跳过仲介去找
屋主了，在利益面前，人会变得很丑恶，如果你觉得对方还不够丑恶，那是现出原形的时
间还没到，故作正经罢了。
我记得我这辈子斡旋成功，但买方不出来签约的案例有两个，都是朋友介绍的，都是坚持
不付斡旋金。其中一个是屋主母亲在医院危急，说服屋主同意价格，我干妈的姪女就是不
出来签约，还回头再杀20万，还好我后来找到更好的买方顶替了，不然真不知道怎么交代
？
离家后我干妈也曾说要当和事佬，我始终不能相信她，因为一个言而无信的人，不能信任
，自己就违约过两次，自己的亲戚违约一次，言而无信的人还是保持距离，伪君子比真小
人还可恶。
从此客户坚持要约，我都不谈，这种都是心里有鬼的，只要其他业务员唬说其他物件屋主
可能更便宜，他就不会出来履约，我们手上也没有任何东西可以没收，只能存证信函来回
，浪费时间。
最后我建议学姐还是卖出，长辈给的本来就是多的，客户落在仲介手上，多拉个300万那
也是人家的辛苦钱，只会成为仲介费，三兄弟坚持到半年一年后，若客户只能出9000、80
00万的，那后悔的成本太大了，而且你们也要承担1/4的损失，算了。
对了！即便妳确定要卖给他，也要跟对方说，妳要再去努力说服，不要太快答应他啊，不
然人家觉得怪怪的，买贵了，妳现在可是一毛定金都没有，就在洽谈价格了欸。
昨天晚上PO了相机马上就有乡民要买，今天我看到有其他组合三镜头只售价58000，我想
这个人会不会违约，看起来脸很不正经，而且早上还回头杀1000，观感很差，果不其然这
种时候买的人家里都会出意外，急需这笔钱救济，听了 只能苦笑 太阳底下真的没有新鲜
事，人类自私丑陋的面貌真是屡见不鲜。
把自己的话当成固若磐石的誓言来履约的，还是少数者，这种人都像是我们一样成为绝种
动物了吧？