业界的洽谈方式，在我入行以来就是“见面谈”，绝大多数的“见面谈”我个人视为信任
度极低下，死马当活马医的做法。
开发业务通常是签了委托后，几乎没有回报，或是小幅度频率的议价 ; 买方若不是长久
经营的客户，基本上买方一定是比屋主的信任度还低。
把双方关在一个可以掌控的密闭空间四到八个小时，换取成交。通常是买卖方很疲累，业
务员服务费很低，只有成交率高了点，但是事后三方的体验都很差。
出来做之后我记得我只谈过三次见面谈，而且那是买方要求的。上了课之后，我偶尔还是
克服自己不喜欢社交的个性，偶尔会耐著性子去屋主家坐着，克服自己为了某个目的才去
某个目的地的性格。
去了数次之后，有时候在议价之前，屋主已经自己降价了，有时候是同业帮你议价，屋主
觉得把这个讯息告诉他少数比较好的几个业务 ; 有时候屋主自己也想卖，他自己给你我
搬了个梯子，下来了说这样让你比较容易成交，可以吗？不管怎么样议价的目的达到了，
服务费也还没折让的情况下，你们的信任度还在高点，现在只差一个能出到预期成交范围
的买方。
不要让对方察觉到自己在前面的举动是为了布后面的局，这点很困难，有时得在自己低潮
的时候表现得不急不徐，在口袋已经干枯时，还是要表现的你对业绩不在乎，在乎的是如
何帮客户处理掉你的房子，完全不能让客户嗅到你的不自信跟恐慌，这就是优秀的业务跟
拙劣的业务的差距 ; 今年度有些许的成长，要继续克服自己个性上的不适应，明年再做
得更好。