日志2019.02.10 - 小本生意赚赚赚

楼主: viaggiatore (▁音)   2019-02-11 01:18:13
对昨天的回忆是我晚餐煮了几个新菜,用掉好多时间。
弄到有点晚才看完我预计要看完的《小本生意赚赚赚》
那就先在日记里面记个自己觉得好像能参考的部分。
这本书讲的比较一般性质而且广泛。因为里面有些细项像如何记帐,
如何递名片,如何跟人谈判,如何招呼客人,如何联系供应商,其实
每一项都有说的更专门的书。但一开始就先知道个大概,后来再选择
细项去找书强化,觉得这本书还蛮适合我的需要。
P51
怎样掌握市场资讯呢?
一、知己:知道本店的人,财,物,货源,库存及目前在同行中的地位及环境。
二、知彼:了解掌握同行的销售活动,商品库存和经营特点等等情报。
三、知货:掌握各种商品的性能,品质,花色,价格,产地等等。
四、知人:熟悉各种客人的购买心理,趋势,需求,时尚等变化。
五、知时:知道不同季节或节日,各种商品的销向。
并把握目前国内政治经济情势对商品销售活动的影响。
P91
以下的人不适合作你的推销员:
一、他近几年完成的事比出问题还少,有可能是不够踏实的人。
二、过于油嘴滑舌好色或过度自信。
三、刚刚经商失败。
四、没推销经验。
五、以前做过推销不过收入没越高反而下降。
也许这样的标准也可以用来评判我能选的候选人?
P95
生意失败的原因,有经销面/资金面/人事面等等。
一、缺乏市场分析,货不适销,产品积压。
二、产品单一、落伍,缺乏新产品新项目开发。
三、疏于开拓市场,客源狭窄。
四、业务发展超出能力,反而不利。
五、使用错误的经验或政策。
六、缺乏专业技术,产品低劣,难以竞争。
七、店址选择不当。
八、缺必要的法律知识,经营手段违法,或受骗讨不回损失。
九、货物保管方式不当造成损失。
十、缺乏健全收支记录,经营者对财务状况没概念。
十一、缺乏成本分析,成本过高降低利润。
十二、雇员过多,机构臃肿管理费过高。
十三、有财务漏洞却没立刻发现,出现长期亏损。
十四、经营者缺乏领导力,各部门一盘散沙。
十五、合资经营者或股东之间勾心斗角。
十六、无法激励员工,员工们消极怠工。
十七、偏袒家族或亲信,导致离心离德。
十八、独裁管理,一旦老板不在就无法继续经营运转。

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com