※ 引述《yangnrx (SWAY)》之铭言：
: 请问板上熟悉百货业态前辈
: 为什么各家百货化妆品都是以买断方式贩售？
: 1.利润比较高（但这又不是自营而且不是一样会和品牌签约抽成吗？）
: 2.掌握热销商品避免缺货（那也不用都买断吧...）
: 3.做促销活动比较弹性（但所有促销活动不是都要透过品牌决定吗？）
: 4.化妆品是主力所以先掏钱就对了（但百货如此强势通路应该话语权不小吧？怎么可能都
: 没好处就压这么多资金）
: 还希望大家不吝给小弟指点迷津 谢谢！
基本上，那些是自营柜还是要看百货怎么谈，也有同集团里面只有部分为自营柜的情形，
但不可否认的自营柜通常都是业绩量较大较稳定的专柜，而这些品牌常为集团品牌
例如：莱雅集团(LANCOME、YSL、SHU、BIOTHERM、KIELH'S、CLARISONIC、G.ARMANI...)
怡佳集团(BOBBI、E.LAUDER、CLINIQUE、MAC、ORIGINS...)
资生堂集团(肌肤之钥、资生堂东京柜、资生堂国际柜、ETTUSAIS、IPSA、NARS...)
东方美集团(KANEBO、RMK、CHIC CHOC、Espace Beaute、THREE...)
法国LVMH集团(DIOR、GUERLAIN...)
另外还有 P&G (SKII) 、 CHANEL (CHANEL) ....等等很多
关于自营利润是否比较高?
要先从了解自营柜的操作方式，百货用商品原价格的70-80%购入，百货能以越接近原价
的价格售出，利润就越高。其中自营柜的周年庆、母档及员购等折扣也都是由百货吸收。
简单来说，百货拿"承担库存压力(因需预先投入资金)"去和品牌换取"较低的进货成本"
另外对品牌来说，能获得更高销售业绩(因为自营专柜的进货金额为销售业绩 +"库存"，
亦关系品牌向国外进活货的成本；其二，自营柜业绩若不佳，百货承受过大库存压力就
可能给予专柜额外资源(台面下加码)做活动)。
其实和畅销商品掌握应该没关系啦，因为这些品牌在各百货几乎都是自营品牌...
基本上货量还是依照地区属性别、柜点的大小及主管有没有爱为主 XDD
促销活动及赠品等支出都是品牌支付，基本上就两个原则
其一，去年有今年就要有；其二，业绩有缺口要补什么活动给我...
化妆品是主力吗，算没错啦，平均大概占百货营收3-4成，但逐年递减中...
至于为什么自营柜都是化妆品，我觉得是毛利高、销售又相对好掌握吧...
也许有人会想问，餐饮毛利应该更高吧? 事实上，百货里面很多连锁餐厅、
知名平价服饰等都付租金没抽%的，招来集客的...
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