※ 引述《aiyowaya (我叫 小 王 子)》之铭言：
: 最主要的问题就在uniqlo不是传统卖法
: 9折 8折 7折 6折...越来越低的下法
: 而是周周调价
: 上上下下
: 除了创造一种抢手的象征，也可以陆续的渐少各款库存压力
: 是一种高招的新零售手法
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认真思考了这句话,这样的行销的确很厉害...
先拉高在台售价...然后给30天退货机制,
降子久了会让消费者很难拒绝先买下去,反正之后特价再去买一件来退掉差价...
但是久了消费者会发现,衣服的库存就变少...
也就是说到最后,消费者想说那我喜欢先买,万一之后特价还有,
30天内我可以去退的习惯一旦养成,大家会很阿萨力的买下去...最后会变成什么情况呢
就是在特价期间剩下的货很少,然后消费者会觉得...我早买果然是对的..
对于业者,反正他原本是调高售价,先卖出的金额是一笔很大的金流...
30天后再退回给消费者,他还是赚了这金流在自己这边的利息差...
版大这篇分析得蛮好的,这无关素养问题...
每件衣服条码不同,对业者来说是蛮容易做到的事,为什么不做?
其实这些都在行销手法及成本考量里了,只能说厉害^^
: 但我讲句难听点也是实在点的话
: 常觉得是在操作价格玩消费者，搞员工
: 让自己获利极大化下的经营手法
: 当然不是每个人都会比店家更无聊
: 拿新买的退旧的因为单据及吊牌都在没有大问题
: 而且他们把退货时间拉到30天，说实在也很有诚意的
: 如果消费者真的遇到买贵，如果又没有其它解决办法
: 其实对uniqlo也不是好事，这会影响到下一次的购买意愿
: 反而会影响销量，造成库存提升
: 所以如果真的调价了，调到你受不了的价差，你不觉得无聊
: 就买B退A吧
: 甚至包装吊牌还在，退货不买都可以
: 因为厂商也不能拿你怎样，这就是文明的消费模式
: 也没有被误用
: 因为零售业敢这样作，早就把这方面的成本考量在售价上
: 别的消费者也等于帮忙了你负担这方面的成本
: 再说如果买B退A，再怎样毕竟你还是有买啊
: 只是他们少赚了一点
: 但如果能换得顾客满意
: 下次有考虑再购买uniqlo
: 它就赚到了你的心
: 说穿了都是一种经营啦
: 原po自己考量，这无关对错，真的