之前有许多朋友询问，很好奇图库的运作、赚钱是怎么一回事，所以我将
我这两年来的心得整理成文，提供参考。
由于我只投稿自己喜欢的相片，很大程度影响了贩卖成绩。
所以“本篇不是告诉你如何赚大钱”。
而是一篇经验的分享谈。请当作参考就好。
‘前言’
图库提供提供空间让创作者上传相片，而使用者可以付费下载获得相片的
使用权利(RF,royalty free买断式授权)。
每一个下载量根据网站的分级制度以及使用者的付费模式等拆帐，计算完
后就是创作者的收益。
目前主流的图库有：Shutterstock(之后简称SS)、Adobe stock(之后简称
AS)、Gettyimages与istock、Dreamstime、Depositphotos等。
因为我自己比较认真经营的只有SS和AS，其他图库的下载量都没什么参考
性，本篇会以这两个为主。
‘税务与付款’
我想申请应该是不需要特别着墨，和申请一般网站会员类似。
不过大多的图库在申请时都会需要小考。会要求创作者提供数量不等的照
片做审核，基本上会有以下的大原则。
一、不可有可见商标
任何可辨识的商标都需要清除，如鞋子上NIKE的勾、苹果手机标签、路上
招牌文字等。基本上只要出现商标就是退回。这一点要特别小心。
二、有“可以清楚辨认”人的相片
基本上类似相片都需要提供人像授权，包含自拍、路人，对路人也是。例
外为不可清楚辨认，例如说背光时人呈现完全死黑。这一种就不需要人像
授权。
三、相片的基本处理
如ISO噪点太多、失焦、过曝、色调分割过于强烈都很容易不过。
通过审核后，恭喜你可以开始投稿了！
不过在投稿之前，不论是哪个图库都会建议优先处理两件事情：
“税务”及“付款资讯”。
大部分的图库都在美国，根据美国的法律有资金的流动都必须申告。所以
会需要填写w-8ben的资料。
w-8ben是为了证明“非美国籍且不住在美国”这件事，有一些网站如
Gettyimages与istock、Depositphotos会在填写之前先做问卷，请记得选
择“个人individual”、没有在美国置产、非美国籍，问卷完后会填
w-8ben；而如Adobe stock则是没有问卷，直接填表。
由于w-8ben会不定期改版，加以有些网站会自动帮你生成部分内容，以下
就当作参考，本篇的w-8ben是我今年填写的2017的版本，如有不同请自行
修正，大同小异。
Part-1个人资料
个人资料部分会需要填
1.Name of individual who is the beneficial owner
请填写护照英文名。
2.Country of citizenship
请填台湾。
3.Permanent residence address户籍地址
如果不清楚，怕有误可以使用中华邮政提供的翻译服务。
(翻译连结：https://reurl.cc/gmnmYN)
4.Mailing address (if different from above)联络地址
如果一样可以不填写(有些地方会强制填写，就和3一样即可)。
8.Date of birth (MM-DD-YYYY) (see instructions)出生年月日
请注意是“月份/日期/年”的写法。
Part2身分
9.只需填这栏，I certify that the beneficial owner is a resident
of后填Taiwan即可。
10.为免税申告，但台美没有这个条约所以空栏。
Part3署名
在下面两处签名及填上署名日期即可。
另外像Depositphotos会要求提供identifying number，请直接给身分证
号然后上传身分证号相片即可。
税务完成后，还需要更新付款资讯。
不同的网站会提供不同付款方式如电汇等，最主流的方法是paypal，所以
建议申请一个paypal这样就很方便。
另外这是身为台湾人的原罪，美国和台湾并没有免税条款，所以在申请收
入时会被预扣30%的税金。例如说收入100美元，实际可以得到的约70美元
而已。然后这预扣的部分目前我是找不到方法退回来……
‘投稿’
正式开始投稿后，一开始会需要了解图库的一些知识。我简单汇整起来提
供参考。
Shutterstock投稿画面
Adobe stock投稿画面，因为我的帐号是在日本开的，投稿UI也是显示日
文，我用一样的颜色把同样的地方框起来。
“向量&图档”
向量档是使用公式算出来的影像；图档则是利用感光像素记录下来的影像
。
相机拍摄下来的.jpg、.jpeg图片请选择图档，向量档则是利用例如
Adobe Illustrator输出的.AI、.ESP等副档名的档案。
“商业用&报导用(editorial)”
商业用顾名思义就是可以用在商业营利上。例如广告看板、小说封面等。
报导用则是提供一个折冲，前面提到有人的相片基本上都需要提供人像授
权，连路人也是。但一个抗争画面里有多少路人？总不可能像每个人要求
授权并签名。
所以报导用就是用在这里。虽然有一些元素让这张相片无法成为商业用途
，但还是具有使用价值。报导用的延伸阅读：“shutterstock我如何使用
报导用途内容？”(https://reurl.cc/m9knRA)
报导用的相片并不是每个图库都会开放，像AS就不开放投稿。所以上传时
需稍微注意。
最简单的记忆法：商业过不了的就丢报导用就对了(认真)
“标题”
标题的叙述很重要。
标题的叙述很重要。
标题的叙述很重要。
很重要说三次，刚开始投稿的时候我都只用很简单单字而已。后来注意到
标题本身也会影响搜索引擎的结果。结果在重新编辑标题时吃了很多苦头
。
我们非英文母语者，用法、用字上有奇怪的地方其实不用太过担心，毕竟
最重要的还是图片本身。文法例如说复数形、in on at误用，the来the去
等错误，我的经验是撇除极端的文法错误，这方面不会太刁钻。至少我到
现在投了五六百张，被抓文法错误的只有两三次的经验。
我标题的编排方式，现行是使用SEO(搜寻优化)策略，在有限的情况下多
塞一些关键字在标题上的战略。
例如说：
Sakura blooming in spring at Nagoya Castle.Nagoya Castle built
on 1610 is a japanese castle located in Nagoya, central Japan.
这一张相片，我想强调的是春天spring、城堡Castle、名古屋城Nagoya
Castle、日本Japan这几个词，所以我就编出这一个描述，看起来像在介
绍，事实上是为了强化关键字。
Material of traditional chinese food,spicy Mapo Tofu decorates
with chilis and hot peppers on black background.
这一张相片，强调传统的traditional，中华料理chinese food。以及相
关意象的辣椒chilis，烫、热的hot。
关于详细的技巧，会在下方SEO栏做详细介绍。只要记得好的标题会很重
要即可。
而另外要特别注意SS在报导用相片的规定较严格，需要遵守以下格式：
“城/区,州/县/市,国-月/日/年-标题”
Tokoname,Aichi,Japan-09/23/2018-A chef focusing on menu.
如果格式错误也会直接退回，请小心。
“关键字”
关键字是一张图的生命。重要性甚至高过于标题。
强烈强烈建议在投稿初期好好的做关键字优化。
强烈强烈建议在投稿初期好好的做关键字优化。
强烈强烈建议在投稿初期好好的做关键字优化。
什么是关键字？关键字下载的使用者在搜寻时打的字词，如果图片有相符
的关键字，就有更高的机率出现在前方页面。
例如说一张照片，有关键字chocolate、apple、honey、food。
那么当使用者在寻找图片，在搜寻栏输入：chocolate apple，因为关键
字中有这两个，那么图片就会显示在搜寻结果中。
而如果使用者搜寻chocolate apple food，因为有三个关键字命中，这张
图片出现在前面页面的机会就会上升；同理如果四个字命中了，那就有极
高机率在前段的页面出现。
但如果搜寻chocolate banana，虽然有chocolate这个词，却没有banana
这个词，图片虽然一样会显示，但在前面出现的机率就会降低。具体的做
法一样在SEO章节会介绍。
在一开始关键字、标题，都要很小心的下。甚至一开始花个半小时都没关
系，准确的关键字与标题会让以后很轻松。
另外AS的关键字，投稿后再编辑、再修正会很麻烦，强烈建议一开始就认
真做。不然会修到失智，我不是开玩笑的sad。
“分类”
就是相片的分类xd
“地区”
地区并不是强制需要提供。不过有部分的图库会希望你提供。
我的做法比较灰色地带一点，例如说中国风的食材，我就选择中国；日式
建筑或食物，即便不是在日本拍摄一样选日本。
‘规则’
在投稿时需要注意以下的规则，这些都是通则，根据不同的网站也会有不
一样的标准。可能ISO6400的噪点有公司给过，有公司不给过。甚至即使
是同样SS，不同审查人员的标准也会不一样。我很常有这次没过，隔个几
天原封不动再投稿然后过稿的经验。所以失败不用气馁再接再厉。
“基本处理”
包括噪点、曝光、污点、失真、分割色调、对焦。
我想这是比较基本功的部分，不太需要提。比较注意的是污点，我之前的
相机使用了一阵子，会有入尘状况，不太明显的还好，但有明显黑点的状
况通常会被退回，要用PS修正。
“重复内容”
如果是拍一系列的相片，一次上传的话很容易会因为重复
内容而被退。可行的做法是分开、分天上传。
“可见商标”
可见商标在图库是大忌，不管是哪个图库都会将商标列为硬规则。也就是
一违规就是退件。所以在上传前先确认有没有可见商标，一定要用PS消除
。
注意有些商品，例如爱迪达的superstar，即使消掉三叶草但还是看的出
版型也有可能被退。
也就是说“一眼就看出产品特征”的商品也会有被退风险。
“智慧财产”
智慧财产的细则很多很杂，例如说有些1800年代的老建筑也有智慧财产权
。对这方面有不清楚的我个人的经验是直接上传，由专业审查人员去判断
。如果被认为有侵权风险或确定侵权，他们会直接退。
延伸阅读：“shutterstock为什么我的内容因缺少或无效的所有权同意书
遭到拒绝？”(https://reurl.cc/gmn7R7)
根据我的经验，不同的网站对于这里的解释也会有所不同。像是前面的名
古屋城相片，我在SS有过，但AS就不给过，因为被判定侵权。
另外偷偷说一个偷吃步，SS的标准里有一个“附带的现代建筑物”的判断
依据，有时候一些在标题写上知名景点常常会有侵权疑虑，将标题改成Ｏ
Ｏ城天际线景色这类的写法就会给过。算是走灰色擦边球LOL
“肖像权”
如果拍人像，都一定会要求肖像权同意书，即使是自拍也一样。
延伸阅读：“Shutterstock 肖像权同意书规定”
(https://reurl.cc/D6b9qd)
‘SEO对策’
SEO是什么？
SEO为最佳化搜寻引擎(Search Engine Optimization)的缩写。意思就是
优化搜寻结果。让自己的相片尽量能出现在前面的页面。
前面的页面就是当输入完搜寻关键字后出现的结果，出现在第一页的相片
，自然的曝光率就会提高。
我自己在做亚马逊的贩卖，我在研讨会时看到的资料显示一个很有趣的结
果：大部分的消费者倾向于购买前三页的商品，前三页的商品大概占了整
体7-8成的业绩。
当然图库和亚马逊是不一样的，但我们可以这样推论：越在前面的页面，
曝光率越高，曝光率高自然贩卖的机率也会上升。
为了出现在更前面的页面(然后赚更多钱)，所以就必须做SEO优化。但要
怎么做？就是接下来我想要分享，也是我觉得这整篇最精华的地方LOL
“相片分数”
搜寻引擎并不是随便替相片排位置。
例如前面chocolate、apple、honey、food的例子，同样有这四个关键字
的相片，搜寻引擎不可能今天心情好，将A相片排第一位，把B相片排第二
位，隔天被老婆打一个愤怒把A相片排最后一位，把B相片ban掉。
它会需要一个逻辑去排序。否则毫无章法就会天下大乱。
由于各个网站的逻辑都有不同，这个我在下面再追加补充，然后因为各个
网站不开放相关的数据，我只能用我做亚马逊的经验作推论。这点就请见
谅。
这个排序的逻辑我称作“分数”。
每张相片在投稿审查完毕后，会有默认的分数。
一样用chocolate、apple、honey、food当例子。
某相片chocolate、apple这两个词虽然有在关键字或标题中，但随着时间
递移，有许多使用者点击观看却没有转化(购买，下同)，那么这两个关键
字的分数就会掉；honey、food则有转化，那么这两个关键字的分数就会
提升。
根据网站会有综合型，也就是所有关键字的分数做加总；或是单一关键字
形，则是根据字词的分数做判断基准。我自己比较熟的Shutterstock和
Adobe stock，Shutterstock偏前者；Adobe stock则偏后者。
而得出来的加总分数就是排序的依据。
“影响要素”
知道了分数的概念后，再来必须理解怎么样影响这个分数。
前面多次提到相片的“标题”、“关键字”很重要就在于此。
这两个元素极大地影响搜寻引擎结果。
但到底要怎么操作？我会先解释一些我自己的归纳，并在最后分享几个实
际例子。
我将关键字分成几个种类，分别为“大关键字”(big keyword)、“主要
关键字”(main keyword)、以及“风格特色关键字”、“地区关键字”。
有意识地将这些关键字输入在标题及关键字中，让搜寻引擎得以透过关键
字而达到影响相片的目的。
“大关键字”(big keyword)
大关键字是指概念非常笼统、但是流量极大的关键字。
例如说food、habbit、sport、man等等。
我以亚马逊的经验来说：使用者习惯输入大关键字+其他关键字来搜索。
根据报告，有将近90%的使用者都是使用类似的搜寻方式。
因此在标题及关键字，可以的话建议可以放上几个大关键字。不过标题如
果太刻意加大关键字会很不自然，会有被退的风险，需评估之间的比重平
衡。
另外大关键字的特色就是大流量、概念笼统，所以比重上也要注意不要全
塞大关键字，因为流量大，自然竞争对手多，还来不及卖出就被洗下去的
机会很高；相反如果可以登上大关键字榜前，那么恭喜财源滚滚来。
“主要关键字”(main keyword)
主要关键字和大关键字相比，通常流量会稍微少一些，但却可以相对精准
表达相片的关键字。我称它为主要关键字。
主要关键字的特点就是具有可辨别性，同时相比竞争也没那么夸张。在选
择时，我会以主要关键字为战略重点，比起去争死抢大关键字，我会更著
重于稳住这些主要关键字。
例如上面的例子，我在寻找麻婆豆腐关键字时，food这个关键字的搜寻结
果有300万笔；但chinese food的搜寻结果只有73万。当然73万也是笔不
小的数字，但相比之下却更有辨识度，也有不错的流量。
通常主要关键字我会选大约10个左右，如果凑不出来就拿风格特色关键字
凑。
“风格特色关键字”
风格特色关键字就很多了。例如说麻婆豆腐，就可以有hot、spicy、
pepper、red等单字；而拍摄也可以有nobody、macro、closup等选项，在
主要关键字之后，我会很着重风格特色的关键字，我自己的经验50个可用
单字通常风格特色会有30个前后。
“地区关键字”
区域关键字则是相片如有特殊风格，如中国风那关键字就可以加入china
、chinese；日本风则可以打japan、japanese。
对于关键字有了初步认识后，就可以开始思考关键字战略。
问题却又来了，这么多英文字词，究竟要怎么知道哪些是合适的关键字？
加上各个网站都不开放关键字的数据，该怎么办？
答案就在网站的搜寻栏。
在网站搜寻栏输入关键字的时候，会出现建议字词。这些字词就是常用单
字，而排列的顺序通常就是流量大小顺序，越上方流量越大。
shutterstock网页拉到最下方，将语系转为英文后，在输入英文关键字时
就会出现相关的搜寻建议。
搜索完后，会出现相片数。
adobe stock同理，在页面最下方有转换区域，点击后选择美国。之后搜
寻栏输入关键字，一样会出现建议词，以及相片数。
在这里，有一个误区请记得：相片数不等于流量。
什么意思？这些结果，充其量只是“有这个关键字的相片”，然而真实的
流量如何？因为网站不开放所以无从得知。
唯一可以解释的是：相关相片越多，这个单字的流量可能呈现正相关。
主要关键字之后的风格特色关键字就会很迷，如果是SS的话那还好，但是
Adobe stock的关键字逻辑是排序1-50的关键字，1为分数最高，50最低，
根据经验只有前20有影响力。
所以关键字的序列很重要，可是前面说到，相片数不等于流量。那该怎么
办？
我的作法是评估这个关键字的重要程度，同样都是2W左右，我会选择“可
能比较好”的关键字。
我自己制作了一个简单的关键字计算、分类工具，载点如下。
(连结Googledrive：https://reurl.cc/N6x5Dp)
这是一个简单可以让你一边查关键字，一边分类的小工具。我将关键字分
成各个级距，超过10万的就当作大关键字或主要关键字，之后分门别类根
据特色去分类，如果有需要的就直接在下方做统整编辑。
以下是我在帮下面的这张相片重新弄SEO关键字的过程。
首先我先打了“horse”关键字，跳出了几个待选，我发现“horse
racing”、“horse race”等关键字是和这张相片的形象是接近的。
点击观看，horse racing约9万、horse race约8万，这对我来说是很理想
的主要关键字。下面文章有说到不建议用复合关键字，不过对这张图而言
这几个复合关键字很有效，所以我就直接使用了复合关键字。
而因为是主要关键字，我就直接在小工具下栏填写。
接下来我就会用“主要关键字+a-z”的爬法慢慢找关键字。a和b中并没有
特别的关键字，但在c的时候出现了“horse competition”，这个词我认
为可以用。点击观看数量，12万，然后将单字填入表格分类。
继续重复动作，会得到不少待选的关键字。这些关键字编排并不是完全依
照关键字数量作排列，而是根据战略、关键字相关程度作若干修正。
接下来上传相片，并在关键字的地方选择复制贴上。
将关键字贴上后，回到普通的拖拉模式，就会发现关键字照着自己的排序
顺位列出。
另外，在选择关键字的时候还有几个小地方需要注意。
“复数型”
例如说indoor、indoors，apple、apples，除非是大关键字或主要关键字
，不然我会建议择一，选择另外的关键字会更有弹性。
“动词变化”
例如sleep、slept、sleeping，理由同上。通常会建议选择相对较多的单
字。
“复合关键字”
例如hot coffee、chinese food、nagoya castle这类型，除非这是要当
主打的关键字，不然我自己会倾向于拆分两个单字。
大概的关键字选定后，我会挑几个重点的大关键字和主要关键字，然后想
办法凑成一个描述。这样就完成了一次关键字SEO优化。
对了，优化不是只有一开始，如果卖得不顺，随时都可以再重新调整。粗
略可以观察的周期为一个月，然后关键字、标题修改完后通常会需要12小
时左右系统才会更新。所以更新完大概也是需要一个月的观察期。
最后还是要强调，SEO充其量只是让整体能见度提升，最终还是要回归品
质－－也就是相片本身才是，如果相片的品质不够，那SEO做再多也是徒
劳的。
‘关键字型态’
前面有说到SS和AS的采点方式有不一样。在这里做追加的说明。
“网状关键字”(Shutterstock)
网状关键字的概念大概如下。
关键字会呈现放射状，“通常”“通常”“通常”这种网状形的，关键字
是以全数加总居多。这种的好处是关键字能打就尽量打，反正大家都是均
等。不必考虑到权重问题。
“垂直树状”(Adobestock)
和网状不一样，Adobestock需要决定每个关键字的位置，越上方权重越大
，越下方则是毫无人权。和网状不同，垂直树状对于单一关键字的权重吃
很重，关键字的位置会非常重要。
在配置上，我个人的习惯会是这样的配置：
“主要关键字＋大关键字+特色关键色+拍摄风格”
前面有提到，大关键字流量大、但是概念模糊，我认为大关键字的效率比
起主要关键字差，所以我会优先将主要关键字往前丢，就是一个上驷对下
驷的概念。
在这里我必须要血泪地说：Adobestock最初一定要好好做SEO。因为一旦
书入、投稿审核过后，想要修改关键字是可以的，但是它并不支援批次修
改。只能一个一个单字慢慢重新排位、输入，那个修起来真的会修到失智
是真的。
‘什么样的照片好卖？’
这是一个大哉问，每个人拍的相片、种类习惯都不一样。
像是我只拍一些旅游、不专业的摆拍。运气好了一些有一些旅游照受到青
睐。不过大抵上相片总会有那几个大种类。
(PTT把原档连结判定成营利连结，一直没办法发文所以用截图请见谅)
“企业形象”
企业形象总是人气不减的一个种类。通常企业会需要正向的、微笑的、充
满朝气的相片。
“概念与趋势”
概念与趋势常常也会需要相应的相片。例如最近印度和中国的冲突，让下
面的相片爆炸性地成长；又例如更之前的covid-19，也出现了概念图。
“素材”
素材的需求也是非常强劲。
“旅游、景点”
我自己是比较偏这一块的，所以这部分比较能提供建议。
我自己拍摄的相片基本上的要求都是nobody，也就是无人入镜的相片。如
果情况允许我会要求现场天气、光线能够到位。
旅游景点照很多人都会拍，但是要怎么拍出魅力这就是大有学问。让画面
干净、天气、阳光到位，这样就很有机会受到青睐。
上图是我的名古屋城，这是我很早期的相片，以后制的角度来说并不怎么
样。但是摄影角度、且无人，还有樱花特点使这一张相片到现在还常常有
下载量。
这一张是我在AS常销的相片，一样是nobody，加上空间的切割，以及许多
可以裁切的黑色范围，使这张相片易用。
这一张也是我AS常销相片之一。漫天的飞沙，赛马时的激斗、紧张感都有
出现，这一张甚至被某公司行号拿去做大图印刷，还用了进阶授权，一口
气让我赚了两千多日币(约7百台币)。
我自己个人经验，相片一定要将脏污、不需要的地方消去。例如说第二张
的中国风门廊，事实上拍摄当下是有许多落叶在门口的。PS一点一点慢慢
消掉，让最终成品很有质感。
而投稿两年到现在，渐渐也理解到相片要有“可以宣传”的点，例如第一
张的春天名古屋城与樱花、第二张古风山水中国建筑、第三张充满竞争的
赛马。
如果没有可以宣传的点，也就代表这张相片失焦，没有价值可言。
“商业用&报导用”
这虽然跟前面说的有一些不一样但还是想说一下。商业用&报导用，直观
上来说，商业用价值会高于报导用，但其实也不一定。像是这一张相片，
我只是说一位职人正专注在菜单上。结果有许多报章杂志下载使用，收入
也比一些没有下载量的相片强很多。
所以说好的相片即使是报导用，也是有其价值的。
一开始不知道自己要拍什么东西时，可以先大量拍自己喜欢的东西，此时
顺便用刚刚分享的关键字学习优化以及观看各关键字中常售军的相片是怎
么样的。
经营图库最重要的是得失心不要太重，今天过审马上就被下载，那是已经
玩到非常专精的玩家才有的福利。对我来说我是用领股息的想法来经营，
虽然这么说实际上月收入其实也差不多跟一年的股息差不多，所以就看是
什么心态了。
‘SS与AS优缺点’
在最后简单将SS与AS优缺点写一下。
“Shutterstock”
＋流量是所有图库之最
＋相片分类功能较完善
＋有关键字建议工具
＋审核快速1-2天/报导用2-3天
－烂到渣的分润政策
这个真的很烂，今年五月改版后现在如果是最便宜的是0.1镁/1下载。
改版之前有大老板出现，最高纪录是20.多镁/1下载。
改版后今年最高纪录是11.多镁/1下载，不知跟新改版的分润政策有无关
系。
－不开放SEO分析
“Adobe stock”
＋较高的分润
我现在最便宜的0.5镁/1下载，其次是1.48镁/1下载，历史最高23镁/1下
载。和SS相比，基础的分润就好上许多。
＋可以利用Lightroom和Bridge连动快速上传
＋达到一定收入条件可以一年LR和PS免费
－关键字处理较麻烦
－糟糕的相片分类功能
－审核较慢(约3-7天)
－不接受报导用(editorial)相片
－一样不开放SEO分析
整体使用上Adobe stock的系统比较阳春，但看在钱的份上，什么事情都
没关系的LOL
如果有任何问题，都欢迎留言或来信询问。我会尽量把我自己知道的分享
给您。
我是PhotoerNgo那古。
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