“懂卖的女婿”挤下“懂做的儿子”，台湾千亿轮胎王国变天内幕
正新意外变天！6月16日，在股东会董监改选的经营权大战中，正新董事长罗才仁，遭到兄
姊联军突如其来的逼宫伏击，意外中箭落马，以千亿元营收规模跻身全球轮胎十强之列的
台湾最大轮胎王国，就此换人当家作主。
坐上正新董座大位的新主人是，罗才仁的二姊夫、前正新总经理陈荣华。
在同业口中，陈荣华是一手创立玛吉斯(MAXXIS)品牌，并在第一线带队冲锋，把这个默默
无名的台湾品牌变成全球排名第八大的国际品牌，让正新能终结代工宿命的战将，一度被
外界视为热门的接班人选。
但六年前，正新创办人罗结因中风，钦点二儿子罗才仁接下董座大位，当时原是罗才仁负
责中国昆山生产基地、陈荣华负责台湾与品牌发展、罗才仁大姊夫陈秀雄则坐镇厦门基地
，是以罗才仁为首的三人共治局面。直到2016年陈荣华退休后，正新才进入罗才仁全面掌
舵的新时代。
罗才仁不善销售，让正新罗家成员必须发动逆袭
综合同业与正新幕僚看法，这是“会卖的女婿抢赢会做的儿子”所致。
“要追米其林(全球轮胎第一品牌)没有那么容易，他(罗才仁)靠产品升级还不够的，他现
在应该卖得不好、衰退很多，才会这样(被换掉)。”一位上市柜轮胎厂二代主私下评论。
去年中，在中国昆山苏州厂试车场时，罗才仁对商周记者谈起让他开心的一项接班突破，
就是透过研发、生产、测试的三合一厂房规划，在欧美产品评鉴测试中，已经有不输米其
林等大厂的产品力，同时带动中国的中高阶订单年成长率高达150%。
罗才仁从一进公司，就被父亲丢进夏天高温达50度、被称为“黑人间”的混炼车间，从最
根本的制造研发磨练起，筹组研发团队，到盖试车场等历练，在正新二代接班梯队中，是
最会做产品的人。
然而，相较于谈起产品升级的眉飞色舞，当话题转到该怎么把好产品卖出去时，罗才仁就
显得有些词穷，他曾向商周记者坦言：“推高端产品时，很多人都不晓得我们有研发、试
车场，都无人哉(台语，没人知道的意思)。”
不只不善销售是问题，罗才仁“有时候大投资，才有大收获”的勇于投资思维，也面临家
族股东质疑。
在接班人之争时期，罗才仁说服父亲罗结，勇敢砸下50亿元，在中国兴建包含试车场的多
功能合一工厂，是他能脱颖而出的一大战功；但2014年接班后，他想复制成功经验，大手
笔抢进印尼、印度两大新兴市场盖新厂、抢市场，这个他寄予厚望的“双印计画”，反成
了疫情冲击下压垮他的最后一根稻草。
同业指出，罗才仁在中国盖试车场、强化研发设计，那是固定支出，还有初步站稳中国的
收益支撑，但双印计画不同，是在还没有抢到市场下，就大手笔投资盖超级工厂，以印度
来说，是日产能达四万条轮胎的规模，闲置产能超过一半，两地合计超过20亿元的年亏损
，让这位二代主怎么都赚不回来。
摊开财报也是如此，毛利相对好的中高阶订单因基期低，还不足以撑高净利表现，去年净
利年减约6千万元、每股盈余罕见输给建大；到了今年受疫情冲击，前五个月营收又重摔逾
27%，在四大上市柜轮胎厂中，也落居后段班。市场逆风，凸显罗才仁不够会卖产品的经营
弱点，又没有足够成绩单能说服家人继续支持他，董座岌岌可危。
陈荣华回锅，是否救得了正新业绩？
最后，恐怕还有旧恨因素，据一位轮胎大厂二代转述正新离职干部说法，四年前，陈荣华
其实还有心再战，但因罗才仁想完整掌权，陈荣华才“被退休”，当时还掀起一波陈荣华
子弟兵的出走潮，带来正新品牌与行销弱化的冲击。
而且，不同于陈秀雄一直是有厦门厂舞台的大诸侯，陈荣华退休转聘为正新顾问后，没有
发挥舞台，因此对大位的企图心相对强烈，加上罗才仁完成产品与制造升级后，他又有正
新当前最欠缺的品牌与行销能耐，所以，有办法让持股超过11%却不爱管事的罗家大哥罗明
和，这回也倒戈支持陈荣华，终致变天。
对此变局，正新代理发言人、副总经理廖正耀仅回应：“正新没事，不用担心。”
摊开新任董监事名单，不只陈荣华回锅董事长，他过去一手带出的正新前副总经理黄重仁
、财务副总经理吴轩妙等战将，也同时出任董事。这个行销团队再战江湖，是否救得了正
新业绩？同业认为，最大关键就在于，陈荣华能多快排除双印亏损与疫情冲击，以证明他
比创办人罗结钦点的次子还行。
责任编辑：谢佩如
资料来源:商业周刊
https://www.businessweekly.com.tw/focus/blog/3002813
Roger没想到他儿子的位子被拔掉了.