※ [本文转录自 Yunlin 看板 #1Pf0dLyt ]
作者: airwaves0612 (改变是为了更好) 看板: Yunlin
标题: Fw: [分享] 庆云事业股份有限公司-生前契约
时间: Mon Aug 28 20:17:23 2017
※ [本文转录自 DirectSales 看板 #1Jlwl78l ]
作者: genius0807 (天才白痴) 看板: DirectSales
标题: [分享] 庆云事业股份有限公司-生前契约
时间: Fri Jul 11 17:17:55 2014
前言：我并没有签下契约。
感谢直销版分享、发问、与推文的版友们，
我是在自己被带入庆云之后才知道有此直销版，
但这几天我详细阅读过与庆云相关的文章后更加了解此家公司，
也发现许多人有相似的经验。
自己经历了许多心情的转折...
决定分享自己的经验给大家做参考。
如果想要知道更多资讯，可以在直销版的标题列表按 / 键
打上关键字 “庆”、“庆云”，
或直接GOOGLE“庆云”也可以搜寻到许多部落格的相关文章。
我会尽量以陈述经验的方式打此篇文章，并分享相关的资讯，
之前分享过相关的奖金计算制度及缴交费用我就不多加说明。
相信看到陈述之后每个人心里都有不同想法，
版友可自行判断公司好、坏及自己适合与否，
但可能还是会带有个人的心情及价值观，
如有不妥之处欢迎提醒与指教。
◎庆云事业股份有限公司：
☆官方网站 http://ppt.cc/q0Xq
☆全国殡葬资讯入口网 http://ppt.cc/TDAP
合法业者查询 http://ppt.cc/MGzW
生前契约业者查询 http://ppt.cc/NnXY
◎事发地点 (近捷运新埔站)
位址：北三营业处 (正隆广场) http://ppt.cc/erNk
　
位址：新北市板桥区民生路一段33号3楼
◎原po背景：
社会新鲜人，下个月(8月)开始才有正式工作。
目前无存款、无薪资、无不动产... 家中经济状况非常普通。
在此之前有被带入直销场合推销过一次，
大学生了没的影片有请这家的人上节目过，有兴趣可参考 http://ppt.cc/RADp
所以这一次走到门口的时候其实已经心里有底，
却还是因为友情因素以及好奇的心态想进去多加了解。
◎接触机缘：
大学最好的朋友于前一天告知，
“有重要的事要告诉我”，
电话里说不清楚，必须当面说，再三确认我是否有空，
不疑有他，隔天立刻见面。
他穿着套装，非常好看。
一起吃饭寒暄后，对方拨通电话，
并告诉我要带我去一个地方，介绍我一个很棒的东西
关于传统产业转型，内容很复杂要我自己听过才会了解。
◎内容及流程
☆签到
一进去大门口要先签到，左边贵宾栏签上自己的名字，
右边引荐人(带我进去的朋友)签上他的名字。
☆介绍公司环境
其实就是一个非常大的空间，里面摆了非常多的桌子。
墙上有排行榜，接着被带入大教室的演讲厅，位子被安排在第一排。
☆播放影片
《庆云是咱的好朋友!》http://ppt.cc/Lghk (14'09)
☆进行演讲-约1小时
开始前会提醒所有人将手机关机，避免影响其他人的权益。
在大教室里的演讲，讲师汗如雨下，群众附和声连连。
前半段讲解生前契约为何要发展，
但大多数的时间放在讲解可以赚多少钱，听了有点头昏。
内容可参考此WORD档，是大学生所做的书面资料，
针对庆云做SWOT分析，内容是演讲中都有提到的。
http://eshare.stust.edu.tw/EshareFile/2010_6/2010_6_8fad35b8.doc
☆与专业人士对谈-约2小时
过程中会一直问你有没有什么问题，会针对你提出的问题为你解惑。
虽然朋友一再强调经理看起来年轻，但非常厉害，还是要对他尊敬一些。
我很了解这是为了塑造一个形象的话术，因为对谈的过程，我问题非常的多，
但觉得谈吐不是这么的吸引人或值得尊敬。
△4.7万 经营权
内含：4.6万 骨灰坛
1000元 入会费
→拥有经营权才能享有左线、右线奖金制度，
如果只单纯购买生前契约，是无法进行通路行销因而致富。
只买一个经营权是小股东，买三个经营权，底下再放父母，都是自己家的人赚
投资越多、传越快!!!
△27万元生前契约
内含：
(1)19.5万 使用款
只要你使用了，是一定都要付清的。
契约中条列显示所包括服务，简单、清楚，但没有非常细项
经理表示这是为了保障我们，避免让殡葬业者巧立名目、多加收费~
契约中有分中式、西式，可自行选用。
→服务范围只包含“死亡”到“进塔前”，
意思就是说并不包括后面棺木或灵骨塔，如果要有这些自己要先找好~
经理表示这是为了符合个人需求，因为有些人可能想要海葬 or 其他方式
不像龙岩那些都一定要灵骨塔绑生前契约。
(2)7.5万 尾款 (对方表示可增值)
第一年使用缴7.5万，第二年使用缴7.3万，第三年使用缴7.1万，
第四年使用缴6.9万......以此类推，20年之后即不需缴交任何费用。
→每个人都一定活得过20年嘛!所以这部份是稳转不赔，而且金额是已经固定了，
以后遇到通货膨胀我们也不用怕，之后都要花到几十万、几百万才能办后事，
所以越早买，就越划算!!!
问题1：有提到生前契约“认单不认人”，可以转让的部分...
经理：可以转让“使用”，但不能转让持有。
问题2：如果今天你死了，我想要转让给你用，请问你的家人可以帮你做决定吗?
经理：可以，我们是认签名的。
问题3：那请问是那些家人可以决定？父母、子女、兄弟姊妹....？
如果家人之间有冲突呢？以谁的为主？
经理：都可以，我们不管冲突，只要签了就代表要付钱。
问题4：我对生前契约非常有兴趣，能不能多了解相关的契约内容或资讯？
经理：其实生前契约不是重点...
(然后一直不断的将话题带回如何透过拉人赚钱，
最后讲完他们要说的，才将生前契约拿出来，
我想要仔细看里面的条款，对方说内容都是定型化契约，
不会有什么问题，以后7-11之类的便利商店都会有，
就如同现在的房屋租赁定型化契约一样。)
问题5：奖金额度这么高，公司哪来的资金支付呢，会不会最后亏损?
经理：我们奖金是从4.6万的骨灰坛当作奖金的拨款来源，不会有付不出钱的问题...
(因为骨灰坛的成本并不高，似乎就是透过拉人赚佣金的方式来致富)
问题6：一定要现在签吗？可不可以让我考虑一、两天。
经理：你相信你朋友吧？也相信他不会害你吧？
你是他第一个找的人，他要把你放在离他最近的位置，
有什么好处都可以一起共享!
朋友：我希望你能先卡位，不然到时候你后悔的时候，
我下面已经有很多人，我会觉得很可惜...
你就先把资料留下来，如果你想一想觉得不妥，
我可以在你面前把契约直接撕掉都没有关系!
相信我，你相信我~
(我把笔一直放在桌上，而朋友一直把笔塞到我的手里，
我说那我当天晚上就告诉他我的决定，但他坚持要我马上留下资料。)
问题7：可是我现在没有钱，就算签了契约也拿不出钱...怎么办？
经理：钱的部分都可以再谈，可以一起想办法。
我们金额的部分不算利息也不限时间，有拿到公司的奖金
才会从里面扣，例如第一个月赚8000，就会从里面扣3000当作支付金额。
这些钱一定赚得回来，所以不用担心钱的问题。
朋友：我相信我们一起努力，以我们的能力，一下就可以赚回来，如果赚不回来的
我都可以帮你付，绝对没有问题。
☆与更专业人士对谈-约1小时
接近40岁，很有魅力，经历有趣，说话也很有说服力。
处经理：
我们的行销方式其实跟一般的保险业务相似，
如果今天你是业务，你帮朋友处理关于丧葬事宜，
一定是因为是朋友，你会尽心尽力地做，而不是要因此赚他的钱，
处理得不错，朋友可能会介绍你给需要的人，
其他人又口耳相传，你可能也因此赚更多的钱，
但当初你只是想要帮忙朋友而已，这些是额外的结果。
我们的多层次传销、通路行销，只是串起来，
让中间的人都可以赚到钱，
而且我们跟一般的直销很不相同
他们都是吃的喝的抹的擦的用的，我们也很讨厌直销
人一定要面对的就是死亡，所以如果可以让更多人知道生前契约的观念
可以帮助更多的人。
我以前买房子花了700万，犹豫了很久才下决定，因为还要贷款...
但现在可以卖到2000万，如果错过了那个时机，我有可能会后悔一辈子。
☆不可告知他人关于此公司的理由
1.如果我跟你说，欸，我想带你了解生前契约的东西，
你是不是听到就会觉得，什么东西啊？这样你还会来吗？
2.当初保险也是大家避之唯恐不及，可是当观念慢慢发展，
许多人也会主动寻求保险，如果你告诉别人生前契约，
人家觉得你很奇怪，你哪一天想要开始经营，
就是先断了自己的后路，这样非常可惜。
3.如果你想要查资讯，可以上网查，但正反面评价当然都有，
你去随便问人，就像是去问工人关于医疗问题，不是专业的人，
根本无法解答，所以查到什么，就来跟我们求证。
☆个人心得
其实在里面面对那些权力(人数)不对等的施压，心情很不好受。
他们有三个人同时在说服我，而我只有一个人。
我不是那种可以翻桌走人的人，我知道我是不可能签的，但我不想让朋友难堪。
在自保与想要保有友情之间做平衡，这样双重的压力其实很喘不过气......
我心里想的不是我能赚多少钱，也不是我想找谁来一起赚钱...
面对的自己的好朋友，好像有点机器人般，用着那些一成不变的话术，
在说服我的那个当下，我其实很心疼、很心疼。
我相信他是真的想为我好，他虽然已经有一份非常稳定的工作，
却还是努力地想要我和他一起，他是那么的聪明、善良，单纯。
我也明白，他那些曾经对我的好，
真心的关心和付出也不会是假的，更不会因此否定曾经的友情，
我反而还对自己开始怀疑她之前对我的关心是否有目的这样的想法，感到有些羞愧。
犹豫该不该接他电话，该不该回他讯息...
然后我答应他不要告诉任何人这件事，却还在想着我应该先告诉我们的朋友吗...
那样矛盾的心情让我难受了很多天。
或许加入这里真的是一个追求理想的方式，
因为我们的社会的确追求成功，老把一些有钱有权的人是当作模范，
现在的发展机会太少，22k的工作的确不足以消化那些青春或能力所拥有的企图心，
因而人性的脆弱似乎能在这里得到一些安慰，以及希望。
我知道我自己不喜欢这样的制度方式，因为要付出的代价，
就算给我再多钱，也没有办法要我去背叛个人的核心价值。
想救他吗？我其实也不知道该怎么办才好，或许这是他的选择，
对他而言是好的吧？
这真的是追梦的场所，人性的脆弱或野心，
这里贩卖了机会、希望，或许曾经找不到方向的人，
能在此得到自我实现感，面对生活的动力...
我觉得不适合我的，别人不一定不喜欢。
我只希望我们身旁的朋友，不要在被强迫的情况下
默默的成为所谓的受害者......
我目前想到的只有这，脑袋有些混乱，如果临时想到什么会修文补充，
欢迎有类似经验的版友来信一起聊聊，
或解除我一些关于拒绝好朋友之后的疑惑:)
◎正负面新闻报导及庆云说法
☆2008.03.28 销售生前契约收取高额费用，庆云事业公司遭罚60万元
http://ppt.cc/XXVs
→处经理表示：
当初设想是由一份经营权绑一份课程费用(营运辅导费)，
却忽略了选择一个人买三个经营权的经营方式，
造成一个人必须缴三份费用的荒谬结果，也承认这是公司的疏失，
公司刚起步，本来就是需要调整，也都慢慢在改进了。
☆2010.06.15 传销生前契约又违规　公平会再罚庆云公司60万 http://ppt.cc/~IWb
→庆云公司之前即曾因参加人终止契约退出退货时，
对于参加人从未领取所购的骨灰罐者，迳自扣除骨灰罐之价值减损，
违反公平法经公平会处分在案，但庆云公司在收受处分书后，
并未停止其违法行为，仍然继续对从未领取骨灰罐的参加人在终止契约退出退货时，
扣除商品价值减损，因而再次遭公平会处分。
☆2011.01.08 庆云奖金制度变更未报备，罚20万 http://ppt.cc/9Y0m
→公平会并表示，庆云公司向该会报备之传销制度，
其奖金种类仅有推荐奖金、组织奖金及辅导奖金等，
惟经该会调查发现庆云公司于开始从事多层次传销之际，
为奖励其传销事业干部，依传销商品之销售数量，或达成考核标准者，
另设置有“竞赛奖金”及“考核奖金”，
然未于实施前向该会办理奖金制度变更报备，
亦已违反同办法第7条第1项规定。
☆2012.01.11 违规销售生前契约 庆云遭罚500万列监管 http://ppt.cc/SwbQ
→ 处经理表示：
此次被罚款是民众误会，以为缴交的4.7万元包括“生前契约”。
但4.7万内容是4.6万的骨灰坛、经营权以及1000元入会费。
公平会未加以查证就开罚，所以他们并不承认，目前仍在打官司中。
也另立一份契约具结书，说明缴交4.7万元只是“预定”生前契约。
→ → 2012.04.20 行政院决定书：诉愿驳回 http://ppt.cc/f4DA
☆2014.05.21 增售骨灰罐未报 庆云遭罚 http://ppt.cc/pqFK
→公平交易委员会表示，
庆云公司自民国98年12月到102年12月报备销售只有骨灰罐，
但是98年3月就开始就销售白玉珍珠骨灰罐、
99年增加销售琉璃骨灰罐、102年10月又增加销售白瓷骨灰罐。
公平会认为，骨灰罐的材质与成本并非相同，
属于不同品项，庆云公司开始销售前未向公平会报备，
直到102年11月才向公平会报备，
已经违反多层次传销管理办法规定，处10万元罚锾。
☆2014.06.17 苗栗庆云公司热心公益 捐助爱心早餐善款 http://ppt.cc/d6jr
→爱心早餐计画从今年四月开始执行至今，
已陆续有新英、大同、福星等国小通报，统计获得服务的学童计有20位，
每月支出的餐费约为16,000元。此次获得庆云公司及陈董事长大力捐助善款，
使得市公所可以更顺利推动这项有意义的社会福利方案，
未来也将成为苗栗市长期社会福利的一环。
经理表示：
网络上的流言蜚语，都是忌妒庆云发展如此快速的同业对手所组织的网军，
恶意散播假讯息，以保全自己的利益。
◎相关资讯连结
☆多层次传销管理法 http://ppt.cc/XRkV
第四章 解除契约及终止契约
第二十条（传销商犹豫期间内解除或终止契约及退货规定）
传销商得自订约日起算三十日内，以书面通知多层次传销事业解除或终止
契
多层次传销事业应于契约解除或终止生效后三十日内，接受传销商退货之申请、受领传销
商送回之商品，并返还传销商购买退货商品所付价金及其他给付多层次传销事业之款项。
多层次传销事业依前项规定返还传销商之款项，得扣除商品返还时因可归责于传销商之事
由致商品毁损灭失之价值，及因该进货对该传销商给付之奖金或报酬。
由多层次传销事业取回退货者，并得扣除取回该商品所需运费。
☆殡葬管理条例 http://ppt.cc/qGOp
☆行政院公平交易委员会之多层次传销宣传短片
http://www.youtube.com/watch?v=z93FJIrPc-4
~
~