外向vs.内向　谁的收入比较高？
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如果我们的目标是“成功”，到底是外向点好，还是内向点好？
陶德．罗斯（Todd Rose）的《终结平庸》那本书里提到，所谓内向、外向不能一概而论
，很多人在一定场合中表现出外向，在另一些场合中就表现出内向。直接给人贴一个内向
或外向的标签，就过于简单粗暴了。
而按照作家埃里克．巴克尔（Eric Barker）《破除成功学的迷信》的说法，现在心理学
家的统计基本是这样的：大概有三分之一的人是强烈的内向或强烈的外向，剩下三分之二
的人处在中间地带，有时候内向，有时候外向。
那什么叫内向、什么叫外向呢？一个简单的判断标准就是你需要外部环境给你多大的刺激
。当你在一个嘈杂的环境里，比如酒吧之类的地方，很多人在一起，你是感到很舒服还是
不舒服呢？内向的人更喜欢独处，而外向的人喜欢人多的环境，喜欢与人交流。独处会让
外向的人感到无聊。如果我们的目标是“成功”，到底是外向点好，还是内向点好？
我先说结论。结论是，在这个世界上，外向的人更占便宜。
外向的好处
巴克尔的调研能力很强，他在书里列举了很多研究证据，说明外向的人如何、内向的人又
如何。我们一个一个来说。
首先从收入水准来看，外向的人收入更高。比如，你把一所高中的所有学生从外向到内向
排序。等他们工作后，你会发现当初最外向五分之一的人，比最内向五分之一的人，平均
收入水准高出一○％。
一○％的差距似乎不算大，但这比的是一般人。如果比较高收入者，外向的优势就更大了
。史丹佛大学商学院对其二十年来的MBA学生做了统计，发现绝大部分人都是外向的。
还有一个有意思的研究，喝酒的人比滴酒不沾的人平均收入要高出一○％，而如果这个人
每个月都去酒吧喝一次酒的话，他的收入还能再增加七％，但是抽菸就没有这样的效果。
当然，这只是一个相关性，也许是钱多的人才爱喝酒。但也有一种解释，说这是因为喝酒
自带社交属性，表示更外向。因为喝酒经常是和别人一起喝，这大概可以增加你的社会资
本。我猜，如果这个研究是在中国做，可能效果会更明显。
外向的人还会被认为更适合当领导者。“特别外向的人”在普通人中的比例大概是一六％
，但是在领导者中的比例则高达六○％。当然，这有两种可能。一种是外向的人的确更适
合当领导者，另一种则是外向的人因为外向而获得了更多当领导者的机会。
史丹佛大学管理学教授杰夫瑞．菲佛（Jeffrey Pfeffer）的《Power!：面对权力丛林，
你要会耍善良心机》（Power: Why Some People Have It-and Others Don’t）一书中说
，你要想当领导者，就得多自我表现。有一个研究让一群人坐在一起讨论问题，然后大家
投票从中选一个人当领导者。你猜最后是什么样的人当选？是发言水准最高的人吗？
不是，是第一个发言的人。只要你争取到第一个发言，或者你发言的次数特别多，那么别
人就会感觉你像个领导者。如果你在讨论中默默不语，别人不会认为你有深度，大家只会
觉得你可能并不怎么聪明。这么一来，最后当上领导者的显然更多是外向的人。
而最重要的一点是，外向的人生活得更幸福。这是一个被重复验证很多次、可说是心理学
中最可靠的结论之一，外向的人对自己生活的满意度更高。甚至有研究发现，如果你是个
内向的人，哪怕你偶尔假装一次外向，那么在你假装的这个时刻，你都能感到更幸福！
那么我们为什么不去做外向的人呢？或者话说回来，既然外向这么好，为什么世界上还有
那么多人内向呢？
内向者的价值
外向者的职务可能更高，获得的奖励也可能更多，但如果你考察人的真实水准，水准最高
的反而是内向者。
牛顿非常内向，几乎不怎么与人来往。有调查显示，成名的科学家和艺术家在青年时代常
常生活在社交网络的边缘，没有多少朋友，大部分时间都是独处。甚至像程式设计师和投
资银行经理这样的职业里，高手也大多都是内向者。
这可能是因为“刻意练习”。刻意练习要求单独训练。有人调查了小提琴音乐家是如何提
高水准，九○％以上的人都说，提高水准的关键在于自己单独练琴。你必须在无数个日子
里离开众人，自己找地方练。就连高水准的运动员，包括集体项目的运动员，也是如此。
八九％的高水准运动员说自己是内向性格，只有六％的运动员说自己是外向性格。
还有研究说，看一个大学生的真实学习水准如何，“内向或外向”是比智商还好的预测指
标。一个人毕业后的工作能力如何，和他在大学花多少时间单独自习密切相关。MBA学生
中大部分都是外向者，但一般的硕士生、博士生中，学历愈高的，内向的人就愈多。所以
如果你想拥有真本事，大概就需要耐得住寂寞，做个内向的人。
而且内向的人不见得就不是好的领导者。心理学家亚当．格兰特（Adam Grant）、也是畅
销书《给予：华顿商学院最启发人心的一堂课》（Give and Take）的作者，对于领导人
应该是外向性格还是内向性格有自己的研究。
格兰特说，不同的团队需要不同类型的领导人。如果这个团队的人都比较被动，给他们安
排工作，他们就会好好做，不管他们的时候就不做，那这个团队就需要外向的领导人领着
他们往前走。可是，如果团队里每个人都非常能干、都能积极主动工作的话，团队反而需
要一个内向的领导人。为什么？因为这样的团队里的人都太积极，每个人都希望领导人能
听听自己的意见，而外向的领导人不爱听别人说，只爱自己说。
如此说来，这个世界对内向者有点不公平。内向者被低估了。
内向学习外向
巴克尔说，在我们的印象中，一般外向者表现得更好，这很可能是因为外向的人本来就善
于推销自己。这是市场行销！可是话说回来，内向的人以及大多数处在中间地带的人，为
什么不能学着外向一点呢？
现在已经不是牛顿的时代了，我们也不是牛顿那么厉害的人物，你想要进入一个高水准的
领域，你就需要导师，而且可能还不止一位。想在任何一个领域闯出名堂，都需要和人合
作。换句话说，需要关系网。
“关系网”这个词有点自带贬义，一般都是政客和汽车销售员爱说关系网。我们印象中的
关系网就是互相利用。还有人把关系网做分类，说和这个人是私下的朋友关系、和这个人
是工作中的同事关系、和这个人是客户关系等。
可是巴克尔的这本书说，关系网哪有这么复杂。人的大脑并不善于区分什么“不同类别的
关系”，对大脑来说，一切“好关系”都是亲朋关系。所谓外向者的关系网厉害，无非就
是多交朋友，最好是真诚的、不是那种斤斤计较的朋友。
巴克尔给内向者讲了一些交朋友和找到好导师的办法：你可以先从自己以前的老朋友出发
，重新和他们联络；你可以去找那些看上去和你比较相似的人，人总是喜欢倾向与自己很
像的人交往；你可以发挥特长，做一个倾听者；你可以主动给别人提供帮助；你可以专门
向帮过你的人表达真诚的谢意
关键是，你得把社交当成一个正事来做，甚至专门拿出固定的时间去与人交往。
我看这个“外向”和“内向”，其实对应的就是前面说的“尝试”和“坚持”。坚持、刻
意练习、专注，这不就是内向者的行为模式吗？多尝试新鲜事物，这不就是外向者的爱好
吗？外向的人运气好，不就是尝试出来的吗？
所以，我们都是在矛盾中寻找一个动态平衡。有时候你要多尝试，有时候你要多坚持，有
时候你要外向一点，有时候你要老老实实地做个内向的人。但是总体来说，一味的内向就
太吃亏了。
既然这个时代奖励外向，那我们干脆都假装是外向的人吧。
本文摘自远流《高手思维》

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